第廿九章 识时务者为俊杰 (1/2)

站在凤阳府的古城门前，徐宁沿着坚如壁垒的城砖仰头望去，那高耸的巨大城墙给了徐宁深深的威压，让她产生一种万物为刍狗的卑微感。城门口待出入的百姓排成逶迤长蛇，士兵逐一认真斟验路引。人生总是在排队，无论古今中外。徐宁望着似曾相识的长龙，嘴角一弯。

“徐姑娘，他们会答应吗？”张庆忐忑不安。

“试试就知道了，不管答应不答应，咱们先尽量争取。”徐宁笑着说，“不过，不试肯定不答应。”

“唉，敝店的事，真是太麻烦你和景先生了。”张庆惭愧的垂下头，幞头下有一缕白发散露出来。

徐宁看着张庆略有些驼的背脊，想到这个重农抑商的年代里，不知有多少商人被打压，背负着重重的心理包袱生活，张庆只是沧海一粟罢了。徐宁心中叹息，安慰张庆道：“不麻烦的，只是举手之劳。”

昨晚，徐宁茶饭不思，努力回忆浮流市面包店的营销手段，可绞尽脑汁只记得面包店在团购网上做活动，过节送优惠券等等。马丽苏端来了饭后甜点南瓜羹，徐宁顿时灵光一闪。现代大酒店的餐宴，在正餐上完后，往往还要上四小碟甜点以助消化。若能与大酒楼合作，为他们提供批量甜点，那么一定能打开销路，当然收取订金是必须的。

今日一早，徐宁便将马丽苏托给曾妙锦照顾，自己在家精心制作了几款拿手的糕点，用精致的纸盒装上，与张庆一同踏上了营销之路。这算招商引资吧？徐宁想起了风靡中国政坛的热词，有些自嘲地看了看手中的包裹。

“凤仪楼！”望着那硕大的金漆招牌，徐宁决定就从这一家酒楼开始试试。她鼓起勇气走了进去，觉得自己象改革开放初期，四处跑供销的供销科长，只是当时人那是千里走单骑，自己还有个张庆做跟班，同时兼具壮胆之功效。

“客官，里面请。”店小二迎了上来。“不知客官要来些什么？”

“请问掌柜在不在？”徐宁直接问道。

“掌柜？”小二往柜台张望了一下，徐宁顺着他的目光看见一位五十开外的老者，低着头正在拨拉算盘。

“这位掌柜，不知如何称呼？”徐宁起身来到柜台前。

那老者抬起头，打量了一下徐宁，见她穿着棉布袄裙简单朴素，脸上不施脂粉素面朝天，心中顿时不屑。“免贵姓佟，有什么事？”他瞄了一眼做了初步判断后，便低下头再也不看徐宁。

“是这样的，我有一桩生意想与佟掌柜商量。”徐宁久在浮流市政府办，早已学会察言观色，更是见惯这些扒高踩低之事。一见佟掌柜低头不理，便知他心里瞧不上。奈何形势比人强，再如何看人脸色，也要将这桩生意给办下来。

“本店乃小本生意，无暇他顾。”佟掌柜不出意料的回绝了徐宁。

“掌柜不如先看看我们的货物再斟酌如何？”徐宁始终坚持有料走遍天下的想法。

佟掌柜不欲理睬，连眼皮也未抬。

冷场中，只听见一句“不好啦，佟掌柜！”一店小二慌慌张张从凤仪楼的二层楼梯上三步并两步的跑下来。“怎么说话的！”佟掌柜怒目而视，骂道，“做什么如此慌张？一点规矩没有！”

那店小二被骂得一呆，很快便反应过来，急道：“佟掌柜，你快上楼看看吧，朱家小娘子在发脾气呢！”“什么？那小祖宗又闹了？！唉！走吧！”佟掌柜急忙从柜台后跑出上了二楼。

徐宁心中一动，也跟着上了二楼。二楼是雅座，一共五张红木圆桌，均靠窗放置，便于饱览景色。徐宁尚未看清，便听得“?纾　钡囊簧?宕嘞焐??桓鎏劳氡凰ぴ诹说厣希?ㄌ浪慕Α?p>　　“你们这破酒楼，来来去去都是这几味菜，今儿更好，竟拿昨日才吃过的粉丝汤来糊弄本小姐！”一个双髻垂髫，瓜子脸的少女，据桌而立怒气冲冲的骂道。

“朱小姐，这是本店最好的鱼翅了，可是专程从金州运来的，在咱们凤阳可是独一份。”佟掌柜哈着腰小心翼翼地解释道。

“独一份？那便是本小姐没吃过，所以不识货了？”那朱小姐斜眼看了佟掌柜一眼，冷冷道。

“不是，不是，”佟掌柜擦了擦汗，道，“定是本店手艺不好，让朱小姐失望了。”

“哼！”朱小姐拍了拍桌面，又大马金刀的坐下，开口道，“佟老儿，你如此善解人意，本小姐就给你一次机会，快去寻些新菜呈上，本小姐便不与你分说。”

佟掌柜一听，登时苦了一张脸。这酒楼菜式无一不是经过长期酝酿，多次试尝改进，哪有说新菜式便有新菜式？可这朱小姐又不能得罪，这可如何是好？

徐宁躲在一旁见佟掌柜吃瘪，心头一喜，这佟掌柜的危机可来了，狗眼看人低的报应可真快。危机？徐宁忽然一怔，“机遇分两种，解决不了便是危机，解决了便是良机。”参加市委中心组集体学习时，一位受邀而来的北大教授，曾经这样教育过他们这些政府官员。这句话如今又在徐宁耳边滚过。若能解决这佟掌柜的危机，我的良机可不就来了？徐宁顿时精神一振，摸了摸包裹，不知为何竟想起了传销人员的勇气，她镇定的迈出了一步。

“四哥，你可要搭救我。”曾寿午饭后偷偷溜到了木隶的营房中。木隶正在看书，对曾寿的来意，他心知肚明。昨日营饭是馒头，今日营饭是炊饼，皆是饱食之物，毫无花哨之味，配以躁肉末汤，正是军粮