第四十七章 天芝商谈 (1/2)

新疆乌鲁木齐。

冀辰皓将当天晚上得到的z龙集团的底牌分别告知了唐继龙和吴皓安，请他们帮忙一起分析，是否准确！其实，设备的利润率并不高，主要还是靠走量来维持。若是按照z龙集团目前这样的政策来销售，那么z龙集团很可能还会赔钱，这种生意谁愿意去做？唐继龙思考了一下，特别是综合分析了是z龙集团代理商老总告知的冀辰皓信息，因此唐继龙认为这个信息不太可信！也可能是放出风来给竞争对手听，让大家知难而退的！其实，冀辰皓的心中也没底，他凭直觉认为这个信息有些不对劲，但是那位老总在喝的晕晕乎乎说出来的，应该是有些可信度的！无论如何，根据实际情况再进行调整吧，如今的冀辰皓，要尽快赶往天芝自治区。

第二天，冀辰皓从新疆乌鲁木齐机场飞往天芝自治区嘎布市！此时，张小曼也已经从安和市国际机场出发了。冀辰皓自己坐了经济舱，但是却专门给张小曼定了头等舱的票，让她能够舒舒服服的前往嘎布。登上飞机，冀辰皓开始考虑自己前往嘎布市的打算与想法。此次前往拜会匡定奎，冀辰皓已经通过前期的考察，拿定了要和匡定奎合作的项目。既然公司不考虑其作为代理商，那么自己就有机会与匡定奎谈自己的事情！此外，通过这两天的时间，自己也可以在当地考察一下情况！

冀辰皓先行抵达了嘎布市，一下机就接到了匡定奎打给自己的电话。匡定奎说，自己正在出口处等候他，出来就能看到。冀辰皓很惊讶，因为之前只是告诉匡定奎自己今天从新疆乌鲁木齐飞过来，并没有说具体的航班信息，因为他不想麻烦匡定奎来接他。可是不知道匡定奎怎么知道自己的航班信息，居然就这样在机场等他。此时，张小曼还没有到，航班有些晚点！冀辰皓提着行李走出了出口，迎面便看到匡定奎来和自己握手。冀辰皓握手回应后，一方面埋怨匡定奎来机场接自己没有必要，另外一方面只能告知其说自己的爱人还在另外一架飞机上，可能需要稍微等一下！

在嘎布市机场的咖啡厅，两个人对面而坐，边喝咖啡边等张小曼。只听匡定奎说：“冀总，现在这边正处于发展之中，市场潜力还是不错的！可是，不知什么原因，设备销售就是卖不上价格，市场空间却很小很小！”

冀辰皓笑笑说：“匡总，我这次来，就是以个人名义来和您谈合作了！与公司层面啊，没有关系！”

“老弟，不知道你说的合作是什么啊？现在啊，我都不想在做这一行了，赚钱太难了！不像你们内陆区域，还能好一些！”匡定奎摇摇头。

“匡总，都差不多，但是天芝自治区整体的市场都很不错的，国家、地区很多大项目现在也正要开始建设了。项目一进来，肯定需要的是设备啊！”冀辰皓笑着。

“这个我当然知道……可是施工方不会直接购买设备的，一般都会用第三方的，甚至是当地一些散户的设备！这个区域啊，几十台、上百台的大客户基本没有，普通老百姓又买不起我们的大吨位设备……这的确是很难啊！”匡定奎一脸愁容。

“匡总，别担心，我啊，就是来解决您这个问题的！”

很快，张小曼的航班抵达。张小曼穿着青春靓丽，而且带着一个黑色的墨镜，拉着一个粉色的小行李箱，走出了出口。见到了冀辰皓，张小曼第一时间快步跑过来，一把抱住了冀辰皓！抱完了才发现，原来冀辰皓后面还有人：匡定奎，赶忙不好意思的吐吐舌头。经过冀辰皓介绍，匡定奎与张小曼相互认识了。随即，三个人一起走了出去，乘坐匡定奎的车前往酒店。

…………

在酒店稍作收拾，冀辰皓让张小曼在酒店继续休息，他随匡定奎来到了公司。这次主要的事情还是要把自己的想法告知匡定奎，看他是否有思路和自己一起做？

在匡定奎的办公室，两个人一左一右的坐在了沙发上。匡定奎亲自给冀辰皓跑了一杯茶，然后坐在那里：“老弟，现在就我们两个人，请讲吧？你有什么好主意？”

“匡总，有没有尝试过做二手设备的生意？”冀辰皓问道。

“二手设备？老弟啊，整个天芝自治区都是新设备啊，哪里有二手设备！况且，二手设备怎么做呢？”

“匡总，这是一个新思路，我来和您说一说！现在我看了很多报道，天芝自治区很多地方就要开始新项目了！我想，当地的老百姓也希望通过参与项目建设来赚钱，但是却苦于买不起在高原上使用的大吨位机械设备！所以，这里有几个品牌，但却都是销量一般！因此……若是选择一些好的二手设备，以低价在这里进行销售或租赁，不失为一个新的商机啊！匡总，有时候企业发展到一定阶段，需要调整思路和转型啊！”冀辰皓看着匡定奎，一字一句的说着。

匡定奎是生意人，脑子自然转的很快：“对啊，冀总说的有道理，可以考虑一下这个思路。可是天芝自治区几乎就没有什么二手设备啊，这里新设备都卖不动，哪里有二手设备呢？”

冀辰皓喝了一口茶：“匡总，这就是我来找您合作的事情了！我，安排专人在颐州购买能够在高原地区使用的大吨位的靠谱的二手设备，然后您从我这里买走，我只为了赚个差价！我和您说，二手的设备价格要远远低于新设备价格，就像是一般家庭买个车一样的感觉，应该问题