第三十三章 定价 (1/2)

下完聘，花家又忙碌起来。

除去花大娘时会与李大山父子去田里拔野草，大多时候是去河边割苇草，进山坎竹子。

这种时候，是花果最高兴的时候。

村里人好奇，花大娘也没啥好隐瞒的，直言道，编些篮子自用，和换钱花。

家里，花椒娘很忙。

经过花椒的提议，用布给它们装饰，花椒娘心领神会，将李大山买布匹时搭到各种布头，在篮子上编花纹。

别说，大约花椒娘着实心灵手巧，经过她手，各个篮子大换模样，瞅着就上了个档次。

或祥云纹，或大花形，或缠枝藤蔓，简单却不失素雅。有做内衬围边，也有原汁原味。给这些再布上鲜花，想必更相得益彰。

“只是，鲜花不好存，一两天就蔫了，恐不会有人要。”花舅母觉得花椒的想法不甚靠谱，毕竟谁会愿意花钱买束看不了两天就得扔的花？

保存这个事，花椒也想了许久。

“咱可去买点油纸装水，花放水中，能保存许久。”更何况，她还可在水中滴入她凝聚出的草木之息。

“若是油纸实在包不住的，那就卖便宜些，也可插干花。再者，卖花不是主要，而是这些形状各异，体态优美的篮子。”花根可说过，他在县里也没见过这么多形状的篮制品。

况且，花椒并没有打算将所有的篮子都插上花，毕竟物以稀为贵。

进入六月里，山上花开满地。深红、艳红、血红、粉红、粉白、莹黄，颜色繁多，更别提花朵种类。

花椒每日进山两次，出来时，总是带上许多花。尝试着开始与各种篮子相配，做出许多样式。

确实，插花是门艺术，颜色搭配、形状相称，繁琐不已。更何况还要考虑油纸装水如何能浸花枝又不容易溢出。

不断尝试，成品花篮也是越发精美。

“别说，这摆出去，我看着都想买下。”花舅母撑撑腰，孕满三月的肚子有些微微凸起。

“还是椒椒脑瓜子好使。”花大娘不吝夸赞，“不过，这如何定价？”

是啊，怎么定价呢？

“我看，花。”花舅母提议，“那些带布饰的篮子分大小各十文、八文。未做布饰的按市价，六文、四文。”

估摸数数家里做好的篮子，有近百个，其中装饰上的又有大半，若都卖出真是不少收入。毕竟，竹子、苇条、布头，花，都没费钱，不过就是花了些功夫。

可是，闲置在家，这些功夫花了也不算啥。

“我觉得舅母定价太低。”花椒摇摇脑袋，并不赞同，“我打算鲜花篮大小各五个，干花篮各十个，期间小半数用未做布饰的花篮。”

“鲜花篮按大小布饰定价七十九、六十九、五十九、四十九不等，干花篮各是七十五、六十五、五十五、四十五。无花篮各是四十九、四十五，无布饰的稍便宜几文。”

花椒的定价吓坏了花大娘几人，不过就是个破篮子，就算插了花，变了样式，那归根结底还是个竹子苇条做的篮子，哪能卖那么贵？

比肉都贵！

“椒椒，你这样定价，太扯了，没人会买的。”花大娘扭眉，刚说这娃子聪明，咋一下就笨了？

倒是花舅，初起的惊异后，皱眉不语，没说同意，也没说不行。

花椒并不着急，慢条斯理解释道，“那日，青佛寺山脚下摊贩聚集，相当于一次大市集，且来人除去村民，多是外客脚商，和大户人家的公子小姐夫人，舅舅也说，县里的富户人家也会来此。因此，价格都会比往常上涨几分，这是其一。”

“其二，咱这些篮子，可不是那些农家用的装菜洗菜，是插花装果放小食，做摆设，平添几分素雅沉静之气，或供把玩小赏，稍解一时闲暇烦闷。如此，自然专卖于富户人家，定价总要漂亮才成。”

“其三，卖出一两个，咱就大赚一笔，剩下实在卖不出去，咱过些天直接拿去镇上按市价卖，不照样能得钱？”

当然，花椒并不觉得会卖不出。

听花椒这般解释，几人觉得甚有道理，本直言反对的花大娘也不再坚持，于是，就这么定下了。

花舅母将才插好的两篮花拿进屋摆好，一来打个样，二来，也看看这些鲜花能撑几日光景。

见没自己啥事，花椒便回自己屋去，捣鼓那些干花。

做干花，最简单的法子就是将鲜花倒挂在屋檐下通风口处，将其风干。如此做出的干花形多保持完好，味也有留存，然颜色自然暗沉，带些陈旧的味道。

借着捯饬干花，花椒不断用起锤炼自己异能的控制之力。因为有前世的基础打底，花椒知道如何运用，少了摸索阶段，但控制力尚待精进。

手持一枝半苞轻粉月月红，调转体内异能，将其生气吸收。花椒能清晰感知青绿似薄雾般的气息缓缓从花中散出，打旋，犹如青纱般张漫开，后又受花椒手下控制，缓缓沁入掌心。

这个过程，极缓慢艰难。

从刚开始，大多一离开鲜花而自动散失，到现在大部分能入掌心，费了花椒不少时间精力。

青绿的生气入掌心，后随经脉中灵力四肢流转，汇入丹田绿珠之中。

“呼！”花椒一声轻吟，觉体内暖意洋洋。

后紧收回神思，将精神力集中于那枝月月红，控制吸收的度，多一分易使其枯萎，少一分又不够干，颜色不好。

精神力紧绷着将整枝月月红笼罩，感受它一点点的差异，至