0540锤成利器④ (1/2)

因为公司立场鲜明，葛木子做起事来完全没了之前的顾虑，放开手脚去做事的她更为耀眼。

就连宋腾也发现了葛木子的细微变化，悄悄问过她。

“老婆，你该不会是被公司收买了吧？虽然二次审批资金也很让我吃惊，但要是他们用一百万就买了你的心，我就太伤心了。”

“你瞎说什么啊？”

“之前你们公司没有做这种事的时候，你就已经嫁给了工作，现在他们这样一弄，我还有什么出头之日？我看啊，以后你们公司就算把你派驻到深山老林里去卖房子，你恐怕眉头都不会皱一下，绝对撇下我就去。”宋腾故作痛心的说道。

葛木子却是哈哈一笑，这样的信任何止只是信任？分明就代表了一种认可。

华悦在做出这种决定的时候，其实从某些方面来说，已经将葛木子视为了核心力量。

也正因着这个，宋腾的玩笑并不全是玩笑，葛木子还真会为了公司付出更多。

“就你喜欢瞎想，放心吧，你想的事情不会发生。第一，公司绝对在深山老林里没有项目开发；其二，就算我要回报公司对我的认可，也绝对不会把你撇在一边，毕竟工作和家庭都是我要顾忌的，你的意见才是我首要考虑的。”

“你就使劲安慰我吧，我还不知道你？不过你放心，只要是我老婆想要做的事，我就算是肝脑涂地也得支持你。”

宋腾莞尔一笑将葛木子揽在了怀里。

这个娇小女子是他所选择的爱人，不仅仅是因为迷恋葛木子的外表，更多的是葛木子灵魂的力量吸引了他。

许多时候宋腾都会觉得葛木子太过要强，让他想保护她都没有机会，可是这次文山之行却让宋腾明白了一件事：不管多强的女人也有脆弱的时候。

而自己要做的就是在那个时候，保护好她照顾好她，约莫这就是自己能给葛木子最好的守护。

随着日子一天天的流逝，5月20日也越来越近，东风广场的蓄水情况竟然提前达到了葛木子的预期目标，这样的情形是葛木子没有预料到的，也是所有销售人员没有想到的。

销售大会上大家对葛木子除了一个大写的服字，完全没了别的语言。但葛木子还是认真提点了众人，现在还是黎明前的黑暗期，谁也不能因为一缕曙光的出现就掉以轻心，只有坚持到最后的胜利才能被称为真正的胜利。

经过这些日子的并肩作战，葛木子的团队更为融洽，面对葛木子这样的言论大家也都敢畅所欲言，真正将彼此当成了携手并进的好伙伴。

“经理，按照你之前提的计划，我们这次开盘只拿出三百套公寓和一小部分商业，会不会太少？目前我们的蓄水客户已经超过了一千，不管是公寓还是商业都远远超出了货包数量，恐怕到时会无法达到客户的购买预期，出现哄抢的局面。”

周志斌理性地提出了自己担忧。

葛木子目光扫过在座的众人后，才莫测高深地笑道。

“想必我的开盘计划大家都认真看过了，但是你们注意过没有，虽然是小批次、高频率的推出货包开盘，但每次开盘的起步定价都会有5到10的价格递增？

我们这次要把以前的思维倒过来考虑，以前不管什么项目提价，都是根据开盘效果来定的。

但我们这次不同需要反向思维，也就是说我们先定好了房子的升值空间，用我们的价格来告诉客户一个事实，那就是先买的肯定赚！只有把这种事实摆在客户的面前，才能更好带动后期销售。”

葛木子的言论令在场众人都愣了愣，大家还真没听过这种玩法，罗伊有些疑虑。

“虽然这次蓄水情况不差，可也不能完全保证我们的开盘效果就一定好，假如到时候没有达到预期效果，那价格递增还继续吗？”

“当然。不管开盘是什么结果，我们的价格递增是已经决定了的。从某方面来说，这就是一种自我价值的认可，只有我们自己首先认可了自己的产品价值，面对客户的时候，你们也才会把这种信息传递给客户。

虽然都说现在是买方市场，但买方市场并不代表着我们就应该底价跑货，本来就是很好的东西，为什么不能涨价？

你们都好好想想，难道品牌的东西降了价销售就会更好，我告诉你们绝对不会。大家反而会疑虑为什么好东西会降价，是不是因为过期或者别的原因？这就是消费者最基本的心理。”

方媛一拍脑袋，有些明白过来葛木子的意思。

“那就是说，不管这次开盘什么结果，我们项目涨价已经是既定事实？那不行，我得赶快让大家通知客户。”

邰月玲也附和道。“等下我就会把消息告诉客户，按照经理所说，涨价是既定事实，那么先买到的客户赚到也就是事实，我明白了。”

一时之间，大家议论纷纷，但不管是明白葛木子意思的还是没明白的，都清楚一件事，那便是越早购买就越好。

朱飞松和唐玲艳都是销售中颇有经验的老人，对葛木子的话理解也更深一些，两人对视一眼从对方目光中看见了一种了然。

因为日子的逼近，开盘事宜如期提上了工作进程，这一次葛木子将开盘准备的重担完全下放在了朱飞松的身上，而唐玲艳也成为了朱飞松的左膀右臂，其余部门则全力配合。

虽然是小成本开盘，但葛木子也极为重视，她如同当初的童雅静一样，手把手的教了朱飞松