第三十八章 业绩压力 (1/2)

颐州省吕彤市。

如今，总经理战永斌不太真正掌管公司的实际事务，主要都交给了副总经理简占奎来负责。

战永斌经常出差，不在公司，一定程度上给公司各项工作开展带来了不利的影响。于是，在近期的公司总经理办公会上，战永斌任命简占奎为公司常务副总经理，在自己不在公司的时候全权负责所有事务！这样一来，公司其他副总经理则一下子成为了简占奎的“下属”，一定程度上很多工作都需要向简占奎进行汇报！

当公司副总经理、营销公司总经理唐继龙向简占奎“汇报工作”之后，简占奎便代表战永斌向唐继龙提出了几点要求。这几点要求中，其中就有加强对驻外人员的监督和管理，特别是针对对外固定资产以及相应配套设施的监管……简占奎表示，自己之后将安排简重负责，与驻外机构负责人进行对接，切实加强对外部的监督和管理！

唐继龙不好说什么，毕竟简占奎所提的事情的确是必要的！但是，如今营销任务十分严峻，唐继龙自身顶着特别大的压力，这样的业绩压力也自然而然的分摊到了每个分公司经理或办事处主任身上……其实，唐继龙更希望驻外机构做好营销保障工作即可，这些管理类工作一定会分散这些驻外负责人的精力！

简重如今是大权在握，重新执掌了公司办公室的权力！简占奎担任公司常务副总之后，一下子成为了人中翘楚，简重当然也实现了前所未有的地位提升！如今赵雅已经离开，下一个就是要将胡正强赶走，每天看见他似乎就很心烦！此时的胡正强也就像是老鼠见到猫一样，尽可能避免与简重的正面接触！可是，即便不与简重接触，也一定会与潘巧巧碰到！此时的胡正强，真正处于了水深火热之中！

现在战永斌不经常在公司，那么秘书潘巧巧自然而然就有了十分充足的时间！她也十分清楚，如今赵雅离开了，那么胡正强的日子肯定也不好过！不过，她也希望胡正强尽快离开这个岗位，因为之前帮着自己一起设计陷害费立翔的那个小茹，喜欢上了秘书岗位，想来锻炼一下自己！

当简占奎将“加强驻外机构行政管理水平”这个事情交给简重的时候，简重自然而然的强行安排给胡正强来处理，理由则是目前人手不够，请他帮忙！胡正强也没办法，因为他知道他的上司潘巧巧与简重那是一丘之貉，肯定对自己没任何好处！不过，简重还是想慢慢“练”一下胡正强，他从中挑了几个驻外区域，让自己亲自负责督促管理的工作……这其中，就有明海省分公司经理冀辰皓！

…………

明海省青州市。

无论如何，明海的业务还是要开展！

通过公司人力资源部，已经陆续通过招聘的方式向明海输送业务和服务人员；在很短的时间内，团队由原来的几个人，一下子增长到20多人；

冀辰皓认真思考，将明海省细分为明北、明中、明南三部分，并和陆中亭、刘猛商量后，进行了合理的人员分配！不管怎样，还是要在区域市场抢夺一定程度的资源才行！除了大客户之外，这些散户群体也是自己必须要重视的资源！这期间，用了几个晚上，冀辰皓与陆中亭、刘猛、任唯等人一起商量，关于公司营销政策进行巧妙组合，尽可能给客户提供最为灵活的营销方案！当然，整个营销方案不能够违背公司的基本政策，如遇到特殊情况再另行申请！

其实冀辰皓并不是销售出身，而是纯粹的行政管理人员出身！如今，自己担任分公司经理这么重要的职务，自然而然就从管理人员转变为了营销人员！不过，冀辰皓却利用自己在管理工作方面的周到细致，特别注重与客户的交流，特别是让自己手下的人员及时了解客户的所有需求，及时进行调整和改变！

当然，冀辰皓在用人方面，也对陆中亭和刘猛进行了叮嘱！太过于老实的人不能用，太过于滑头的人不能依靠，介于两者之间的才是最合适的人选！此外，在加强管理方面，在给部下充分施展的空间的同时，也要加强监督和管理，不过一定要讲究方式和方法！这其中最重要的，冀辰皓要求所有业务和服务人员摒弃那些繁琐的、表面化的东西，尽可能选择最快的方式和方法达到目的！

这时候，冀辰皓更加觉得代理商袁清那里有问题！袁清主动约自己吃饭，将原来的大客户转交到自己手里，依然让其享受着采购设备的最低价来从通v集团吕彤分公司进行购买！除了大客户之外，袁清没有把任何其他的客户资源交接给自己，当然自己主动去联络，也肯定没有什么结果！正是因为这样，让冀辰皓的心中总觉得袁清在玩着什么把戏！如今，自己的队伍刚刚建立，在进入市场、适应市场等各个方面还有一些欠缺，甚至需要一定时日来慢慢锻炼！然而……

然而公司已经制定了销售业绩考核制度，针对明海地区的业绩要求仍然不低……所以，冀辰皓必须尽可能的采取一切可以的办法，将业绩完成！这不仅仅是对唐继龙有交代，而且也对自己辛苦来此工作有个相应的交代！如今，众多业务人员的业绩，自己与马俊、外商成立的合资公司的采购，正在突破的四爷那里的采购……这些都将是自己整体营销业绩中的一个最重要的组成部分！

刘猛看着自己需要完成的营销任务，一脸无奈：“冀总啊，这个压力还是很大