第223章 香榭丽舍 (1/2)

朱由检最后还是没有收下朱存棋的珠宝。见朱存棋执意要给，朱由检只得开玩笑道：“郡主出嫁之日，总要有些嫁妆。”

一朵红霞立时飞上朱存棋的脸颊。她赶忙低头跑开，不敢让朱由检看到自己娇羞的模样。

这场奢华的酒宴直至申时才散。朱由检从侯府出来，先让蕊儿返回秦王庄，自己却换了便装，与林佑坤一起来到西安闹市区的未央街。

这未央街是西安最热闹的街道之一，两侧酒楼茶肆林立，路人也接踵摩肩。而在接近城中心的繁华地段，一座二层小楼静静地矗立着，高悬的招牌上是四个大字：香榭丽舍。

这便是朱由检此行的目的地，也就是泾阳商帮开办的第一家商铺了。这间铺子主营古玩玉器、名人字画，本来李自诚想起个“宝丰号”或是“容宝斋”之类的名字，朱由检却认为太俗，就把这个外来词汇给用在了这里，倒也显得十分新颖。

朱由检之所以要经营古玩，也是经过了一番盘算的。因为像粮食、茶叶之类的传统商，占用资金量大、运输困难、周转时间长，而商本身的单价却比较低，是属于典型的大宗商，必须做到足够大的量，才能获取丰厚的利润。

而且这些传统商的市场已经非常成熟，竞争也较为激烈，短时间内想在市场上站稳脚跟都很困难，就更不要说取得主导地位了。

而朱由检现在虽然也算有钱，但需要花钱的地方实在太多，因此给泾阳商帮注入的启动资金只有十万两银子。想靠着这十来万两银子与诸如晋中商帮、榆林商帮这样的强劲对手竞争，显然是不太现实的。

所以朱由检另辟蹊径，选择了古玩这个行业作为切入点。首先这是个比较小众的行业，竞争对手相对较少；其次古玩类商很特殊，属于典型的奢侈，经营好了利润惊人，而运营成本则可以忽略不计。

在货物的来源上，朱由检也很有优势。他本来就有两只大木箱，其中一箱全是******，倒也罢了；另一箱却全是珍贵的金银饰和玉器，件件价值连城。在很长一段时间内，他根本就不用进货，只要能把这些东西销售掉，就能至少进帐百万两银子。

当然，卖掉王府藏，在外人看来实在是有些败家。朱由检怕蕊儿不乐意，还专门向她汇报了一次。

蕊儿却淡淡一笑道：“蕊儿才不稀罕那些金银首饰呢！我本就来自民间，小的时候头上戴朵花都觉得好看，那些首饰什么的戴上倒不习惯。”

“蕊儿，真是委屈你了！”朱由检动情地道。

“只要对王爷的事业有帮助，蕊儿就是天天吃糠咽菜也愿意！”蕊儿甜甜地笑道。

有了蕊儿的首肯，朱由检便让李自诚在西安城中最繁华的地段租下门面，把王府里的那些好东西一股脑搬了过去。

李自诚还觉得租金太贵，想换到便宜一点的地方。朱由检却开导他道：“你可别像做粮米茶叶那样做古玩，这是最高端大气上档次的生意！开铺子就要开到最好的地方，李嘉诚不是说过么：地段、地段、还是地段！”

“王爷，李嘉诚是谁？”李自诚大惑不解地问道。

朱由检奸笑道：“嘿嘿嘿，李嘉诚是商界巨子，你别看你的名字和人家只差了一个字，那水平可差得太多了！”

为了避免引起另外几大商帮的注意，李自诚没有直接经营这家古玩店，而是让一位名叫孙惠义的老伙计出任掌柜。这位孙掌柜老成持重，又极善于侃价，朱由检也觉得让他当掌柜是再合适不过了。

今天是香榭丽舍开业的第一天，一大早孙掌柜便命伙计们放了好几大挂鞭炮，早早地开门迎客。货架上也摆满了精美的瓷器、金银饰物、各色玉器，墙上也挂了一些字画。当然这些东西不全是朱由检的藏，也有一些是从工匠那里购来的。至于那些稀世珍宝，则藏在内室，不轻易向客人展示。

到朱由检和林佑坤来时，铺子内已是门庭若市，前来观赏和购买古玩字画的有钱人络绎不绝。

朱由检见李自诚也隐身于客人中，便悄悄地将他拉到一旁问道：“今天生意怎么样？”

李自诚极力压抑着心中的狂喜，悄声禀道：“王爷，您真是太厉害了！本来很多人只是来看看，可是听说店里搞‘买三赠一’的活动，就禁不住老孙的劝，乖乖地掏银子了！而且同样一种东西，您定高中低三种价格，那些定价高的反而卖得更好！”

朱由检听罢微微一笑，心想这“买x赠一，多买多赠”，在前世只是司空见惯的促销手段，不过却也是商家经过几十年乃至上百年才摸索出来的。这种促销手段一是减少了客人砍价的余地，二是利用客人好占便宜的心理，鼓励客人多买，薄利多销。

本来这种手段要在几百年后才出现，可朱由检却毫不客气地直接拿来用上了。这个时代的人哪见过这个，当即趋之若鹜，把店门都快挤破了。

至于同一种东西定三种价格，这虽也是前世常用的手段，却是有些涉嫌欺诈了。不过朱由检知道，作为奢侈，其一大功用就是满足人炫富的心理，价格越贵卖得便越好。至于东西到底是好是坏，买主其实并不在乎，只要你坚持说好，让他认为好就行了。

再说这些有钱人多是些为富不仁之辈，宁肯自家用金碗银碗，也舍不得送穷人一个破瓷碗。朱由检正好狠狠地宰他们一道，将赚来的银子投入到建设中去，这也算是变相的劫富