3118.1856、内行看门道 (1/3)

在大酒店的包间，方圆向乔冠云介绍了大成公司董事长朱蕊、大成公司总经理宋思思。乔冠云也带了两个人，一个是公司业务部经理向前，一个是公司政策与合规部经理黄健航。方圆有些不太明白，合规部是什么意思，当面问乔冠云：“乔行长，什么叫合规部？”乔冠云笑着说：“黄经理是中国政法大学毕业的高才生，这个合规部就是专门研究合同、规定是否严谨，是否符合法律的规范，是否能够有效维护交通银行东州市分行的利益。这个部门，也负责出台东州市交通银行的所有政策、意见或规定。今天让黄经理来，就是带着我们的诚意，同时也是要认真研究每一份合同文本。”方圆真诚地赞叹：“乔行长，你是我见过的非常干练、非常精明的女性领导，我真地很佩服你。”乔冠云说：“跟方局长比起来，我已经是秋后的光景了。方局长是东州市最年轻的副县级干部，前途无量。现在看来，能量也是出人意料，不但精通教育，连经济事务也是相当地在行啊！”方圆说：“车到山前必有路。遇到了，没有办法回避，就逼着自己参与了一点。”乔冠云说：“关于大成公司贷款的事情，方局长是锲而不舍啊！有了方局长的帮助，我相信，大成公司一定会焕发生机。今天我来，就说明我已经准备好了与大成公司合作，只要大成公司展现出了发展的潜力，在别的银行还不敢给大成公司贷款的情况下，我乔冠云愿意赌上一把，就一句话，看在方局长的面子上，看的是方局长的信誉。”

朱蕊和宋思思都看得一愣一愣的。在乔冠云的眼里，只有方圆，根本没有大成公司啊！方圆这是付出了怎样的努力，才请来了乔冠云行长，并且还是由交通银行方面来买单？宋思思看向方圆的目光，更加地一往情深。方圆，在宋思思的心目中，就是顶天立地的大英雄！无所不能，才干超群，有情有义，值得托付！

乔冠云是过来人，只消看这么几眼，就看出宋思思对方圆的那份超越普通友谊的情感。内行看门道，外行看热闹。怪不得方圆会这么积极地帮助大成公司，根子原来在这里啊！只是，方圆是有老婆的人，难道这个大成公司的总经理，甘心情愿做方圆的小三吗？

方圆说：“乔行长，我们是先吃饭，还是先研究合作的事？”乔冠云说：“先研究合作的事吧！”方圆说：“好。服务员，把餐桌上的东西都先撤下来。研究合作，那就先把相关的材料都拿出来。朱总，宋总，你们来跟乔行长、向经理、黄经理介绍一下相关的情况。”乔冠云说：“我还是先看看大成公司与东州市签订的生产救灾帐篷的合同吧。”宋思思说：“这就是我们合同的原本。这里还有几份复印件，请乔行长过目。”

没有废话，乔冠云、向前、黄健航三个人每个人都拿了一份合同，认真地阅读起来。包间里顿时安静了下来。乔冠云看完了合同，看着黄健航。黄健航说：“行长，这份合同是很规范的。”乔冠云看方圆：“方局长，能拿下这份合同，我猜想是不是也是你的功劳啊？”方圆说：“是谁的功劳不重要，重要的是，这是一份价值上千万的合同。”朱蕊说：“乔行长，能拿下这份合同，小方确实是首功。”乔冠云说：“果然是这样。朱总，光有这份合同，还不足以让我下决心与大成公司长期合作，至多是围绕着这份合同签订一个短期的贷款协议。”

方圆说：“乔行长，我相信，你今天听完宋总介绍对大成公司的改革思路之后，一定会产生我不与大成公司合作，难道还准备把这个金凤凰交给别的银行的想法。”乔冠云惊奇地看着方圆：“哦？要知道，我行也是深入地研究过大成公司的。今年，受美国金融危机的影响，大成公司这个以外贸出口为主要经营方向的企业受到了前所未有的冲击。难道，大成公司还有起死回生的变化吗？”方圆说：“当然。如果我们没有这样的信心，我们今天也不会来。思思，你来介绍一下大成公司脱胎换骨的计划吧。”

宋思思缺乏几分信心，当看到了方圆充满信任和鼓励的眼神后，宋思思好像是获得了无穷的力量。宋思思定了定心神，说：“乔行长，向经理，黄经理，我来向各位银行的领导，介绍一下大成公司的改革计划。”

一份份方案递到了乔冠云等人的手中。宋思思细心地介绍了一份份饱含着自己和方圆心血的方案，从企业内部的机制改革、管理改革，从股权激励计划，从经销商激励计划，从货款回收制度，到贴牌出口生产为主到代理贴牌名牌内衣“维少利亚的秘密”为国内总代理，到大成公司品牌新生计划，到销售渠道的拓展计划。凡是不涉及企业内部秘密的，一一向乔冠云等人介绍。目前，新品牌计划已经在实施，“维少利亚的秘密”国内代理权已经拿到，大成原本就是贴牌生产，产品品质可保证。国内品牌的新生计划已经获得了工商部门的注册，目前正在召集各个渠道包括淘宝、卓越等购的代理商。关于帐篷生产，大成公司将作为一个保留生产项目，在生产救灾帐篷的同时，着眼于沙滩帐篷、旅游野营帐篷等新产品的开发。同时，将积极争取部队军供帐篷生产，使之成为大成公司另一个新的利润增长点。

乔冠云听到这里，看着方圆，说：“方局长，这军用帐篷生产，也是你的想法吧。”方圆说：“是。”乔冠云说：