第一零七节 雄心 (1/2)

我对互联网非常感兴趣——李希盈说出来的这句话，让杜立鼎一时间有些恍惚。眼前的女孩说的这句话一点都不像是气话，而带着一种少有的真诚，让杜立鼎一时间也不知道该如何回答才好。

“我可以问一下，为什么你会对互联网感兴趣吗？”

想了半天，杜立鼎还是问出来了最重要的一个问题。

确实，现在杜立鼎承认李希盈很有天赋，可是对于这样的女孩来说，天赋不一定是需要兑现的东西。她是典型的白富美，该有的东西一样都不缺，到底出于什么目的，才会让她想要投身互联网？

难道真是看上自己了？杜立鼎在心里转过了一下念头，但是旋即就消失无踪：怎么看都是个很不靠谱的答案。

“这个说起来就复杂了——简单的来说，因为我看到了商机——前所未有的商机。”听到了杜立鼎的问题，李希盈微微皱起眉头，最终还是解释起来，“长话短说，我之所以看到商机是因为我的一些经历。”

“我爸爸是搞化工的，以前是大学教授。十几年前，他觉得当大学教授实在太穷，就下海经商，开了个化妆品厂。可是经商之后，他还是没有赚到多少钱——至少在我小时候，他都只是维持个不赔不赚的局面，天天坐着汽车跑来跑去，可最多只是维持而已。”

“化妆品……确实不太好做。”

杜立鼎点点头，微微有些了然。

化妆品可以算是日用品，高档一点的可以算是奢侈品。而不管哪一个，在中国的状况都不算很好。日用品这些年来被外国人阻击的厉害，光是被外国人收购后废掉的牌子就有一大堆，至于奢侈品更不用提：这个别说中国企业，就是算是rb企业，乃至于美国企业都做的不怎么好——说到底这属于老欧洲的自留地，卖的就是逼格。

做这个产业确实非常困难，估计压力也不会小。

“一直到几年前，一个意外的机会，我父亲突然和一个外国品牌联系上了。于是我们家的厂子不再生产自己品牌的化妆品，转而给外国品牌做代工。其实东西还是和以前一样，工艺和成分变化都不大。但是只要换个包装，贴个牌子就大不一样。以前我们家卖的是良心价却没人买，价格提升了三倍，还是一样的东西，却依然还是供不应求。”

“这个……对这些东西，人们确实还是比较认外国货吧。”

对此，杜立鼎也是有些尴尬：他刚想夸两句，说李希盈的父亲也算是振兴国家制造业，想不到李希盈直接就说白了，她爸爸做的是代工厂。

比起来自己的品牌，代工厂显然没什么前途，不过倒是也更好做。这倒是也解释了，李希盈为什么看起来颇为富裕了——想必这几年，她家的情况也不错。

“现在，我家的企业现在做的还可以，我爸说一年下来，好的时候能赚到七位数……可能在你眼里不算什么，但是在我们小户人家来说还是很多了。”

“在谁来说都是很多了。”

一年七位数的利润，让杜立鼎也是稍微有些明白了她家的买卖有多大，这意味着她家的买卖可能有八位数的营业额，这估计也算是全国前十的代工厂了，她家的企业绝对不是她说的那么差。

“可是我觉得还远远不够。”李希盈摇了摇头，“我国的化妆品市场已经超过100亿了，可是大部分的钱都被别人赚走了。我们生产了东西，也提供了市场，可是在渠道，营销等各个方面，我们差的实在太多。因为这些问题，就算是制造业水平上去了，一样很难得到利润：因为利润大部分被别人捞走了。”

“所以你投身互联网行业，是想要建立起来属于自己的渠道和营销网络？”

“不，只看到这一层那未免太短视了吧？”李希盈摇了摇头。

“那你还看到什么了？”

“很多……我看到的是一个商业模式的带来的好处，以及一个未成形的商业模式的无限可能。”

“愿闻其详。”

“化妆品，包括奢侈品，最大的利润属于渠道商，其次属于品牌商，再次是设计师，生产厂家排在第四。为什么会出现这种情况？因为这一行的商业模式是那些品牌商制定的，谁赚钱，谁不赚钱，他们说了算。他们在这个行业建立了一个自己的商业模式，使得他们可以坐享其成。而现在，互联网行业在兴起，这是一个最好的机会。”

“什么机会？”

“互联网行业方兴未艾，一直到现在都没有几个企业赚钱。这个产业说到底还没有成熟的商业模式，一切模式都在等待着人们去建立，去创造。如果我们能够在这个创造的过程之中发挥足够的作用，我们就可以成为行业的最上游，从中攫取最大的利润。新兴行业的模式和规则是什么样子的？也许可以由我们来制定。”

李希盈的切入点让杜立鼎愣住了，他以前只注意到了互联网行业出现之后，对传统商业可能产生的颠覆，但是却没有注意到互联网行业本身也是一个行业，它也在等待着人们去建立一套商业模式。在这个新兴产业建立自己的规则——听起来这比颠覆旧有行业更值得期待。

“你觉得我们能做到？”

“我至少知道，如果不去尝试一下，我会后悔一辈子的——甚至于，以后会有很多人替我后悔。”

“为什么？”

“因为这是绝无仅有的行业，绝无仅有的机会——你有没有注意到，自从洋务运动