第十七章 上阵谈判 (1/2)

周若兮看着萧琛，答非所问地说：“曾有人问一位年轻的老板，《红楼梦》中谁是他心中妻子的合适人选，他的答案既不是林黛玉也不是薛宝钗，而是年轻时代的贾老太太。”萧琛听了她的话，眉毛一挑，所有所思。

周若兮想到明天还有重要的会谈，“萧总，时间不早了，我该回去休息了。”萧琛答道：“好。”周若兮起身回房间，洗漱过后，准备早点休息。

躺在床上来回翻腾几下才安静下来，每次出差住宾馆都是这样。记得有一次，住的宾馆床垫很不舒服，一个棱一个棱的感觉，但是周若兮却懒得去换房间。后来还跟同事调侃，感觉自己是饺子睡在了盖帘上。随遇而安，这就是周若兮。萧琛想起明天的会谈，眉头不由地皱了皱，但愿能顺利吧！

第二天早上，周若兮和萧琛在宾馆用了早餐，就开车去了会谈地点——宏远大厦。对方是东城集团的代表，总经理郑凯和特助王峰。郑凯今年二十八岁，四年前从国外留学归来，接手东城集团，从基层做起一直到总经理的位置，没有人敢轻视这个年轻人，他可不是徒有虚名的富二代。

周若兮看着郑凯的样子怎么看都不像是简单的人物，之前听孟乔乔说过此人的八卦，据说很fēng_liú花心。现在看来，那不过是表象罢了，这个年头戴着面具的人实在太多，其实每个人都可能扮演不同的角色，社会本来就是个舞台。人生如戏，戏如人生，全凭演技！

这次谈判主要是周若兮和王峰来讨论具体事宜，两位老总显然是来掌舵把关的。王峰和郑凯的年龄差不多，长得高瘦，眼镜后面的一双眼睛闪着精干的光芒。周若兮心里盘算着：“萧琛这人忒不厚道，拿设计师当全能选手呢？这种谈业务的事情不让特助和秘书来，带我来什么呀？不怕给他搞砸了！”

萧琛其实心里很明白，为何要带周若兮来谈判，所谓事实胜于雄辩，他相信周若兮的实力，同时也要让对方知晓萧氏完全有能力接下这个合作项目，毕竟金牌设计师就是活招牌。

双方互相介绍，问候后，落座。郑凯示意，王峰可以开始了。王峰平静地说：“萧氏之前做的是房地产投资成绩不错，这两年涉足了服装业，成绩也一般，特别是童装，对于合作我们还是有顾虑的。要知道，之前我们合作的都是像瑞希这样知名的企业。”

周若兮看了看萧琛，用眼神示意：“您放心交给我处理么？”萧琛没说什么，笑着微微点头。这样一来，周若兮反而没有压力了，说：“众所周知，房地产业的繁荣属于泡沫经济现象，投资实业是必然的趋势。萧氏的确在服装行业资历尚浅，但不足以否定其实力。和瑞希这样的知名企业合作有什么优势自是不用细说的，却也不是唯一的选择不是么？起点高固然好，但是一个不断发展进步的企业同样值得信赖。”

郑凯挑了挑眉毛，桃花眼里微微闪动一下。王峰自然那么容易打发，继续发难：“我手上这份萧氏上一季的产品报告显示的问题可不少，很难有说服力啊！”

周若兮从容应对：“关于上一季度的产品问题，我们已经做了全面的分析，发现问题并且能解决问题，就算不上大问题。我们对上一季的产品已经做出了详尽的报告，资料已经带来了。”说着递上了准备的资料，“而且我对我们的童装设计团队还是很有信心的，这里还有我们的团队介绍和设计理念。”

在周若兮看来，宽容创新，容忍失败，是需要胸襟和魄力的！上一季产品的问题，估计萧琛也挺上火的，张辛瑞针针见血地指出那些问题时，肯定让他很窝火，周若兮不同意那么直白地揭露问题，容易激化矛盾，让那些元老情何以堪。可萧琛并没有因此责怪什么，他知道先超越自己才能超越竞争对手，勇者与智者的结合才能成就了无敌的神话。希望萧琛不会让人失望吧！

王峰不以为意地说：“这么自信？容忍失败的后果，可不是随随便便就能承担得了的。”周若兮笑着说：“这世界上就根本不存在没有风险的投资。在美国淘金热的时代，有个人专门挖别人废弃的金矿，而且每次都能挖到很多金子，为什么他们原来的主人挖不到，因为挖得太浅，不够深。”

郑凯也笑了，“周设计师不简单，还能当谈判高手，这么说萧氏的水很深呗！王峰，你怎么看？”王峰马上说：“周设计师弃瑞希，选择萧氏是有原因的吧！”

周若兮并不恼，说：“不存在弃瑞希，选萧氏的问题，我两年前离开瑞希就去国外进修了，刚回国加盟哪一家都很正常吧！”

“哦，周设计师是因为留学才离职的呀！据我所知，瑞希每年都选派出色的设计师去国外进修，堂堂瑞希之星不应该不在人选之中吧？”郑凯依然一副言笑晏晏的样子。

周若兮心想：“男人也八卦啊！”保持职业微笑，说：“我确实在推荐名额之中，瑞希送设计师去的是伦敦时装学院，我去的是纽约帕森斯设计学院。”

伦敦时装学院是英国时装工业产业里贡献最大的时装院校之一，在欧洲范围里也广为人知。学院专业系统、多样，但全部围绕时尚展开。现在隶属于伦敦艺术大学。它的特点是伦敦作为时尚之都，给学校带来了丰厚的资源和灵感来源。而且学校下设的一些专业是在其他地方所找不到的，例如美容治疗、美容科学、时装评论服装