第138章 2打破常规，才能推陈出新 (1/1)

要创新，就必须有打破常规的决心，具体问题具体分析，不敢打破常规者，其事业将注定不能有大的发展。只有创新，才能推陈出新、出奇制胜。

老子曾说过：“反者，道之动也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了遇到问题一定要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。

何燕就是靠创新逐步发展起来的。

何燕靠ic卡起家。1卡电话机全部是进口产品，市场份额最大者为西门子。当时，人们以为ic卡市场没有中国的地盘，面对外面群狼的进攻，只能举手投降。

几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输，他们捕捉到ic卡技术的美好前景之后，这群穷书生想在完全没有资金，同时也非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。

这时，毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕现身了。当时很多人阻止她，要她投资其他项目，认为这个项目没有发展前景，何燕不为所动，投资了50万元做启动资金，而电子科大的科研小组负责全部技术问题，在电子科大租来的一间破旧教室里开始研制工作，完成了资本与技术的结合。

1994年11月，他们经过创新研发出了国内第一台技术领先的ic卡电话机并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。

1卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部门认可。1995年11月，成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528号重点科研项目，成功地研制出了中国第一台ic卡公用付费电话机，填补了国产ic卡电话机的空白。

1997年10月，国腾公司获得了邮电部的入网许可证，并成为国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

在何燕的有效领导下，国腾公司在短短的两年多时间里，ic卡话机累计销售量达20万台，销售收入10亿元。在全国，ic卡公活市场覆盖地区已达到12个省市，国腾公司已占有国内ic卡电话的30％的市场，产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。

按常理说，外国的ic卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台ic卡公用付费电话机，填补了国内空白。不但还击了外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，积极准备杀个回马枪，向外国发达国家进军。

国腾公司随ic卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列，并成为国家909集成电路设计中心之一。

2000年7月国腾公司成立企业集团，何燕出任集团董事长。国腾集团的成立，何燕有了更多展现才能的舞台。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有实则虚之谋略，然而，这都没有一定之规，关键要看个人的胆识和悟性。兵者，诡道也。所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。

但是，谁都会“变化”，在你变化的同时对方也在变化着，因此，无论是战场上还是商场上，要取胜，就必须要掌握别人的变化，这就要采取反“常”的策略。反者，道之动也。只有敢于打破常规，敢于突破创新，你才能在任何环境中都立于不败之地。