第二百二十六章 狐狸 (1/2)

“朱总是个人才啊。他是哪个人的手都想牵着，让我们自己先杀个天昏地暗，他收渔翁之利。”周复明冷笑道。

“朱总是地产圈中公认的狐狸，我们还是趁早放弃和他合作的好。”瓜子王说道。

“既便是放弃，也要继续吊着他，起码不能让海东顺利拿到钱。不能让海东缓气。”周总说道。

“其实让他缓口气也不一定是什么坏事，这样他的价格才会抬起来，朝阳的价格才会水涨船高。”

周总瞪了他一眼：“你是希望我们的邻居是弱小的对手，还是一个和创世纪联手的强大的对手？他缓过来后，第一个要对付的还是我们。”

“不是你说要联合海东吗？”瓜子王仍然不服气：“越是寒冬，越应该抱团取暖。”

“有合作的可能吗？老花总到处说我们这次的助学计划就是个噱头，说我们的资金链撑不过今年。你不会是和他接触几次，被他笑里藏刀的样子迷惑了吧？只有我们一家独大，才有可能垄断海杭的房地产市场。”

“也许海东并不是真的要融资，他只是为了防止我们顺利融资。同行是怨家吧。”云韭说道：“听说海东有专门的枪手，专门在网上散布不利与朝阳的言论，这一次胡总的坠楼事件，网站正式的报导中并没有点朝阳的名。而论坛中却有“好事网友”点明了是朝阳。”

周总拉长了脸，他粗略翻了一下云韭的方案，重点看了看最后一页的结论。他紧锁着眉头说道：“每平方7500？你知道我们的成本是多少？”

“我是根据你下的销售任务，还有当下的市场情况和潜在客户情况，多方面分析得出的结论，如果每平方7500，我有信心完成这次的销售指标。”

“你微信上的十几万粉丝有什么用？你是以牺牲价格来完成成交量的吗？”周总声音严厉。

“我们这期的产品不是别墅，也不是真正高端的花园洋房，我们的客户群都是一些价格敏感性的客户，我们做过测试，价格在7500左右，成交率会比较高。”云韭说道。

“依你这么说，6000的价格，是不是可以一次清盘。”瓜子王嘲笑道。

“那倒不一定，价格如果远远低于市场价格，客户反而会惴惴不安，买涨不买跌是正常的心理。而且6000的价格和成本相去甚远，以价换量的边际效果不好，不是好的选择。”云韭并不介意他的落井下石，反而耐心分析道。

周总全程黑着脸，每平方7500还有什么赚头？他恨不得封盘，等市场回暖时再卖，但是奈何他等不起啊。

“我们是高峰时拿的地，如果以成本定价，我们的价格水平会高与同行。谁能知道什么时候才能回暖？没有流动性就没有主动权。而且资金的时间成本每推迟一年，成本加10总不止吧。一年后卖8300才能和现在卖7500持平。”云韭看看周总说道。

“7500，这么低的价格，客户会怀疑我们的品质只值这个价。我们后面涨价就难了。”瓜子王道。

“品质不是靠标价，需要实实在在的质量作保证。低价入市，低开高走是绝大多数楼盘的方式。”云韭说道。

“别争了，你们是崽卖爷田不心疼。价格的事，以后再说吧。”周总不耐烦地道。

瓜子王心里疑惑，按说他建议的8000，应该还是有一点利润的，自己怎么也成“崽”了？这个灰怂，居然骂自己是崽。脸上顿时不好看起来，红一阵白一阵的。

瓜子王站到窗前，掩饰自己的尴尬。却看到一辆黑色的大奔停在了楼下，司机从车前门绕到了后排，毕恭毕敬地拉开车门，一条穿着黑色丝袜的腿伸了下来，脚上的那双大红色高跟鞋格外的醒目。

从车上走出一个全身黑色制服的女人，戴着大框的暗红色太阳镜，抬头打量着公司招牌。

瓜子王突然想起，这不是新招聘的吴忧吗？他看过她发过来的照片。赶紧跟周总说了一下，去楼下把她迎接了上来。

“吴总，你来怎么也不说一声？我好去接你呀。”

“没事，我刚从上海办事回来，略略绕了一下就过来了。很抱歉，也是临时起意，没跟你们打招呼。”吴忧很大方地和周总握手。

她白皙的脸上，鲜艳饱满的红唇，美到惊世骇俗，让周总心虚得不敢直视，暗骂自己是个没见过世面的菜鸟。

云韭在一旁打量着她，短发、干练的职业装，五官好，身材好，皮肤好，找不到什么缺点，只是说话像是新闻联播的主持人，客观公正没有多少感情，像是在念台词。

周总简单给她们介绍了一下，她对云韭点点头，算是认识了。

云韭这才知道，她是朝阳上海资管公司的副总。那个资管公司现在是朝阳集团里最神秘的部分，寄托了公司无限的期望。

云韭能感觉到吴总强大的气场，她寒暄几句后，便回销售部了。

云韭路过银行的时候，看到孙会计从里面出来，便按了几下喇叭在他身边停了下来。孙会计迟疑了一下，便上了车。

“最近没怎么看到你。”云韭说道。

“老爷子打了招呼了。”孙会计说道。

云韭有些好奇：“他说什么了？”

“他让我没事别去烦你。”

“这是什么话嘛，你什么时候烦着我了？”云韭客气道。

“公司最近好多事，他是不想我们妨碍到你。”

云韭想到项目的质量，想到公司里关于她和赵放生的传闻，想到周总