45.一夜长大 (1/3)

江山的申请很快就被批复下来了,　由于她的资料详实、数据可靠，又图文并茂,　无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求，于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”，变成了“为公司争取维护更好的资源”。

若不是市场部长期不受重视，这一次处理的事件，简直算是职场上的典型范例。

就连辉煌广告的李经理被邀约至连成集团就重新签订合约进行洽谈时，都觉得十分意外。

“说实话,　我听到你们部门的小江打电话的那个口气,　还以为我得找下家了。”李经理感慨地说,　“没想到你们会决定再续三年。”

“其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。”

张微作为市场部的主导,　正和李经理进行着具体条款的讨论。

“但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。”

李经理没想到这个女人这么绵里藏针,　当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足,　哈哈,　接下来的三年,　我们一定服务的让贵方绝对满意！”

说罢，他便开始向张微吐着苦水,　不外乎是第一年没经验要的价格太低了,　除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用,　还有其他运营成本,　他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。

也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。

话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。

“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”

张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”

她笑了笑。

“大家都要承担一点风险嘛。”

听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”

合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。

但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。

“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”

张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”

“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……”

市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。

江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”

“嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”

陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。

“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”

听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。

没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。

“这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头……”

陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。”

他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。

不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。

“得了吧，我表哥说，那块广告牌可不是一般人能拿下来的，这李经理身家肯定不一般，能和这样的人合作，不见得就是他占了便宜。”

雷磊一语道破天机，又转头问张微。

“经理，这件事就算是妥了？”

“嗯，两边已经达成了确切的意向，价格在原有合同基础上涨了百分之二十，另加百分之十的保证金，如果三年里售后出现问题，则百分之十的保证金则不予支付，反之，三年后额外支付这百分之十的保证金。”

张微一边说，那边江山一边记，这个活儿现在已经是江山负责的第一个项目了。

“涨价百分之三十啊……不过即使涨价百分之三十，这个价格也不算贵。”

陆春来比较了解市场行情，中肯地说：“如果低于这个价格，哪怕支付违约金，他也不会续约的。”

“是这样的。之前我去找了招标采购部的秦经理