【246】初此商谈 (1/2)

“子娟，给驾校的梁校长打一个电话，请他到我们这儿来商议驾驶模拟教学系统的相关合作，看看能否达成合作意向。（..)”星期一一上班，姚柔就吩咐张子娟安排这个项目的商谈。

十分钟后，张子娟回报姚柔说，今天下午梁校长过来商讨合作事宜。

“好。”姚柔见约定后，就叮嘱张子娟，让王瑶做好材料准备，随后就投入到监控系统的软件开发上去了。

下午两点，梁校长准时赴约来到，随行人员还有他的老搭档——副手付副校长，还有两个分别是办公室主任及财务处主任。

姚柔让张子娟通知李秋歌、张明霞和王瑶。

会议室内，双方相互介绍后，王瑶作为市场部经理，具体阐述了开发这套《驾驶模拟教学系统》的可行性、必要性及紧迫性；重点分析了这套系统能给驾校带来多大的品牌效益和经济效益，学校方几位来宾频频点头称是。

待王瑶讲述完毕，梁校长深有感触地说：“我真没有想到，我和姚总昨天还只是探讨一下合作的可行性，今天，基本的分析报告就出来了，我惊叹于你们的办事效率，就凭这一点，我非常有信心跟你们合作，更让我惊奇的是，公司的主要领导竟然全都是女性，这让我领略到了女性特有的风采，就是干练、敏捷、细腻，我刚进来的时候，看见你们都是女性朋友，心里还直犯嘀咕，总认为女人喜欢婆婆妈妈，半天也进入不了主题，经过刚才的接触，我知道我错了，观念落后了，我一定要向你们道歉，为我的偏见道歉，另外还要感谢你们让我改变了对女性的看法，看来企业有女性的参与，会经营的更好。”

姚柔心中暗喜，从梁校长的话语中，证明对方至少认可了我们快捷的工作效率和严谨的工作作风，这就为这次合作了良好的契机，接下来的谈判也一个应该会比较顺利。

“梁校长过奖了，请您们相信我们的诚意和能力，下面请我们的张总具体谈一下我们拟定的几种合作方式，尽量达到双方都满意的结果。”

张明霞微笑着站起来，欠了欠身，然后坐下来，将昨晚大家商讨的几条合作方式提出来，供校方选择：“梁校长，各位领导，我们拟定了这几种合作方式，一是双方都作为这个项目的开发主体，我们为您们软件开发系统，您们负责硬件系统，整个系统研发成功后，由贵方推向市场，我们只取软件方面的收益；二是这套系统全部又我们投入，我们是这套系统唯一的主体，贵校只需先行付一部分定金，在贵校形成样板系统后，又我们向其他驾校推广，我们在推广过程中，每谈成一单业务，将付给您们一定比例的样板佣金；三是这套系统有我们公司全额投入，并利用贵方的房子，又我们自办模拟培训班，我们收取您们的培训费；四是我们加盟贵校，以一部分现金和这套系统入股贵校，参与贵校是经营管理，同样，在系统推广中，我们仍然会象第二套方案一样，给予一定比例的利润给新的驾校，您们看看这四种方案，梁校长和各位领导趋向于那一种？”

梁校长望望两边的随行人员，想问问他们有什么看法。

那位付校长发话了：“姚总，各位老总，我们这些人本来就是从学堂出来的老古董、老古板，没有您们那样有前瞻性的经济头脑，我们之所以办这个驾校，主要是这个村小学校荒废以后，想留个念想，同时也像发挥发挥余热，就邀请一些老家伙办了这个驾校，这样吧，姚总您能否将刚才的几点方案详细地出一份报告，特别是第四条方案，希望写的更详细一些，我们是集体管理体制，这样重大的决策，我们必须要由我们的全体职工民主决定，姚总您认为好不好？”

姚柔在这位付校长的口中听出了她们的渴望，也听出了他们的无奈。更看出了自己涉足驾校的机会。从驾校的表面上看，各种科目的硬件设施都很陈旧了，我估计他们当时购置的时候，就是旧货，有点甚至还是用最原始的竹竿子，老师傅们只能是无奈地苦笑，笑这些设施越原始，就越有韵味。

驾校目前看上去是相当的繁荣，学员不断地增加，可由于自身条件的桎梏，大大放慢了学员学习的进度，驾校照样无利润可言。姚柔已经看到了这一点。

“可以，各位领导，梁校长，我们就等你们的好消息了，如果你们能把驾校当作自己的孩子，好好呵护长大，第四项就应该是最好的选择了。”姚柔点头同意她们提出的要求，有些事的确是要有板有眼地按程序去做，不能操之过急，欲速则不达。

送走了梁校长他们，姚柔指示王瑶，先将张明霞提出的四种合作方式详细地作出一份文案。另外还要着手《驾驶模拟教学系统》的前期准备。

“姚总，现在还没有谈定，八字还没有一撇，就要做前期准备呀？”王瑶谨慎地问道。

“从驾校的现状来看，由于设施的陈旧简陋，他们很难支撑下去，表面的光华掩盖不了他们无奈的挣扎，我们如果全资介入，驾校就会大变样，甚至可言跻身百强，以致更强，也成就了他们的心愿，他们有什么不跟我们合作的理由呢？”姚柔充满信心地说。

“分析的很透彻，驾校不仅需要模拟操作系统，更需要资金注入，需要提升驾校的档次。”李秋歌非常赞同姚柔的观点。

梁校长他们在回去的车上，还在议论着姚柔和张明霞的话。<