096 游说 (1/2)

096 游说

下午，梁溪渔业学院会议室里，陆陆续续的来了不少人，顾远和徐建进来的时候，会议桌已经基本坐满了。

这次会议的座位是提前安排好的，在每个座位前都摆着一块名牌，顾远的位置很有趣，刚好在主席位的对面，看起来就像是接受审判一般。

和徐建无声的交换了个眼神后，顾远径直来到自己的位置前坐了下来。

坐下后，顾远环视了一周，今天参加会议的除了他还有十四个人，结合徐建之前的介绍，应该是渔业学院管理委员位全部列席了。

会议定的是下午两点开始，管委会的主任徐让，一直到最后才掐着点走进会议室。

众人见到这个一身学者气息的中年人进来时，顿时纷纷起身招呼，顾远也跟着站起来意思了一下。

等到一通寒暄完毕，众人这才重新坐好。

徐让坐下后先是环视了一圈，目光重点在顾远身上停留了一下，随即开口道：“既然人都到全了，那么就开始吧，徐老，你先。”

徐建闻言身子稍稍向前，凑近话筒说道：“这位就是远东饲料厂的厂长顾远了。各位不要看他年纪小，事实上他可是一个年轻有为的成功企业家。”

说到这里，顾远站起身来，向众人鞠了个躬说道：“大家好，我是远东饲料厂的顾远，初次见面，还请大家多多指教。”

等顾远说完，由徐建带头，会议室里响起了一阵熙熙攘攘的掌声。

等掌声一落，徐让再次说道，“顾厂长，今天在座的就是我们梁溪渔业学院管理委员会的全体成员了，在大家的面前都有名牌，一会发言时，我们可以再具体认识一下，现在就不多介绍了。”

“今天请你来，是因为不久前徐建院长向管委会提出了一个合作意向，而合作对象正是贵厂。由于对贵厂的情况不太了解，在这个事情上管委会的意见有些不一致。所以今天请你来，就是希望你能给我们多介绍一下贵厂的情况，让我们有更多的了解。以便我们最终决定是否通过和贵厂的合作。这个情况顾厂长你都听明白了吧？”

顾远闻言郑重的点了点头道：“明白。”

“那么，现在就请顾厂长给我们介绍一下远东饲料厂的大致情况吧。”见他点头，徐让便直接引入正题道。

顾远顿时精神一震，知道到他表演的时候了，稍稍调整了一下面前的话筒，顾远便开始说了起来。

“远东饲料厂是一家成立于2002年10月份的小饲料厂，目前饲料厂占地五十亩，有厂房十间，饲料生产线一条。饲料厂的主要业务是水产饲料。截止昨天，我们厂总计生产了2800余吨饲料，已经全部售罄，目前尚有订单600余吨。”

说到这里，顾远偷眼看了下众人的反应，见大家都是一副面无表情的样子，他不禁隐蔽的抽了下嘴角。这帮教书教傻了的家伙胃口还真大啊，这样的销量居然一点都不惊讶。

眼看众人对自己的发言兴致缺缺，顾远顿时调整说辞，开始更露骨的继续说道：“目前，我们厂的市场主要集中在润州，江都，清江浦，瓢城这几个地级市。随着各市的市场被我们逐步打开，眼下我们厂的饲料销量，正以每天五十吨的速度增加着。预计到明年年初，我们厂的日销售额可以稳定在60吨。这样我们日营业额可以达到18万，年销售总额可以达到6500万。”

“鉴于眼下我们厂的产能已经无法满足销量的增长速度，所以我厂决定趁着年末休息的这段时间，扩建厂区。目前的计划是建设一座专业化更高的综合生产楼。同时将生产线扩展到四条。这样我们的销售额还可以进一步增加。”

等顾远说完，徐让开口说道：“谢谢顾厂长的介绍，刚刚顾厂长已经大致介绍了他们厂的一些基本情况，现在大家有什么想要问的可以自由提问。”

说到这里，顾远不由眉头一挑，今天的重头戏来了。

最先发问的是一个叫做方慧珍的委员。

方慧珍看样子大约四十出头，长得算不上多漂亮却很有气质，发言时也是温文尔雅的。

“顾厂长，刚刚你说贵厂年底准备扩建厂区，那么我想问一下，这个计划大概要花费有多少资金？贵厂已经全部落实了吗？”

方慧珍的这个问题并没有出乎顾远的预料，事实上顾远刚刚发言时特意设置了几个小引子，为的就是把他们往自己的节奏上引。

此时顾远微一沉吟道：“扩建厂区的总花费大概在350万，饲料厂现在的资金准备足以完成全部工程。”

第一个问题解决，很快又有人提出新的问题。

“刚刚我注意到顾厂长你说得都是营业额，那你能透露一下饲料厂的利润额有多少么？”这次提问的叫袁华，这个人徐建先前有特别提到过，因为他正是学院的两个副院长之一。

“利润额么？这个具体数字我没法给你，不过目前我们厂的利润率在百分之十五左右，未来随着技术管理水平的不断成熟，这个利润率还有上升的空间。”

百分之十五的利润率，听起来似乎不太高，可是你要知道这可是制造业，制造业讲究的本就是细水长流，真要想追求一夜暴富，那还是去买股票炒期货来得更实际。

“这样啊，我了解了。”听顾远给出了答案，袁华也结束了问话。

这时音响起，“顾厂长，刚刚我注意到你说目前你们厂的市场主要在苏省的四个地级市是