第一百三十七章 卖蜂蜜 (2/3)

留意一下，其实只是你没注意，你要是多留意，会发现还是有很多地方用到竹制品的，最简单的，就是像你们美容院开业时用到的花篮，还有你们山里那些藤什么的，可以编很多东西，最常见的就是藤椅了，有的超市和店里还用藤只得筐装商品，看起来很美观……你们山里可是一个大宝库啊。”庄越很仗义地大包大揽，还说了一些见闻，给曹燕开拓思路。

曹燕觉得这也不失为一个赚钱门路，乐得答应：“好，我让奶奶每种都做些，只是她年纪大了，又是手工活，做不了很快，所以你也不用急，慢慢找就好了。”她心里想着，村里的那些老人基本都会编制那些，要是有人要，可以让他们都做，赚点零花钱也好。

“那你什么时候叫她些样品，放我这里或者拍照片给我都行，遇到有人需要，我也好给他们看看。”庄越显得很热心。

“庄老板费心了，谢谢。”曹燕诚心说道。

两人一边说话，一边走向一栋单元楼，上楼，进入庄越的家中。

曹燕触目所见，庄越的家装修风格简约大气，宽敞的客厅里，有三个老人正围坐在一个功夫茶几旁喝茶聊天，看起来兴致颇高，想来，他们就是庄越说的客户了。

庄越带着曹燕走过去，看着其中一位老人说道：“杜老，您要的蜂蜜我让送来了，她家自己养的。”

见老人看向自己，曹燕微笑着打了招呼，便把箱子搁到地上，正拆箱，却听老人说道：“这鸟哪买的？”

鸟是庄越拿着的，自然是问他了。曹燕得出这个结论，便没理会，埋头将几罐样品拿出来摆到一边的玻璃茶几上，想着，今天这些人都有点“主次不分”啊。

杜老听庄越说了来历，将鸟笼接过去，大感新奇，连声夸赞，简直爱不释手。

曹燕心里突然冒出了个念头，也没顾着立马说蜂蜜的事，而是看着老人说道：“杜老，你要是喜欢的话有机会我带两只给你。”

杜老也没客气，求之不得地，连连称好，而其他两个老人对鸟倒没那么浓厚的兴趣，而是拿起曹燕放桌上的蜂蜜罐子看了看，询问她家在哪里，这里都是些什么蜜。

罐子上本来都有贴标签的，曹燕还是拿起来指着标签耐心地逐一给他们介绍，还从手机里翻了视频给他们看，手机里拍的蜂箱、蜜蜂采蜜过程视频，背景是郁郁葱葱的大山和一眼看不到边的花海，这些，都是她要个卖好价钱的筹码。她一边展示视频一边带着开玩笑的语气说道：“我这也算得上是全程可追溯吧？绝对是地地道道的，您们可以放心。当然，你们还可以品尝一下。”

“算，算。我们跟庄老板是老相识了，他推荐的，我们自然相信。”两个老人一边看一边笑着点头，虽然嘴上是这样说，其中一个还是打开装刺槐蜜的罐子，仔细留意会，用手指挖起一点，放在眼前看了一会，在放进嘴里眯起眼睛细细品了品，随后露出了微笑：“确实是好蜜。”

而另一个老人也学着他的样子品尝了一下，但估计是外行，尝了半天，没尝出什么来，目光看向前一个老人，似在询问，得到的回应是对方微微点头。

曹燕看他们那反应应该是满意的，趁势问道：“您们看要哪种蜜？其实几种蜜大体的功效是一样的，就口感有些细微差异。像你们这个年纪，补充一下蜂蜜对身体是极好的，蜂蜜里的果糖和葡萄糖很容易吸收……”

因为觉得老人说不准比自己懂得多，曹燕也没有多说，只是就自己了解到的知识，点到为止。为了让自家出产的都东西卖出最大的价值，她平时都是做足功课的，以备客户询问，好跟他们介绍它们的优势。

“你这个价格是怎么样的？”老人询问道。

“相信你们已经确认了，我这是大山里的纯正蜂蜜，所以，价格会比市面上的贵些，这些蜜，除了槐花蜜和紫元英蜜两百八十一斤，其他的几种二百六一斤。”

原先她还有点担心老人不会接受这个价格，老人却爽快地答应了，一个要了槐花的，另一个要了紫元英和葵花蜜，搞得她心里还有些惋惜，想着是不是开价三百他也会要。

而杜老要了油菜花和荼蘼花蜜。

原本他们一人就要了十来斤，经过庄越一阵怂恿，而且许诺将鸟作为赠品，杜老便将其他两个老人拿剩下蜂蜜都买下了。

为了帮曹燕促成生意，庄越便忍痛割爱，将那两只鸟给了杜老。

几种蜂蜜加起来大约两百来斤，曹燕这一下子就收到了四万多块钱。

拿了蜜，杜老似乎还有点意犹未尽：“你那边野菊花蜜还没有吗？”

“有些早的野菊花已经开了，但现在量很少，要等一两个月花才能上市，那时候才有蜜，而且，估计这方面你们比我懂，野菊花的蜜量非常少，所以这个价格……你们知道的，物以稀为贵嘛。而且，它本身又有药用价值。”曹燕这样说着，感觉自己现在越来越像个商人了。

“你给我留着，价钱稍稍贵一点都没关系，倒不是我要，我这买回去，大部分都是送人的。”杜老坦诚地说了这句，看着那鸟，便又问了一句：“你这鸟还有吗？”

“有，杜老要的话，我送你两只。”曹燕爽快地说道。

她没想到的是，就因为这句话，后来杜老帮她卖掉了几十只彩鸟，竟然卖了几千块钱，还有再后来，鸟笼也卖了好些钱，之后的生意还源源不断。