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重生商海 - 第216章 在火车上卖点东西(1/2)

文/穷四
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时间又过了两周,桶装方便面的试生产已经成功,但是定价与销售的问题,又摆在了面前。

“安仔,你不是联系了那些经销商吗,他们不愿意分销这个方便面?”郭继杰尝了一下,味道还行,闻起来就很香。

现在市场上没有几款方便面,也就是大量的市场是处于空白状态,不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价,不太满意,太贵了。

“他们愿意,但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传,好味道这个品牌,龙江以外也没有什么知名度,他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。”

没有广告宣传,就代表着没人知道这个品牌,甚至许多人都不知道这个产品,经销商都是牟利的,除非给特别低的价格,否则他们不会愿意销售。

“你给这个桶面的零售价定为两块五,这个价格太高了,给他们批发价一块五,看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分,可这种价格有几个人会买?”

一桶面的成本,才不过六毛钱,包括面饼、调料、捅和叉子,那些经销商表示可以直接到工厂提货,也就省掉了运输成本,批发价一块钱一桶就可以了。

而零售价则应该定在两块钱,跟那个康帅傅一样,让经销商帮他们将渠道打开,过段时间等这个方便面被大家接受之后,再跟经销商重新谈批发价就行了。

“我们的设备采购就多少钱,你光算了人工与材料成本,我们的设备折旧、场地成本呢?而且现在正因为这个东西少见,所以才适合将价格定高一点,这样未来几年都不需要涨价。”

“我们跟市场上那些袋装的方便面不同,他们那个还需要准备一个碗,我们则直接带了碗,方便携带不说,只需要有热水,就能很快食用。”

郭继杰摇摇头:“所有的店铺开业都会有促销活动,就是为了吸引人气,提高销量,打开知名度。”

“现在街边小店一碗面才多少钱,满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱,你这个泡面就要两块五,有谁会愿意买来吃?”

“方便携带是不假,可出去游玩,你会带一桶泡面吗?在野外的时候,哪儿来的热水?安仔,听我的劝,零售价定为两块,大不了批发价提升到一块二,我去跟经销商们谈。”

郭氏集团就有零售生意,他很清楚,没有名气也没有完整销售渠道的情况下,就必须给经销商足够的利益,才能让他们有动力去推广自己的产品。

如果是你名牌产品,那自然就不同了,会有经销商主动带着支票上门,抢着要进你的货,因为消费者认可,好卖。

现在这个好味道方便面没有知名度,价格要还是那么高,肯定会滞销,第一次经销商或许会进一批货,往后会越来越少,销售网络根本建设不起来。

“老郭,你吃惯了山珍海味,对于这个自然不看重,可你闻过这个味道吧,是不是味道特别香,让人闻着就有食欲?”

郭继杰挑了下眉毛:“一般吧。”

王浩安:“……”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的,他算是问错人了。

“那你去问问其他人,比如咱们公司的那些员工,他们是不是都觉得香,想尝尝?如果在饥肠辘辘的情况下,闻到这个味道,会感觉更饿。”

“我说的方便携带,自然不是给那些游山玩水的人准备的,而是给那些出远门的人准备的。”

“你还记得内地最主要的交通工具是什么吧,许多人出趟门,可能要在上面待两三天,他们要不要吃饭?”

“比之那些盒饭、面包、馒头之类的,我们的方便面是不是会更受欢迎?这个卖两块五,你还觉得贵吗?”

郭继杰有些不确定的问:“你说的是火车?我们这东西,能拿到火车上去卖?”

……

冰城火车站,王浩安将车停好,拎着一个袋子走下来,两分钟后,就出现在了调度室门口。

“王哥,你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来,满脸的热情。

“到这边来办点事,找你帮个忙。”

“什么事儿你打个电话就行,还用亲自跑一趟么。说吧,是要买卧铺票,还是要一节车皮运货?”

到火车站也就这点事儿,他一个小调度当然管不到这些,可他老爸的面子,车站里有谁不卖?

“我想见一见令尊,有点生意要跟令尊谈。”

张宏国愣住了:“你要找我爸谈生意?王哥,我爸先在正处于关键时期呢。”

这时候绝对不敢拿什么东西,万一被发现,不只是升不上去,还会被撸下去,得不偿失。

“你小子想什么呢,正经生意。甚至不只是跟冰城火车站,还要跟上面谈,需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点,我看冰城火车站这就挺合适。”

“王哥,到底是什么生意啊,能先跟我说一下吧,我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵,怎么还谈到试点了?

“喏,就是这些东西,你看看,适不适合在火车上卖?”王浩安打开袋子,里面放着许多食品。

“零食?这事儿不用找我爸,我跟后勤的打声招呼,让他们多进一些你们的零食就行,不就是火腿肠、果仁酥什么的么,味道很好,站前的售货亭,站台里面的售货亭都没问题。”

张宏国还以为多大的事儿呢,这还用找他爸么。不只是冰城火车站,那几个周边的小站,

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