19 合伙做生意 (2/3)

都对高明刮目相看，十三的小孩儿出的这个主意简直是不可思议啊，就连他们自己恐怕也想不到这么有条理又仔细。高建国就问高明：‘明明，这个点子不错呀，都是你想的？’高明说：‘嗨，我那会儿听班里同学议论说他们南方的亲戚那里挂历就搞得很火，想想也不需要什么太高的技术含量，就觉得没大问题，您说呢？’高建国点点头，满意地拍拍他的脑袋。高拥军本来心里还在打鼓，听高明说得头头是道，就如迷路的人遇到了路标一样，就踏实了许多，就说：‘好，干了，明天我就去找人，我们厂的常宝庆有个亲戚在图片社，应该有门！’

第二天下了学，高明就来到高拥军的门脸儿，问找的这么样了。高拥军兴奋地拿出了一大包图片，都是从图片社弄来的，说是借用，连钱都没收。图片包括有风光、城市、将帅、名画、影星的，基本上都全了。高明看完一遍说：‘行啊，老叔，这说干就干啊，唉，就是影星的少了点儿，这个可是最受广大人民群众喜爱的啊！’高拥军说：‘别急，图片社的人说啦，跟北京联系一下，让他们给搞些过来。’高明喜道：‘真的啊！那可太好啦，老叔，我跟您说，您得请人家吃顿饭，把这个关系留住，可不敢怕花钱哈，这2ooo块吃几顿饭还是匀的出来的，这样的关系以后都有用。’高拥军点点头说：‘嗯，你说的是，我晚上就找他去，拉上常宝庆，你去不？’高明想了想说：‘行啊，要不这样，你去找人，我先去新华书店逛逛，看还能找到什么好的图片不。’计议已定，两人就分头行动了。

晚饭是在图片社旁边的一家小酒馆吃的，那时的人都没什么油水，吃顿饭就已是很大的面子了，所以常宝庆和他的那个亲戚叫做王健的都很是高兴。酒席宴间，高明就留意上了常宝庆，心想：这个人做销售应该合适，脑子挺外向，又赶上厂里不出工资来，有了物质上的动力，应该可以干好。散了席回家时高明就跟高拥军说出了自己的想法，高拥军觉得常宝庆没什么问题，就问高明这工资怎么给法，高明说；‘这工资可以分两部分，一部分是固定工资，一部分是提成。固定工资不要太高，只管温饱，提成可以上不封顶，这样有了动力，他就会卖命地给咱干活，完了他分小头，咱拿大头，两全其美，咋样？’高拥军想了想，就拍着高明的脑袋说：‘你这小脑袋瓜挺灵啊，这我都想不出来，你小子不做生意真是屈才啦！’

两个人连夜把第一批的图片筛选出来，第二天一早高拥军就把图片送到了报社，报社的社长和高建国很熟，就把高拥军介绍给负责版面设计的小吴，小吴看了看图片，这活太简单了，主要就是日历的排版要配合图片的气氛，又问了问高拥军的要求，就一挥手说：‘明儿过来取吧。’高拥军见他这么干脆，甚是高兴，千恩万谢地走了。

等设计图敲定后，高拥军就把图样统统拿到印刷厂，当天就开印，因为已经12月中了，所以要兵贵神。常宝庆那边也不用办停薪留职，因为就只是过年这两个月。常宝庆还拉了两个都没活干的同事。等第一批货出来后，常宝庆他们就带着样品去北京了，按照高明的设计，按地区先找的各大企事业单位，再找各个行业协会。结果是相关的负责人见到这么精美的挂历大多当场就拍板，订单和定金就雪片一样回了保定，光是燕山石化和钢的工会和厂办第一单就各订了两万张，当然下面的好处也不能省，不过一些烟酒的价值和这些大单比就可以忽略不计了。

而家里这边也是一样的行情，无论是大机关和企事业单位，还是在高拥军的书店里的零售都是供不应求，以至于省里其他地方的人也纷纷慕名而来。高拥军都乐得合不拢嘴儿了，高明就对他说：‘老叔，照这个架势，咱这现在的几个厂可不行，要不你再跑一趟报社，让他们帮咱们印。’高拥军有点二乎地说：‘能行啊？咱那些钱可都垫在这几个厂里了，可没钱啦！’高明笑着说：‘老叔，人家是国营单位，有我爸关照，不差你那些小钱，放心吧，你去了指定行。’那时的国营单位还都对欠账的问题没那么敏感，恨不能有封介绍信就开工，完了事等卖出去再结账都没问题，反正都是公家的钱，不就是左兜放进了右兜吗！再说这又是高建国的关系，所以报社自然不会有什么想法。到后来都知道挂历好卖，就更不担心高拥军回不来款了。

这一场挂历大战打下来，立刻就把这个市场搞得炙手可热，直到了春节热度才渐渐冷却下来。过了正月十五，高拥军一算账，差点没把舌头咬下来，足足赚了二十四万三千多，那时成个万元户就很了不起了，现在高拥军从赤贫一夜变成了十万元户，喜得几夜没睡好觉。高拥军在全市最好的宾馆第一宾馆宴请了高建国一家，当场把一张十七万的存折给了高建国。把高建国夫妇当时也吓坏了，高建国是副局级的干部，一月的工资也就一百多块钱，几时见过这么多钱啊！席间，高拥军没口子夸赞高明，说这孩子太有天分了，对商机的把握极是敏锐，所有的事都安排得井井有条，早晚就是个百万富翁，搞得高明心里暗自惭愧，心想还得感谢那戒指啊。嘴上却说要感谢党的政策好，让一部分人靠劳动先富起来。

等庆功酒喝得差不多了，高明就问高拥军说：‘老叔，赚钱的感觉好吧，还想赚吧