第28章 开辟新路 (1/2)

张父说干就干,第二天就跟了李铁的车进县城去了。

这一年县城变化很大，不仅城区扩宽修了很多新房子，街道上也多了很多小商贩。随之餐馆也多了起来，虽然大部分还是小型的，但也有一些较大的宾馆或者酒店出现。

张父想着去广州前张琳之前说的将来给x县大酒店供应,就选了这里当做第一站。

张父刚进门,就有一位穿着制服的小姐从柜台后询道：“先生,请问住宿还是吃饭。”

张父第一次被人称为先生,浑身不自在,回忆之前在家里练习的说法，强自镇定道：“你好，我找你们这儿的负责人。”

服务员审视了张父几秒，张父今天穿的是才做的新衬衫和裤子,脚上则是张琳极力推荐的皮鞋，虽然质量不是顶好的，但也不至于让人看轻。

女服务员一时也没看出这人来意，不像是县里的领导啊，于是问：“不知你找我们经理有什么事？”

“我这儿有个合作事项想和你们经理谈谈，麻烦你通报一下。”合作事项是张父昨个从张琳那学的新词。

女服务员看张父说话还算得体，就带他进了旁边的餐厅坐着，自己去寻经理去了。要就要感谢这时候的管理制度还没有那么完善，服务员们见识也不高，加上这是小县城，所以遇到事一般都会请示经理，要是在大城市里，张父可能还真不能那么容易见到人。

张父坐下后环视整个大厅，雪白的墙壁，透亮的瓷砖地，天花板上巨大的水晶吊灯，加上三十多桌的大圆桌和正墙上的壁画，都显示着这儿的气派非凡。因为现在还早，里面没有人，更显得空旷大气。张父暗暗擦干手上的汗，心里不断回想昨天演示过的场景。

不一会，那个服务员就带着一位三四十多岁的中年男人进来，张父见状立马站起来，在两人走近时迎了上去：“经理，你好，初次见面，我是张建生。”

男人愣了一下，随即也握上张父的手：“你好，敝姓刘，刘长发，是这里的经理。”

两人坐定后，服务员倒了水就退下了。

“张先生，听说你是来找我谈一个合作项目？”刘长发率先挑起话头。作为一个大酒店的经理，刘长发可谓阅人无数，但这个张建生却让他看不出深浅。从外貌气质上看，这个人实在是很一般，但他的谈吐和遣词造句却又不像普通人，他不禁对张父起了点兴趣。

“是的，我是想来和刘经理说说你们酒店食材原料供应方面的问题。”

“哦？”刘长发挑了挑眉：“但是张先生，给我们供应的人是早就确定好了的，我想我们不需要再重新选了。”

张父听刘长发的话心中舒了口气，这和昨天张琳说的大同小异，他便把早就背下的稿子道出：“当然，刘经理。我也并不是来谈你们现有的食材的，我这次来，是想为你们提供一种新鲜材料。”

刘长发疑惑：“是什么？”

“鱼。”

“鱼？”

“是的，刘经理，你也知道，现在县城发展很快，你们酒店要吸引更多的顾客就必须有新意。而我家去年正好承包了鱼塘，今年鱼苗已经长熟，所以我想向你们饭店供应鱼。当然，鱼只是目前的一种水产，在明年，我们预计会引进虾和其他水产。相信刘经理见多识广，一定能看到这里的商机。”张父说完后，心里有些打鼓，但好在语气还算平稳。

刘长发闻言心里开始盘算，张建生说的有一定道理。去年他们刚开业的时候生意可以说相当红火火爆，但今年车站附近又开了两家大型餐馆，很多客源因此流失了，现在他们也就靠着住宿才保持着利润，如果长久下去，酒店的餐饮业只会会越来越差，毕竟他们这儿的消费很高。

但如果真像张建生说的那样开始做水产品能不能改善现状呢，鱼虾在沿海地带是很常见的吃食，但在内陆，只有河边的一些人家才会抓鱼来吃，这能不能行的通还需要考虑。

刘长发想罢，道：“这个事我不能马上答复你，我需要考虑一下。”

“可以，毕竟这是长期供应，想必刘经理也需要多方考量，这样，如果你有兴趣，可以到我家鱼塘来看看，就在x村，你进村一问大家都知道，因为我们可是养鱼的头一份儿嘛。”说到这儿，张父有些自豪。

张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳，但他面上不显，做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看，便把人送了出去。

张父出门赶着走了几步，等看不见酒店了，才开始大口喘气，他刚才心都要蹦出来了。现在回过神，才发现背上湿了一大片。

以前在他看来，这些地方他进都不敢进去，今天居然和里面管事儿的的说上了话，想到这，张父心里一阵激越，身上干劲越发的足了。

有了第一次的经验，张父也要放的开些，又走了几家较为大型的餐馆，有两家直接拒绝了他，有三家说要前去考察，还有一家立马就定了下来，只是说等两天再让张父商量合同的事。

这个战果算的上相当好了，张父回家路上心还是飞扬着的。

把这个好消息告诉了家里，张琳几乎乐翻天了，虽然具体事宜还没确定，但这无疑是一个极好的开端。

“大妞，你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样，说话都差不多，爹直接把练好的话说了一遍，看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两