第64章 纵横捭阖的点子 (2/2)

听说销售的事儿，蒋光煌显出了浓厚的兴趣，他笑呵呵地插话问道：“强子，莫非想靠山吃山靠水吃水？”

“呵呵，正是。我说肉头，你这个脑袋，究竟里面装着些啥稀奇古怪的东西呢？”程自强忍不住赞了一声。

“哈哈，我呀，这叫职业敏感。强子，你说说看，具体有何打算？”蒋光煌问道。

“好。不足之处，你就及时指出来。毕竟是我个人的想法，肯定有不完善的地方。”程自强一副虚心求教的样子。

“那还用说嘛！兄弟的事儿，就是我的事儿！”蒋光煌胸脯拍地砰砰响。

“嗯。好！通过详细调查，我发现各个小煤窑生产的原煤，现在普遍滞销。为了回款和周转，小窑主们急呀！他们现在宁肯亏本，也愿意让人把煤拉走。这何尝不是一个机会呢？”程自强先捡最重要的来说。

蒋光煌点点头，肯定地说道：“是呀！他们若真能够亏本销售，这可是天大的机会！”

“我也觉得是。为此，我马不停蹄地调查了解各矿的销售行情，功课做地很扎实。但关键的是，我也没有销售渠道啊！怎么办？想来想去，我想，只有找个合伙人，把小煤窑的煤销进电厂。”

蒋光煌说道：“想法正确！合伙人呢？找到了吗？”

“哪有那么容易？这也是我此次来平洲的目的，正在找这个人呢！我对这位合伙人很有信心，人的事不是重点。我考虑的重点是，我的合伙人只负责开拓电厂的销售渠道，我则全盘负责货源和供应。我俩各尽其职，分工负责。具体的合伙条件嘛，简单来说，利润分成三七开。他占三成，我占七成。”

蒋光煌说道：“呵呵，强子，你这个合伙条件很具有诱惑力嘛！只要你的合伙人有能力打通电厂的销售渠道，完全就能够坐地收银啦。我建议利润分成一九开，最多二八开。为什么呢？因为打通电厂的渠道，肯定需要前期费用和经常的营销费用。这个费用你付还是他付？肯定要你付吧。所以这事儿，你再仔细考虑。”

“呵呵，肉头，你这个建议很好，我会再考虑的。”程自强感激地说道，“不过还有个事儿，也是我最头疼的事儿呀！我与合伙人的事儿一旦谈成，那就要真刀实枪地干了。不怕你笑话，我现在可是赤手空拳，没多少资金呐！”

蒋光煌忍不住笑了起来：“嘿嘿，强子，你比我还狠啊！当年我那小本买卖，多少也要有点儿本钱。你要做这么大生意，没点儿钱怎么成呢？莫非你想空手套白狼？”

“呵呵呵，可不是嘛！”程自强实话实说，“你可是众所皆知的小款哥，要不，给哥支援点儿？”

“我说强子，你这坑挖地有点深呀！说了半天，敢情见到我，早就想着向我借钱呢？”蒋光煌故意苦下脸来。

程自强素知蒋光煌的德性，这家伙一贯正话反着说。不熟悉他的人，哪会知道他话里的意思？

“肉头，可不待这样想你强哥我！不借拉倒，提前申明，前面我可没那么想。”程自强也故做庄重地说道。

“借借借，谁让我那么有钱呢！强子你要干这么大买卖，我不知道也就算了。哎，谁让我今天这么倒霉，知道了你要干的这桩臭事儿呢！你不提钱的事，兄弟我也要主动支援。”蒋光煌豪爽地说道。

“嘿嘿，这还差不多。”程自强也不客气。

“强子，别高兴太早。我手里只有一万，回去我在老爸老妈前再给你凑一万。把你学校的银行帐号给我，我给你打过来。”

这太出程自强的意料了。

程自强大喜过望：“两万？我说肉头，这我可没敢要借这么多！”

“不要拉倒。”

“谁说不要？”程自强简直感动地无以复加。兄弟，你帮我的这个忙，我记住了。

“强子，”蒋光煌认真地说道，“我可提醒你，区区两万元，估计只能是杯水车薪呀。还记得春秋那时候苏秦张仪合纵连横的事儿不？”

“当然知道了。肉头，又想说什么？”

“古人曰：授人以鱼不若授之以渔。我出个点子，行不？”

“我愿洗耳恭听。”

“小煤窑的煤不是销不出嘛！那你何不出面当他们统一的代理商呢？你只需一个一个找他们谈判，定下一个统一的优惠价，这叫合纵。若谁不愿给出优惠价，那就联合大家去孤立他，我姑且叫连横吧。”蒋光煌引经据典起来。

程自强听地连连点头。难怪古人说，士别三日，当刮目相看呀！

蒋光煌意犹末尽地说道：“这事儿若能办成，对产销双方来说，完全是一个互惠互利的事儿。到时候你只负责开拓市场和结算，他们负责生产和储运。哪需要你自已垫资呢？”

“哇呀！肉头，你这家伙，到底是人是妖？快成精了呀！我完全接受你的主张。”

“可惜对合纵连横之事，我只能想想，却没能奈去实践一番。倒是强子你，完全可以施展手脚了。”蒋光煌深知自己身上的优劣，颇为感慨地说道。

“伟人说过，不是做不到，就怕想不到。人有多大胆，地有多大产。肉头，就凭今天你这个点子，我决定，给你分一成利润！”程自强兴奋地说道。