2003.1021、要的就是立竿见影的效果 (1/3)

1021、要的就是立竿见影的效果

当在场的每一个人都在发愁如何筹集尚欠缺的6万元奖金，以及要带老师们到外地旅游、放松、培训、考察的钱，方圆的一句自信满满的话，让大家把目光都停留在方圆的脸上。【-】

方圆笑着说：“咱68中学今年考得这么好，还用得着发愁没有钱吗？学校虽然本身是不产生钱的单位，但好的学校，收择校费就足以让学校的财政状态从等着政府拨款转入钱多得不知道怎样花的程度。我曾经校原来还有校办工厂，通过校办工厂的收入来弥补财政拨付的教育经费的不足。现在不用了，因为这县一中的高考成绩在这个县里，一直是排在第一，所以这个县各乡镇的官员的孩子，有钱人家的孩子，甚至是一般人家的孩子，都想方设法把孩子送到县一中。县一中收一个达分数线的孩子，是不收钱的，但分数不够的怎么办？差一分一万元，差20分以上，给20万也不收！有一些孩子，分数距离县一中的达线成绩差十几分，那就需要找人，而且还要交十几万。一年下来，学校光择校费就差不多上千万。做县一中的校长，还用发愁没有钱花吗？”

几个年轻的学校中层听得目瞪口呆，甚至包括董梅。董梅惊奇地说：“能收这么多钱吗？”方圆笑着说：“苗校长是5中出来的，苗校长应该最清楚。”苗群说：“是啊，一年1000万应该没有问题。咱东州5中一年上千万问题不大。”周素素说：“那咱今年也应该能收不少吧。”方圆说：“在市区，广大家长的心目中，5中第一选择，去不了5中次选3中的观念是不会改变的。咱68中只有初中，没有高中，虽然今年考了全市第三，但这知名度只是在教育系统内部的，而全市的广大小学毕业生的家长还不知道，或者说知道的人不多。现在，学校急需用钱，我认为可以加大学校的宣传力度，错位吸引全市的小学毕业生的家长，将子女择校送到68中来。”苗群一听，心里也有些亮堂了：“方校长，怎么个错位吸引？”方圆说：“5中收一个择校生不低于6万，3中收一个择校生，不低于5万。有钱人家、官员人家的子女，都目光盯向广大的工薪阶层。工薪阶层家庭的子女，比起有钱人家、官员人家的子女，在学习上也会更刻苦，在管理上也会更服从，在素质上也不会逊色，只要我们把住入口关，进行入学前测试，成绩好的，收；成绩不好的，给多少钱也不要，我相信，未来几年东州68中的中考质量仍然会进步。”苗群说：“方校长的建议很好。那么，怎么个错位吸引，方校长还没有说清楚。”方圆说：“我们68中吸引工薪阶层子女，这是一个错位；第二个错位，就是在价格上错位。工薪阶层没有多少钱，如果我们也像5中、3中那样收5万、6万，恐怕没有多少人会来；如果我们把价格降低一半，我们按照一年收8000，三年收24000元，是不是广大的工薪阶层家庭也能接受这样的价位呢？在本学区内的学生，我们无条件接收；对于本学区外的学生，我们就可以依照市教育局的有关规定，收取择校费。”苗群说：“好。”方圆说：“只要我们收4个学生，老师们的奖金问题就解决了；如果我们收了10个择校生，老师们旅游的钱也搞定。”

在场的每一个人都被振奋了。周素素说：“是啊，看起来老苗你一点也不用担心钱的问题。方圆的主意很好啊，只要我们多收几个择校生，我们的钱就来了。要是收100个择校生，我们将能收240万，那咱这所学校可就发大财了。”一副小人得志的样子，在这一刻充分地表露出来。方圆真地越来越厌恶周素素了。

苗群说：“方校长的建议可以说相当的好，也非常振奋人心。可是，中考成绩都公布好几天了，学生们的中考志愿也都填写完了，再有十天八天的就要校报到了，却一直没有来咨询择校的。”

苗群几句话，又把大家的情绪给带回了起点。方圆胸有成竹地说：“这是因为我们的宣传还不够。我们68中今年中考考得好，只是墙内开花墙内香，还没有香到墙外去。去年学校也收了不少的择校生，但主要都是在8月中旬以后，特别是在8月底9月初。要想提前收获，那必须要提前谋划。我认为最重要的事情就是要加大宣传力度。”苗群说：“怎么宣传呢？”方圆说：“建议学校拿出一笔经费，在《东州都市报》和《东州晨报》两份老百姓最喜欢看的报纸上各做一个半版的广告，宣传东州68中在过去一年里取得的进步，特别重点介绍学校中考的成绩，向全市的人民说一说，今年68中，考取了多少名5中的高中生，考取了多少名3中的高中生，有多少学生升入了普通高中学校，普高达线率在全市排名如何。标题我都想好了，前进中的68中——工薪家庭首选的优质初中学校。副标题是：两年两大步，今年做探花。探花，就是第三。相信广大的家长看了这些广告，应该会心动。近几天恐怕就会有家长与苗校长联系的。”

苗群心动了：“那做广告得花多少钱？”方圆说：“我估计做一个半版广告，做一天至少5000元吧。”周素素第一个跳将出来：“什么？5000元？还没有挣钱，就要花这么多钱！万一挣不回来呢？那不是更亏了？本来就差6万，那岂不是差得更多？”方圆说：“有所舍才能有所得。连一毛都不拔，又怎么会指望有回报呢？在报纸上做广告，这是最快