第167章 老实赚钱 (2/2)

小伙子结结巴巴地说了很多，说玉白菜有收藏价值，连慈禧太后都爱不释手，老外确实相中了玉白菜，对历史上的慈禧太后也似有所了解，就是觉得要价太高了！

小伙一脸为难，说：

“ok，y？”

老外摸着下巴考虑了一下，有些不确定地在计算机上给出了自己的心理价位。

看到价格，小伙大吃一惊，头摇得像拨浪鼓，连说太亏本，表示无法接受，老外见他这般，三思一秒钟，又动用自己的手指在计算机上提了提价，小伙还是表示价格太低卖不了。

毛三觉得老外妥妥要被宰了，身侧的吴姐也忽然凑在她的耳边小声说：

“这老外人傻钱多，他这次肯定赚大发了！”

吴姐话音刚落，就见斜对面的双方略僵持了一下，老外终是一瘪嘴、耸肩两手一摊，正欲失意离开的当头，小伙佯装自己大亏本的样子挽留，给了对方一个“le”，说是不能再降价了，再降他就要失去工作了云云。

老外像是捡了多大的一个便宜，欣然接受了。

等老外抱着玉白菜看不到人影后，那小伙子快乐疯了，隔壁的人问他刚才宰了那客人多少钱，他笑着说是机密。

“看到了吧？在这里做买卖没什么难的，只要你会看人，就比方我手里的这件衣服，你觉得值多少钱？往少了猜。”

吴姐拿起一件样式很好看的连衣裙问她，毛三心说这么好看的裙子，少说也得值个百十来块吧，不曾想，吴姐连连摇头。

“成本价二十，最低拿货价五十，最低零售价一百，但若不清仓处理，或是遇老客户大量拿货，我们一律从不给最低价！

就这件二十块钱的裙子，拿到本地零售店转眼就可以卖价五百乃至上千。”

“真是暴利啊！

那咱这儿就这件裙子来说，它的价格上限是多少呢？不可能随意漫天要价吧？倘若碰巧有相熟的顾客在这里以不同的价格买了同一件衣服，而回头找上门来怎么解决？”

毛三没细过脑子就问。

“我们主要是薄利多销，虽然只有不亏本价没有上限价，但也绝不能漫天要价，对自己所出售的每一款东西要做到心里有数，有个自我价格定位，就拿这二十块的裙子来说，最低拿货价翻一倍左右就差不多了，只是要格外记住老客户的拿货价要优惠一些，零售价嘛，可以多要一点，但二十块钱的东西总不能张口就要人家两千，卖个两三百，差不多就行了，也是为了避免一人一个价，要真哪天看心情卖了，当客户找上门，就得靠脑子和一张嘴解决了，这样的事最好还是少发生为好。

记住，薄利多销，我们是自己直接出厂卖的！

其实，这些问题吧，你也都不用担心，出厂的货都有价格区间，新老客户什么价位啥的都有大致规定，到时候，我跟你说说，你再一看就明白了。

还有，钱是赚不完的，我小姨常说赚钱不老实，是会损福报的。”

“哦，那就好，我这人脑子笨，要麻烦吴姐多费心了。”

吴姐突然提到了她小姨，听上去还是个善良的生意人呢，说不定她小姨就是老板娘吧，毛三心里猜测着，干自己手上的活，没多问。

不过，吴姐倒是随和的很，什么都说：

“你不用跟我这么客气，你太客气了我反而不习惯，我小学毕业就跟我小姨来京城一起做这行生意了，也就这方面懂点，别的可不咋会，我们互相学习。

我姨夫说你跟我一起上下班，那就是晚上和我回家住家里，不用租房子，家里宽敞，小姨和姨夫也常不在家，小孩跟他爷爷奶奶在另一套房里住，平时家里基本就我俩。

上班的时候我们吃外面的快餐，下班后回家做饭吃，对了，现在大中午了，打快餐的时间到了，你吃什么不吃什么跟我说下，我去买饭。”

“哦，我随意，素菜都还行，就羊、驴肉不吃，你给我弄点素的就行，谢谢了，饭钱是，。。。”

她还没说完呢，吴姐就道：

“你还真好养活，饭钱不用你给，咱有伙食费的，行了，你留在店里，遇到客户上门你先应付着，我去去就回，很快！”

这就算是在京城暂有了安身之所了。