第一百四十二章 雄心壮志 (2/2)

说到这里，赵长天的眼中出现一抹激动：“长军，我们所处的时代是一个‘广告运作企业’辉煌的时代，广告产品在整个销售渠道中，话语权十足，起着决定性的作用。我称之为‘媒介时代’。我建议你在现阶段包括未来几年的销售中，紧紧抓住这个中心，通过铺天盖地的广告宣传，打响我们企业和产品的知名度，我相信一定会取得丰硕的成果。”

“老板，我明白了，原本我也有这方面的打算，但没有重视到如此高度。”

凌长军一边做着记录，一边连连点头。

“长军，与此同时，我们要未雨绸缪。虽然我们将在几年后放弃保健品行业，但并不意味着我们要放弃辛苦积累的渠道。通过保健品积累的销售渠道，将在我们转行做生物制药的时候，依然发挥重要的作用。

我可以作出预测，几年后‘媒介时代’将被‘渠道时代’取代。那也就意味着，谁掌握更多的销售渠道，谁就更有话语权、主动权。到了那个阶段，哪怕是你广告做得再火，但如果渠道商不买你的帐，也将举步维艰。

因此，长军，我希望你能在渠道时代来临之前，搭建属于我们自己的销售渠道，兴建属于我们自己的卖场。要争取在几年之内，让我们的卖场能遍布国内一线城市。能够在十几年之内，让我们的卖场遍布全国的每一个城市，甚至是走出国门，在国外的那些大城市里，也有我们的一席之地。”

说到后面几句话的时候，赵长天的语气愈发铿锵有力。

重生前，赵长天可是亲眼见证了国美、苏宁、海王等渠道商的风光。

在顶级的渠道商面前，各个品牌厂家也只能选择妥协，不得不压低自己的利润，否则，渠道商就可以不让你进场。

你广告做的再火，但老百姓如果没有购买你商品的方便渠道，那你的产品也根本卖不出去。

赵长天这番具有前瞻性的言论和雄心壮志，让赵长江和赵长河听得热血沸腾。就是年过四十、自认心态足够沉稳的凌长军，也有一些热血上涌的感觉。

接下来，赵长天又具体谈了一些如何利用资本杠杆的力量兴建卖场，如何在销售中聚拢批发商，如何利用各种媒介发布广告，以及广告的一些创意方面的东西。

不知不觉，时间已经过去了一个多小时。但赵长天的谈兴越来越浓，话题引申的范围也越来越广，三个听众也听得越来越过瘾。

最后，赵长天又针对地产分公司的业务发表了自己的看法，主要是以‘收购’的话题为主。

在前一段时间的工作中，地产分公司，在东城区开发了一个小型楼盘，估计明年年初就能完工。

按照赵长天原本的打算，开发这个小型楼盘的目的就是为了锻炼队伍，没有指望会赚多少钱。

眼下，经过前一段时间的锻炼，地产分公司以赵长河为首的领导班子基本已经熟悉了地产行业，也逐渐培养出了一批像样的队伍。

因此，在下一步，地产公司的重要任务就是要逐步展开收购工作，力争在11月底之前，收购几家房地产企业。

赵长河手中有一份房地产企业名单，是他这几个月来派出人手在顺城、明阳收集到的房地产企业信息。

这份名单共包括了20几家房地产企业，这些企业的共同特征是：遭遇宏观调空之后，企业陷入了资金上的困境，处于举步维艰、濒临倒闭的境地。