34、行业规则 (1/2)

国内？

为什么要专注于国内呢？熊猫是怎么做的，当在国内稳定的时候，就一门心思的想要把业务拓展到国外。连英雄联盟都被熊猫作为工具。

英雄联盟真的是pp推广过程之中的工具，只是没有想到工具火了，pp却没有火。在即时通讯，网络社交上面，每一个网络发达的国家都会有属于自己的东西，不论是出于本土保护还是信息安全方面，一个国家的社交是万万不可交到别人手上的。这就是pp折戟沉沙的关键。当然，还有一个原因就是，pp在网络即时通讯上面并不符合欧美那边的使用方式。欧美在展示性上的需求更大一点，这一点微博做到了，但是却是pp的短板，其次，欧美对于**的保护相当严格，而在这一方面pp同样是短板，在国内经常发生pp被盗的事情，这就是最明显的证据。

而熊猫在国内市场没有做好之前就像是进军国际市场了，可见国外市场对于一个企业来说，不仅仅是庞大的市场，还有就是检验一个企业是否强大的一个标准。荣耀手机现在虽然厉害，但是也只有少部分人感觉到荣耀手机的厉害，那就是拥有手机的人才有这种感觉，至于其他人，只能从一些侧面来感觉。在这种情况下，如果荣耀进军国际市场，可以一炮将荣耀手机带上一个无上荣耀的地位。如果荣耀手机上市的话，那更恐怖，不用多长时间就能成为世界顶尖公司。虽然荣耀本身就是，但是光拆分开来的手机业务方面也能做到这一步。

“你的想法太天真了。”感觉到王珏的不解，叶明珠摇了摇头，然后开解道：“虽然现在给的条件很不错，但是这一些条件不给，人家给了你，但是你不一定能用。在五年前我们就有机会进入手机市场，但是连手机都没有生产出来就折戟沉沙，你能想象手机市场上有多深的水么？这还仅仅是国内！论技术，我们在手机业务上，即使是华威也不如我们，虽然人家的主要业务是在通信设备上，而不是在手机上。”

“市场就那么大，你占据了，那就意味着别人要让出来，可是这个让出来又谈何容易？”叶明珠叹了一口气，“要不是我们荣耀是通过网络销售的，你信不信，就算做再多的广告，也不可能有多少的出机量？这就是市场决定的。事实上，网络销售算是我们走的最正确一步棋。所以现在我们在国内市场上，必须有自己的定位，做到一个市场的寡头，然后才有机会进入国际市场。你来看看这个东西！”

说完摆了摆手，赵大荣将一份报纸送到王珏面前。

“国内手机市场分析报告！”

王珏愣了一下。

看到其中的一些数据，王珏头皮发麻。

中端手机的市场是百分之八十属于华威，低端市场的手机百分之七十属于中信，高端手机国际三巨头占据百分之八十的比例。低中端手机剩余的市场都是一些小企业的，勉强混一口饭吃。高端手机市场，剩余的就是别的小牌子。这一份报告是今天出具的，也就是说，现在为止荣耀手机并没有在这个市场上占据多少的份额。

“技术是一方面，但是时间的积累才是最关键的。无论是市场的建设，还是关系网络的搭建，都不是一朝一夕的事情。为什么中信不做高端机，也不做中端手机？技术不到么？关系不到么？不是的，这就是一个行业内部的默契。我们荣耀很难插手的！”叶明珠笑了笑。

这里面的东西真的细思极恐啊。

“这你明白我们为什么能做出手机但是却没有做手机的原因了么？”

王珏点了点头。

“所以说，这个世界上还有很多你不明白的东西。大家给你看的东西都是一些表面的东西，而不是实际的东西。就像是很多官员落马的原因纰漏出来是贪污和生活作风，但是这只是借口一样。不在这个行业之中你根本不知道一个行业的规矩。”

“国内是荣耀手机的大本营，如果在这个大本营之内都站不稳就贸然进入全球市场，那荣耀就要面对着多线作战，这对于我们来说，是非常不利的。”

“那下一步准备怎么做？”王珏这一次是心悦诚服的讨教了。

“下一步就是将第一代手机继续生产，大规模生产，然后建立线下渠道，这一次赚了一点钱，我再拿出一笔钱将线下渠道建立好。只有确定了我们在国内市场的地位，才会考虑进军全球市场。”

“那这一次会让华威中信的来阻挠么？”

“这是肯定的，但是对我们影响不大。我们手机的定位比较高，这是华威和中信现在做不到的。但是我们的威胁主要来自于其他的高端机，如果其他高端机出手了，那么很可能华威和中信也会出手。”

王珏愣了一会儿，然后若有所思。

“你能明白这一句话的意思么？”

王珏看着叶明珠，然后小心翼翼的说道：“从手机市场分析报告来看，华威也好，中信也罢，他们并不是做不了高端市场，而选择让给其他的企业，也就是说，在国际市场上这是手机行业的一种平衡。华威能进入外国市场的中端机行业，其实就是别人进入高端机的一种交换。如果高端机在华夏出了问题，那就意味着华威和中信在国外市场也会出问题，这里面不仅有企业的博弈，还有国家的较量。”

叶明珠听到这里，有一些赞许的看了看王珏，王珏顿时明白了，自己说对了。

张明世界这种事情也有，但