第一百七十七章 高,实在是高! (1/2)

“老韦，你给自己营业部取名‘富贵人家’是什么意思？夏信问道。

”夏总，这个富贵人家，其实是我营业部的经营理念。“

”怎么解释呢？“

”这富就是说我营业部的人每个人都要能够有收入，而且是称得上富的收入，所以我对大家的要求不是简单的有保费就行，而是要每个月要做到一万保费才行。“

“嗯，有道理。”

“贵说的是尊贵，每个人要热爱行业，很多人看不起做保险的人，但我们自己要通过自己的行为让自己成为尊贵的人，所以，在我营业部不能穿得太随意，必须像个职业人，这是对客户的尊重，也是对这个行业的尊重。”

“讲得好。”夏信不禁为这个韦光明拍掌称好。

“人说的是，要以人为本，尤其是要站在客户角度来销售保险，不要从佣金的角度，而是要从保障的角度，销售真正符合客户需求的保险。”

“好。”这次连白长文都叫好了。

“家的意思就是说，我们营业部是一家人，要互帮互爱，我们是同事，更是战友，是亲人，所以我们营业部只要有人家里有事情，我们都尽全力去帮助他们。”

韦光明说完，呵呵一笑，说：“这是我自己想的，也不知道对不对啊，夏总指导一下。”

听完韦光明对“富贵人家”的解释，夏信真正从内心感到无比震动，可以说走过全国那么多分公司，见过很多的营业部经理，韦光明是给自己最多震撼的一个，这是一个对营业部经营有了自己理念的营业部经理。

“了不起，老韦，你是我见过的最有想法的营业部经理，真是很好。”夏信不由自主地赞叹道。

“老韦，你真行，怪不得你这营业部业务好，绩优人力多啊。”白长文伸出大拇指赞叹道。

夏信两人的赞扬反倒让韦光明有点不好意思了，忙摇手说：“还是有差距，最近也是离职了不少人。”

看韦光明自己提到了这个问题，夏信趁势问道：“老韦，这几个月，分公司在推动2人基本法，搞人力大发展，你们营业部怎么样？”

“我们营业部也是有些人着急晋升，我劝他们不要着急，自己还没练好，销售能力也不行，你增来人，没法带，但是有人不听，我不同意晋升，但他们直接去找徐经理，徐经理同意他们突击晋升，后来增来人以后，虽然我们营业部都一起培训，但主管的辅导和陪同拜访还是很重要的，他们几个因为自己能力就不足，辅导和陪同拜访根本做不到，增来的人大多数就离职了。”

“老韦，这样的人在你营业部多吗？”

“不多，其实我营业部本来人也不多，一季度时50个人多一点，现在也将近50个人。”

“老韦，你觉得，要解决川阳现在的状况，你觉得应该怎么做呢？”

听到夏信这个问题，韦光明并没有马上回答，而是又递了一根烟给夏信，自己也点上了一根，想了好半天，才说：“夏总，我说的不一定对啊，供您参考。”

“没事，你尽管说，不存在对错。”夏信点点头说道。

“我觉得虽然这几个月很多人离职了，但我们阵地还在，剩下的人都是对长盛保险有感情，对未来依然还充满希望的人，这就是星星之火，只要能有正确的方法，就可以燎原。现在更需要有人能告诉大家，怎么做就会好，我相信大家都会照着去做的，那些调皮捣蛋的，不想好好干的都已经走了，我觉得现在反倒是队伍最干净的时候。”

韦光明看夏信在很认真地听着，于是讲得更是兴奋了起来，“就像我现在的营业部，我觉得比原来还好带了，大家知道了哪些事是不能做的，我现在对大家的要求比以前还高，但没有人反对，因为他们知道我是为他们好，再说，他们也见到前面那些走捷径的人是怎么离职的了。”

“说的好啊，老韦，你真是提醒我了，我谢谢你。”夏信说道。

韦光明的这席话，让夏信一下抓住了萦绕在自己心头却总也抓不住的那个想法。没错，韦光明讲的很对，对川阳而言，当前既是危局，但同时也是重生的机会，危机这两个字充分体现了中国人的智慧，危局之中蕴含着无限的机会。

现在的川阳看似危机四伏，但大量人力脱落造成的结果却是淘汰了很多不合适的人，留下了一批心怀希望的人，像刚刚在紫金区见过的王虹，白梅，从她们的眼神，言谈中，夏信能明显感受到这些人还是对公司，对行业有期待的，只要自己把这些人心里的希望之火点燃，川阳就会像浴火凤凰一样再次重生。

随后几天，夏信又每天和两个营业部经理进行了面谈，本来是准备谈四个，但从和韦光明谈完后，夏信觉得要充分和每一个营业部经理沟通，一两个小时是不够的，所以宁愿花时间，也要和每一个营业部经理聊彻底，而且夏信在面谈时，都选择了公司附近的茶馆，这样可以让营业部经理在谈话时更放松，反正荣城别的不多，茶馆遍地都是。通过谈话，夏信感觉到了大多数营业部经理就像韦光明说的那样，心中依然还有希望，都依然对未来充满期待。

像王虹在和夏信面谈时，就很直白的和夏信说，丰泰人寿在找很多营业部经理，但大家没去的一个原因，就是对长盛还有感情，对未来还有希望，谈到后来还开玩笑地说，现在全省营业部经理都知道来了一个帅哥副总，这也是