第一百三十一章 前所未有 (1/2)

秋季工作领导小组的中心任务就是为广大农民解决秋收之后的农产品销售问题，其中主要以苹果为主。

秋季工作领导小组组长由赵长天本人担任，副组长为四人，由农办主任张学林等人担任。

各个乡镇主管农业的18个副乡（镇）长都属于小组成员。

在会议最后，赵长天这样说道：“为官一任，造福一方，我希望这不只是口号。我希望，我们能为脚下这片土地上的人民多做一些事情。我希望，我们在座的每个人在多年以后回首人生的时候，能够骄傲的对自己的儿孙述说他曾经的光辉往事。

会议在与会众人的热烈掌声中结束。

会议结束之后，按照赵长天的指示，各个村的村长回到各村之后，将要对所属村的村民开展宣传活动。

主要的目的，是让老百姓们耐心等待、不要把家中的水果单独销售。而是等待县里联络的外地客商、统一进行收购。

从9月2日开始，一直到9月下旬，赵长天分批的带领一些小组成员前往明阳，与明阳的一些企业和机关的后勤领导会晤商谈。

考虑到昌县是农业大县，水果产量与大河镇不可同日而语，光是联系企事业机关恐怕难以满足需求，赵长天又陆续的约见了一些水果批发商，希望从这里也打开销售渠道。

与企业和机关的后勤领导进行商谈，对赵长天来说，算得上是轻车熟路。

与这些人打交道，赵长天已经积累了相当的经验。

曾经与大合镇合作过两年的几个后勤领导无疑是最好打交道的，他们在赵长天这里吃到过甜头。如今，在赵长天升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。

但是，与那些第一次打交道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过交道的客户。通过一些方式为赵长天做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会花费一些时间想办法争取。

在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，发挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识。在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。

基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。

这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间。为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。

在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。

他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。

他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。

在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。

有了自己的切身经历作为参照。他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打道回府，不再乱折腾了。

但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们发现，他们错了，错得离谱。

他们严重低估了年轻副县长的能力。严重低估了年轻副县长干事业的决心。

有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心的把烟拨到了地上。冷冷的说道：他没有时间处理一些乱七八糟的小事。

年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。

当时。他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。

但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还是递上了一支烟。

这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离开。

副县长还是只说了一句“抱歉，打扰了，下次再来拜访”又带着他们离开了。

到了这个时候，他们对这个客户已经不抱任何希望了，而且认为副县长不可能再去尝试了。

但他们又错了，还是十分钟之后，副县长带着他们出现在了那个人面前，又做了同样的动作。

这次，那个国企领导接过了烟，并且抽了起来，而且没有再说他没有时间，还答应给副县长五分钟的谈话时间。

在这五分钟里，他们真正见识到了什么叫做口才，什么叫做谈判高手。

五分钟之后，那个国企领导没有赶他们走，谈话继续进行。

30分钟之后，他答应考虑合作事宜。

类似的场面几乎每天都要上演几次，每一批跟着赵长天的小组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。

当然，也不是每次的谈判，副县长都能取得成功。

有一次，在和一个水果批发商谈判时，对方答应可以考虑合作，但却把价格压