第26章 (1/2)

父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。

他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。

父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销没啥分别，受点冷落是应该的，可是居然被冷落如斯，这也太凄惨了！

田筝苦笑着，不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人，那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴，要点赞才行。

大概下午四时许，田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行，算是除了泰康楼之外，父女见过档次不错的。

客流量很少，店里只有一名伙计正打瞌睡，听闻脚步声，睁开眼睛，忙起身道：“客人需要点什么？我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”

因连连受打击，田老三见着这些伙计，姿态放得愈加低，忙道：“不敢劳烦小哥，在下这儿有些香胰子，想找你们家掌柜的洽谈一下。”

香胰子？伙计一下子醒了神，道：“您请这边坐，掌柜的正在后院里，小的马上给你通传一声。”

待伙计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伙计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的功夫。

后面的帘子打开，进来一个年过半百的男子，眉目瞧着是很和善，他掳了下胡须，就问道：“我正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有香胰子？”

田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”

那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”

肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”

打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。

“我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。

田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”

掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”

见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。

“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。

田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。

今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。

仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”

田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”

这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。

“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。

田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。

最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”

见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”

赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”

燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。

这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。

资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。

田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”

爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。

赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”

“爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。

赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”<