第52章 春风一路，和谐满车 (1/2)

计划实行得比唐天成预计的还要顺利，因为他又想出了绝招：拉人返利。

顺丰公司发出通告：如果a介绍出租车司机b加入本公司，公司奖励介绍人a100元人民币；如果b继续介绍个体出租车司机c加入公司，公司奖励b一百元，奖励a五十元；如果c介绍个体出租车司机d加入公司，那么……以此类推。

在还没有经历过安利和传、销摧残的九十年代初，这种特殊意义的营销模式的威力和效果是非常惊人的。

出租车司机本来就是一个关系相对紧密的圈子，彼此间基本上就有联系，加上最近内外交困，抱团取暖也是一个不错的选择。

大树底下好乘凉的道理，人人都明白。通过这种熟人拉熟人的方式，再加上丰厚的福利待遇，顺丰出租车公司的司机队伍很快就扩张壮大……

看了看陈奕交上来的广告预案，唐天辰皱了皱眉，公司做广告企划这些人应该算是燕京广告届的精英翘楚，但是同样也受到时代的局限性，思维不够开阔。还是聚焦在“电视，杂志，报纸，广播”这四种传统广告形式上。

唐天辰直接说：“这四种传统广告形式竞争激烈，成本核算太高，而且效果一般。”

陈奕也是一个很骄傲的人，对于自己的规划也是信心满满，听完淡淡的说：“不知唐总有何高见？”

唐天辰对陈奕的心思一清二楚，看来不拿出点真本事，还真降伏不了他，不过21世纪被称为营销时代，读档前那千奇百怪的广告方式，可以说现在的人连做梦都想不到。哼，还怕治不了你？

“身为一个优秀的营销人员，思维方式要扩展。不要老是盯着室内广告，还要多考虑户外广告，比如大型广告看板，人行道广告牌，洗手间，电梯、车站、机场、高速公路收费站等交通类广告。还有移动广告，如自行车广告车筐，公交车身，广告热气球，飞艇广告等，还有电视墙，led显示屏，霓虹灯等等。”

陈奕虽然没说话，但是微微颤动的眼皮出卖了他的内心，显然是不平静的。唐天辰继续说：

“这广告语也写的一般，我给你们提供几条，你们筛选一下看着办，比如：

同乘有缘，共享平安

创和谐社会，树的士新风

用爱车承运，用爱心服务

只要您招手，咱就是朋友

车载四海宾客，心交八方朋友

春风一路，和谐满车

……

陈奕二十二岁进入国企工作，九年来，中小学时候是班长，上大学是学生会主席，进国企是同期第一个转正，第一个升职，第一个分房子……

他一直是同辈中的精英翘楚，自信能力不比别人差，瞥了一眼唐天辰，削瘦明俊的脸庞，看上去十分年轻，锐利的眼神自信、从容，举手投足间的气度，让人觉得他颇为成熟，他不由的心想：

“难道这世界上真的有所谓的天才存在？生而知之？注定被凡人仰视吗？”

从参加面试到现在，才过去不到一周的时间，而且在一周的时间里，唐天辰和他接触的时间并不多，陈奕却不得不承认，是他生命第一次从同龄人身上感觉到了危机和压迫感，唐天辰是一个相当具有感染力与影响力的人。

“行，我马上根据您的意见修改，尽快拿出一份最完美的方案出来。”陈奕态度显然谦逊了许多。

唐天辰微微颔首，拍了拍陈奕的肩膀：“嗯，好好干，我对你的能力还是很相信的。”

明明年龄比他小一大截，陈奕却突然有一种受宠若惊的感动，仿佛小时候收到长辈肯定嘉许的感觉，这是怎么回事？

很快，顺丰的广告宣传开始铺天盖地而来，受到唐天辰的点拨，这次的广告着力点不在仅仅局限于电视、广播、杂志和报纸，而是凡是能利用的每一角落都被利用起来，洗手间内墙，路灯广告牌，传单，喷绘，大型led显示屏，纯净水桶表面……

有钱就是任性，燕京市民也算是大开眼界，见识了各种前所未见的千奇百怪的广告形式，几乎燕京人人都看到过至少两到三个不同地方的顺丰广告。

同时唐天辰将所有挂靠在顺丰旗下的出租车统一重新上漆，喷成前世常见是的浅绿为主，白色为辅的样式。还在前车门印上了顺丰公司标志和宣传口号：创和谐社会，树的士新风。

然后唐天辰对公司旗下的所有出租车司机进行岗前培训，并且制定了《顺丰出租车司机规范条例》，对旗下所有出租车统一安装计价器和车顶led显示屏，对顺丰旗下的所有出租车司机的服务标准提出了规定：

随车携带道路运输证、从业资格证、治安登记证，并按规定摆放、粘贴有关证件和标志；保持车容车貌和仪容仪表整洁，统一着装，规范服务；按照乘客指定的目的地选择合理路线行驶，不得拒载、途中甩客、故意绕道行驶，按照计价器显示金额收费并主动提供专用票据；禁止强行拼车。未经首位乘客同意不得招揽其他乘客，并实行分段计费；不得在车内吸烟，忌食有异味的食物；在机场、火车站、汽车客运站、港口、公共交通枢纽等客流集散地载客时应当文明排队，服从调度，不得违反规定在非指定区域揽客；提醒乘客不要遗忘携带的物品，发现乘客遗失物品的，应当归还失主或者交给出租汽车客运企业或有关部门处理，不得侵占、隐匿、丢弃，违者按相关法律规定追究刑事责任；遵守道路交通安