第一零八节 品牌 (1/2)

“死穴？”李希盈的话怎么听都有些危言耸听的意味，杜立鼎哑然失笑，也是有些不解，“你说的是什么？”

“还能是什么？你们的游戏。”李希盈回答的非常痛快，“你们的网站花钱不少，现在全都靠你们的游戏在撑着。这个做法很聪明，可是却也很危险，你们的游戏一旦不赚钱了，你们的公司就会立即遇到问题，我说的没错吧？”

“你觉得我们有问题？”

“去年的互联网人数统计，按照国家的统计数字是1700万人，拨号用户是1800万人。而到了几年，按照预计互联网用户将会达到2600万人以上，国家的预期是在2003年实现互联网5的普及率，也就是有6500万人上网。这样的数字代表着森兰公司的机遇，但是也代表着危险。”

“我怎么没看出来有危险，越来越多的客户不是好事吗？”

“是好事，但是问题在于他们不一定是你们森兰公司的客户啊。”李希盈马上指出了问题所在，“按照计算，今年一年全国的互联网用户将会增加1000万左右。如果市面上只有森兰一家公司的话，这意味着森兰将会多出来大量用户，当然是很大的一笔收益。可是网一和搜虎纷纷入场，这不是森兰一家的游戏场了。增多的1000万用户是在一年之内突然增多的，他们会选择谁的游戏来玩？”

“我们的游戏比别人家的更好。”

“这我相信，因为别人家没经验。可是以后呢？你不要把这当做今年的偶然现象，在很长一段时间里面，这都是周期性的现象。”李希盈的笑容颇为得意，“互联网用户的人数增长是受制于电脑硬件的销售的，而电脑销售受制于电脑价格，电脑价格又受制于芯片价格，换句话说，因特尔公司每一次降价，必然会带动电脑降价，从而带动互联网人数增多，这是一个固定的规律。摩尔定律使得电脑只会越来越便宜，而我国的经济增长则会让电脑用户越来越多，这里面就有了问题。”

“问题在哪里？”

“每一年过去，我国的电脑用户都会激增，每一次的激增其实都等于是开辟了一块新的市场。这些不断涌现的新市场有大笔的利润，可是想要占据它并不容易。”

“为什么？”

“因为游戏也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一个游戏从生到死，从大火到退烧，都是有着周期性的。两年前的游戏拿到今天来看，也许在玩法上人们依然还会觉得不错，但是在画面上，机能上肯定落伍了。网游也是一样：一个游戏总会过时过时，旧网游对于新玩家肯定没有足够的吸引力，这是客观存在的问题。那么，每隔几年就会有一大批互联网用户出现，可是每隔几年，游戏就会过时：这就成了网游公司不得不面对的一个大问题。”

“你们需要不断推出新的游戏，同时运营多个游戏，一部分给老玩家，一部分给新玩家——而这个更新的规律周期是非常有讲究的，快了的话，没有新玩家涌入市场，再好的游戏吸引不到人。慢了的话，玩家已经被别的游戏抢走了，游戏好也是白搭。因此，随时掌握互联网用户的人数增长状况意义重大，甚至事关生死。”

对于森兰的产业和整个行业的现状，李希盈显然也做过一些了解。杜立鼎现在既然问起，她自然也毫不保留抒发着自己的看法。她说的兴起，尤其是看杜立鼎还在认真聆听，更是神采飞扬。

“森兰推出第一款游戏时，火起来不难，但是接下来，在老玩家里面你们的市场已经近乎饱和，新玩家的市场该如何占领？这会是一个很大的问题。这个问题会纠缠你们很久，也许十年，也许二十年，只要你们还在做这一行，这个问题就不可避免。你们有一次失败，别的公司就会趁虚而入，抓住自己的一批固定客户，从而有了充足的资金流，能够和你们进行分庭抗礼，甚至在你们的游戏老化失去生命力之后，抢占你们的客户。你们现在有资金优势，但是一个不注意就会失去这种优势，到时候再战可就艰难了。”

“那么你有没有什么办法解决这个问题。”

“当然有——没有的话我还敢来吗？”李希盈也笑了起来，“只是这也是有上中下三策的，你想要知道哪个？”

杜立鼎的神色依然平静，李希盈看的出来，他对这些估计也是早有预料。他不动声色的听着这些，更多的是在给自己出考题，想要看看自己到底有多少本事。

这个家伙有些滑头，不过至少他确实是在认真听自己说话，这个态度也说明他重视自己了。李希盈有些得意，也有些不满，干脆直接开口调侃起来。

对这个问题，杜立鼎也不犹豫，“我全都要。”

“你还真是……好吧。”李希盈点点头，也继续说了下去，“既然是想要保证优势，其实无外乎就是竞争之中，卡住时间推出新的游戏。可是时间节点卡不住又该怎么办？那么就更简单了，加快推出新游戏的速度去赌就好。我的下策其实也就是这么简单：你们需要快速推出新的游戏。”

“你们的游戏要随时保持新鲜度——你们的游戏现在也有更新版本吧？这个节奏要快。而且只有一个游戏是不够的，如果你们能够同时有多个游戏，那么玩家可以选择的面就更多了，这对你们帮助更大。”

“可是我们的游戏制作能力有限……”杜立鼎马上就作了回答，“我们可以做两个游戏，三