第八章 军令状 (1/2)

“总觉得不太靠谱。微信小饭店用还成，哪有开发商用？”

周复明不以为然地道。

云韭耐心地分析道：

“正因为我们是海杭第一家用的开发商，效果才好啊。

晚报现在的订阅量才15万，我的目标是开盘20万微信粉丝。

这将是我们庞大的潜在客户群。

宣传效果远比传统纸媒好。”

周复明摇了摇头道：

“真能做到20万吗？

那得要多少成本？每人10元，也得200万。

还不知道有没有用，都是来喝免费咖啡的罢了。

你知道吗，200万，这已经够开盘前纸媒和电视的渠道费用了。”

云韭有些头痛了。

关于微信营销他们已经沟通过好几回了。

可是听周复明的语气，他还是不太能接受。

只得耐心地解释：

“就算是报广也是有成本的啊。

200万只够做50个报广。

微信的成本低，及时、高效，互动性也好，特别适合我们。

我们目前关键是把基数做大。

房地产早已进入了抢人的时代，一切的目的都是围绕着客户。

而人现在最离不开的是手机。

我做过调研，微信就是我们最好的渠道。”

周复明哪里听得进去，自顾自说道：

“以往我们每年都和报社和电视台签定打包合同，争取优惠价。

媒体的老朋友，也都还给面子。

现在资金缺口太大，每一分钱都要算准了再用。”

云韭分析道：

“报社和电视台还是要签，但那只是象征性的。

主要是用来拉笼关系，在危机公关时用。

微信才是我们最锋利的营销工具，没有之二。

我知道你是担心粉丝量不够。

稍后，我会有详细方案给你的。”

周总不接她的话茬，生硬地道：

“我不能拿自己的项目去冒险。”

云韭几乎是无语了。

二个人大眼瞪小眼，气氛顿时僵了起来。

云韭深吸了一口气，赌气地道：

“我知道，这个项目就是你的全部。

其实，对于我来说，也是。

我非常渴望能够做好。

你请我来，是因为对我有信心。

你不会这么快就改变了吧？”

周复明瞪大的黑漆漆的眸光，终于柔和下去了，破天荒地妥协了。

“房闹这么厉害，谁知道下一步是什么？

这样，我给你一个月的时间，如果你的客户量能上来，我们就用微信。

不行的话，我们就回到传统媒体。”

云韭明显地松了一口气。

刚刚看他手中握着杯子，她一直在担心。

生怕他一激动，茶杯就会朝自己飞来。

她笑到：

“好，就一个月。

用气，顺应天时。”

体育？

周复明又不同意了：

“我们是艺术地产，用什么体育？我们应该用艺术来提升项目格调。”

云韭扫了一眼墙上那些旋转的向日葵，头又大了。

总不能因为大魔王搞艺术，朝阳的策划定位就定成艺术？

她耐心地道：

“艺术的互动性小了点，参与度不高。”

“怎么会呢？”

周复明有些激动地道：

“可以做一些少儿书法大赛，画展。

海杭需要艺术，不一定只有体育。”

云韭不甘心地道。

“那我们就难借势了。”

“可以二者结合嘛。还有什么插花，行为艺术，都是艺术嘛。”

“主打方向越明确越好，朝阳不能有二个主题啊。”

周复明不耐烦起来，他强压着自己心头的火气。

别看云韭是女性，眼里根本没有一点顺从的意思。

他高薪请她，原以为因为性别不同，相处的会容易一些的。

他们的合作才刚刚开始，自己必须要强硬一些才行。

“就这么定，艺术为主，体育为辅。

我们是有格调的地产。

体育太大众太通俗了。”

“我再斟酌一下吧。”

云韭无奈地说，心头的草泥马万马奔腾。

这才刚刚开始，沟通已是如此艰难。

周复明自诩为艺术大家，但是，那不是平民的文化。

也不是海杭立市的方向。

她想借微信的东风，借体育的东风，看来都悬了。

周总以为她服软了，态度也和缓下来。

过了半响才慢腾腾地道：

“我要提醒你，以后所有的营销费用必须你自己挣。”

神马，还有这种操作？

云韭几乎要跳起来了。

“卖楼花，或者先收定金。

具体怎么做，你自己看着办。”

“现在市场监管这么严，没有预售许可证，没法做啊。”

云韭吃惊地看着周总。

现在工地刚刚开挖土石方，按照进度，办证是半年后的事啊。

“你以为我不知道？”

周复明白了她一眼：

“但是我没得选择。

这个项目像个无底洞，不能总是向里面填钱，我必须尽快看到回头钱。”

他伸了个懒腰，掩饰不住的倦意。又道：

“你知道吗？我现在不吃不喝每天要付给老爷子多少钱吗？

是按天付，按天付，你想像不到！

这是我还在硬撑着，要是别人，早就疯了吧。”

周总从不在她面前抱怨，这是第一次。

他的煎熬，鬓角隐隐的白发，都让云韭