打上了定单 (1/2)

见戴英之发愣，张主管道：“怎么样，我们公司的产品很好，在全国都有口碑，光凭这一点，我们公司的销售，便比其它公司的要有优势，你注意一下讲电话时姿态不要太低，不要求着客人买东西，这种大机器，不比吃穿用度的便宜货，你求着客户，客户看你态度好，便买单了，反正亏也不过是十块八块的。”

戴英之觉得十分受用，首先电话稿里的‘请问’，她决定要去掉。

张主管继续道：“我们这样的大件昂贵东西，你必须给客人信心，让客人感觉到合作会双赢，而不是我们求着他去买。”

戴英之连连点头：“嗯，嗯，明白了。”表示赞同。

“接着去打吧！希望你今天能出单子，祝你好运，加油！”

经过张主管这么一番指点，戴英之更有信心起来，干劲十足，心里不停地告诉自己拉下面子，高姿态。

“您好，请问是潘多海潘先生吗？”戴英之说完后有些沮丧，毒骂了自己一句狗改不了吃屎。

“我是。”

不过简单的两个字，戴英之听出对方是一个极具磁力，而很有亲和力的声音，这给了她极大的信心。

“您方便接听电话吗？”

“方便，什么事？”

“听说您现在打算购买3d模型打印机。我们……”

“这个事啊，你等一下。”男人打断了截英之的话。

“玉儿，你过来，你不是要买3d打印机，有人找你，你和她聊。”戴英之听到电话那头男人的叫喊声，告诉自己，没事，还有机会，调整好了心态。

“喂，你好，我是柳玉儿，你哪位？”

“我是远华集团的销售顾问，戴老师。听说您要买打印机。”这话一说出口，戴英之恨不能煽自己一个耳光，难道这个客户又将被她浪费掉。

“对，没错，你们远华的3d模型打印机我有了解，很不错，就是价格太高了，邓氏企业的质量不比你们差，价格与你们的相比少了四成。”

戴英之头有些发懵，深吸一口气道：“邓氏的质量或许还行，但我们的技术却是全球领先的，您可以先看看我们的产品，再作决定。”

“好吧，你的声音，我听着耳熟，我便给你这个机会。”

“感谢，那我把地址给您，您什么时候方便来看产品呢？”

“就这周六，上午9点吧！”

“好的，有问题随时联系我。”本来她还想说不见不散，对方已挂了电话。

戴英之思虑这一通电话，真是糟糕透顶，好在对方答应来看机器，可能是蠢人有蠢福吧！但决不能如此侥幸下去，人家给她工作机会，给她市场，她可不能浪费资源。

原本想着很简单的事，一到实操，做得乱七八遭。她意识到，自己必须找季君反复练习才行，最好让她多提一些刁蛮的问题。

一天十几个电话打下来，最后同意来看机器的也就是这一个。打到后头时，戴英之几乎是越打越慢，她一直在总结失败原因，记录在一个小本上，同时不想浪费资源，甚至想把市场让张主管打。因怕被辞退，还是留给了明天的自己。

戴英之快下班之时，在门口遇到了张子承。

“怎么样，还行吗？”

“还好，我一定会努力的。”

“有没有约上人。”

“嗯，有一个。”

“张总，您向来不关心我们销售部的事，今天太阳打西边出来了。”路过二人的张主管打趣道。

“他本是想做文职方面的工作，我让她进了销售，看看我的眼光还行不行。”

戴英之想，原来自己是他的实验品，不过她并没有生气，毕竟做了后，虽有沮丧，不过她觉得自己还是蛮喜欢的，有钱，有挑战，正是她想要的工作。

对于新员工，尤其是销售那一块的，张子承向来从不过问，其一是对张主管十分信任，其二，干不好的直接辞退，但今天一天，他却不知道为何，干起事情来不如以往专注，只要一空闲下来，便会想起戴英之，虽然从来没有对任何一个女人动过心，不过从一些小说里得知，这便是传说中的情难自禁！

“那你们聊，我先走一步了，还得回去接孩子。”张主管识趣的先行离开。

戴英之也正有话想问张子承：“张总，洪贵贵，现在怎么样了？”

“她，明天就出国治腿。”

“肇事者找到了吗？”

“没有。”

“您找我有事？”

“看看你今天业绩如何？”

“只有一个同意周六来看的。”

“你知道带他们去哪看吗？”

戴英之摇了摇头，这事她本是要问张主管的，居然让弄忘了。

“其实我们公司在杭东市最繁华的地段，有一家门店，专门为客户打印头像，建筑模型，工业模型，生意异常火爆，但凡带客户去那里看，没有不动心的，所以，只要你能约上，几本上成功了一大半。”

二人说话间，戴英之已经来到了公交站台前：“总裁，我先走了。”

“嗯，有什么问题联系我。”

周六，戴英之早早的在她与玉儿约好的两岸咖啡厅里等待着她人生中的第一个客户，心里的激动，亢奋自是不言而喻。

当柳玉儿那张熟悉的脸从窗外飘过时，戴英之不无感慨，这不过是半个月不见，这个她曾卖水与她的女孩变化也忒大了些，完全改头换面，像换了一个人一般。

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