第十三章 江水不盈尺 (1/2)

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民不与官斗，老话说的一点不错，孟韬现在深有体会。

和蔼可亲的转运使一黑脸，一斤茶就少了十文钱，三百贯利润就这么没了。而且还要把茶叶运送去阳平关，如此相当于又被打劫了一次。

孟韬想要哭顿鼻子让陈贯心软，或者死皮赖脸地请求转运使大人高抬贵手，结果被陈茂清拦了下来。

“韬哥儿，往年官府收茶时都不付给茶农现钱，还要平白减去两成半的‘茶耗’，更是把运输的成本全都转嫁给商人，历来如此。”

陈茂清道：“而今转运使大人只让运到阳平关，没让我们直接翻越金牛古道运去庆州，这已经算是开恩了，捡了便宜要知足。何况已经赚几百贯了，而且将来兴元府砖茶由孟氏专营，其中利润大的惊人，何须在乎眼前的蝇头小利呢？”

原本那个满心忧虑的陈掌柜不见了，这会满脸笑容看着表侄，心里美滋滋的。转运使和府尹大人上门乃是荣耀，还许给孟家足够的便利和优惠，砖茶更是一家独有，这以后……

陈茂清已经清晰地预见到，孟家富甲一方指日可待。

“表叔说的是，罢了，就五十文吧！”孟韬摆手道：“只要这次朝廷帮忙打开市场，成功把砖茶推销出去，少赚点也不打紧，来日方长嘛！”

仔细想想，当初若非陈贯相助，能以二十五文的价格收茶吗？如今小赚一笔也该知足。毕竟那十文钱不是白抹掉的，孟家从官府得了巨大的实惠，同时也算是支付广告费，朝廷岁赐的官方行为更容易让羌人接受。

得了便宜还卖乖这种事，私下里嘴上说说而已，谁要是付诸实践就太不懂事了。唯独遗憾的是陇南商路，要是就这么白白浪费着实可惜，那可是大把的银钱啊！

也不知陈贯或李喆会不会上奏？纵然上疏，也得看皇帝和宰相们批不批，眼下只能满心遗憾，暗中嚣张地骂几句朝廷鼠目寸光……

“是这个道理。”陈茂清对孟韬的表面很满意，却不知年轻的表侄心中还有太多花花肠子。

孟韬道：“除了运茶来定军山，还得麻烦表叔找些车马，把砖茶转运去阳平关，青羊驿之上江面狭窄湍急，无法行舟，只能走旱路。”

“好，这事我会办妥的，你放心就好。”

“嗯，此番我们和朝廷做生意，其他的茶商必然会眼红，树大招风，表叔在兴元府还需小心。”

陈茂清道：“这个自然，不过有转运使和府尹大人照应，应该没人敢怎么样。”

“非也，铁打的营盘流水的兵，指不定那日兴元府的官吏就换人了，我们未必一直能有倚仗。”孟韬道：“所以啊，我打算合适的时候找兴元府的茶商们谈谈，有钱大家赚，如果他们愿意，可以做我孟家砖茶的代理和分销商……”

“韬哥儿，这……”陈茂清有些惊讶，这等于是放弃了偌大的利润，平白便宜了别人。

“表叔仔细想想，他们的货源只我们一家，我们在收茶方面有优惠，还省去了运输的麻烦，让利给他们一点，但稳定持续，长远来看赚得更多。”孟韬道：“如此也能避免树大招风，防着别人给我们使绊子。”

“韬哥儿思虑周全，对着呢，我会操办的。”陈茂清点头道：“昨日探望姑母，已经耽搁一天，我这就回兴元府去，转运使大人与李府尹一道银钱交割清楚。再者，汉江的水位似乎下降了不少，若再不下雨，只怕水运要暂时中断，我得尽快多运几船茶叶上来。”

“如此有劳表叔了，辛苦了！”

……

送走了陈茂清，等孟韬再回到定军寨，几乎所有人看他的眼神都变了。

没有人敢再亲切地称他“韬哥儿”，这样显得不够尊敬。孟韬已经不再是孩子，转运使和府尹大人都客气地称呼为“小郎君”，他们怎么也该称呼“孟公子”才对。

转运使和府尹大人联袂上门，自打诸葛武侯归葬后，定军寨几时来过这样的大人物？孟公子的面子当真好大。

更有传言说孟公子与转运使和府尹大人相谈甚欢，深得两位地方大员器重，还要和孟家做大生意。

最近一段时间，孟韬给定军山的百姓带来的震惊着实太多，带来的实惠同样很多。收茶直接过秤，绝不“短斤少两”，没了以前扣“茶耗”一说，一下子就多了两三成的利润，而且还是付现钱，让他们成功度过难关，吃上饱饭。

如今大官上门，孟家的生意必定长久红火，那么以后每年能多赚好大一笔钱。给孩子扯上几尺布做新衣；盖上两间房子；娶个婆娘什么的，似乎都不再是梦。

这一切都是孟韬带给他们的，淳朴的茶农们心中满是感激。孟家的声望再次爆棚，不过其中的受益者不包括孟讯夫妇。他们对当前的变化无比惊讶，原来认定孟韬是糟蹋钱，而今却大赚一笔，无疑是自己打脸。

而且转运使和府尹大人竟然亲自登门，还对那小子青睐有佳，真是……高氏原本仗着有个在大安军做副指挥使的表哥，颇有几分官员亲眷的“高贵和自豪”。如今和孟韬一比，那点子可怜的自豪感荡然无存。

照这样下去，二房将会全面盖过二房，这怎么能行呢？孟讯和高氏夫妇仿佛受了极大的刺激，发出了尖厉的嚎叫，险些声闻四野……

……