034真金不怕火④ (1/2)

回到售楼部的时候，正是下午，葛木子放眼望去，只见售楼部中咨询的客户并不算少，虽然没有当初云之端那样的人挤着人的场景，却也没有置业顾问是闲着的。

葛木子边看边往接待台走去，方媛正巧过来拿资料，同她打了个招呼，葛木子急忙叫住了方媛。“今天客户上客量一直是这样吗？”

“是的，就中午的时候人稍微少一点，不过今天大家好像也没卖出多少卡。”

葛木子点点头，对着方媛挥了挥手。“我知道了，你快去吧，客户还在等着你呢。”

说完，葛木子直接回了自己在售楼部的办公室，将门一关，把自己彻底地隔绝在了这个独立空间中。

按着目前看到的上客量和广告媒体的安排，自己该做的步骤是没有问题的。现在唯一的问题就如同宋腾所说，市场变化太快，转眼间就从卖方市场变成了买方市场，供大于求，自然变成了客户主导市场的局面。

只是这样的局面要怎么才能打破呢？市场上同期在销售的楼盘有很多，客户的选择面也会变得更大，不管自己用什么样的噱头都不一定就能吸引到客户。怎样才能将这些意向客户成功转变成为自己的成交客户，这已然成为了葛木子目前最大的难题。

整整一个下午，葛木子都没有出过办公室的大门，她冥思苦想，却也没有多少头绪。毕竟这个问题不止是她遇上，所有房地产销售的项目都要面对这个问题，葛木子望着玻璃窗外迎风舞动的绿树和人工喷泉，忽然有些莫名丧气。

难不成是自己真的不合适销售经理这个职位？要不然怎么会对市场的敏感度那么低。

坐在办公桌前，葛木子单手杵着腮帮子，白开水喝了一杯又一杯，也没能想出什么有用的法子来。

正想得出神，忽然办公室门被敲响，葛木子急忙起身开门，只见门外站着身材修长的孟轲，那张年轻的脸庞上流淌着笑意。

没等葛木子说话，孟轲就自顾自地走了进来。“听说，你今天去做了市调？结果怎么样？”

“一上午跑了六七家，大家都在做优惠活动。我已经琢磨了一下午了，眼下市场情形突变，已经成了客户方为主导，估计我们再继续做客户提纯的事情已经不大现实，毕竟现在市场上的货包过多，大家都在变相促销，我们这几天卖卡就反应了最真实的市场情况。”

葛木子边说边给孟轲倒了杯水，因为售楼部这边的办公室葛木子也没花多少心思打理，眼下也只有白开水招待人。而且孟轲大多时间都在公司的办公室那边，来售楼部的次数不算多，他今天出现在这里，倒也让葛木子有些吃惊。

“孟总，我已经在想办法解决这个问题了。只是我们只剩了8天时间，客户的蓄水量是没有问题的，要怎么保证这些客户都能在开盘当天到达现场，才是我们眼下要解决的当务之急。”

孟轲接过纸杯，往办公椅上一坐，左腿搭在了右腿上，眉心微蹙。“你说这个问题我也发现了，这两天提交上来的售卡情况并不理想。我来之前还和井总商量了一下，要不然我们就延长开盘的日期，把客户蓄水量再往上冲一冲？这样才能充分保证我们开盘时候的人气。”

“可是，过长时间的蓄水期会导致前期客户的流失。一个项目如果长时间不开盘销售，也会让客户丧失对我们的信心，我在想要不要我们也在开盘的时候做一些什么活动，送点礼品或者是在开盘价格上做点文章？”

葛木子并不大同意孟轲的意思，毕竟房地产销售这个行业的蓄水期是有个黄金时期的，一到两个月就已经是客户等待的极限了。再往后延势必会出现葛木子所担忧的情况，早期来看房的客户要么是已经在别的地方买了，要么就是对这个项目完全没有了意向，等同于前期的工作都没了用。

“可是小葛，就算我们送礼品，别的项目不也一样在送？开盘我们肯定会有价格优惠的，只是现在我们都得好好想想，怎么才能把已经有的客户留在手上？”

“嗯，我今晚再想想。”

葛木子点头，心里只觉得沉甸甸的有些堵得慌。

这桩事情若是换了童雅静，可能并不会有葛木子这样大的压力，但这毕竟是葛木子第一次任职销售经理这个岗位，本来之前就担心自己的经验不足，会将事情办砸，现在又遇上这样的坎，她内心已然有了几分不确定。

晚上带着沉重的心理，葛木子回了家，一进门正在喝咖啡的葛百合扫了她一眼后就问道。“怎么了，老妹？你这是去上班，又不是去上坟，垂头丧气的干什么呢？”

“姐，我没心情开玩笑。”葛木子换好拖鞋往沙发上重重一躺，有气无力地回道。

“这是在公司被上司批了？”

“没。”

“和宋腾吵架了？”

“也没。”葛木子抬了抬眼皮，顺手将葛百合手中的杯子接了过来，喝了一大口。“12号我们就要开盘，可是我的排号卡卖的那叫一个惨淡，到现在都还没有卖出50张，如果按照这样的情况开盘，我肯定是十死无生。”

葛百合点点头，虽然她不是销售行业，却也知道这个行业的压力大。“既然你都说了十死无生，那怎么还有精力在这里垂头丧气的？现在不是应该想办法解决问题才是正事么。老妹，你没听过那句老话：办法总比问题多！遇上事就打退堂鼓，这可不是你的风格。”

“