第三十六章 长线大鱼 (1/2)

“再来一包，这是什么东西，你不会想凭着这四个字就从我们谢家骗走二十张牛皮吧！”方宁话刚说完，谢兰那个三叔就急赤白脸的吼了起来。

方宁很少见的生气了，他自认为自己是个很有涵养的人，从不喜欢把自己的愤怒或者暴躁摆在脸上，但这一次，他忍不了了，这个老头，究竟是个什么玩意嘛，爷不伺候了还不行吗？

“好吧，好吧，既然你们认为我是在骗你们，那我也没办法让你们认同我，不过东阿县进行火柴贸易的商行这么多，我也没必要在你们谢家这棵树上吊死，总有人会认同我的主意。”方宁起身就要走。

谢兰连忙起身拦住他，笑着说道：“你这么着急做什么，生意嘛，大家总得商量着来对不对？”

方宁呵呵笑了笑：“生意确实需要双方进行价格商调，但不意味着，可以进行不平等的对待歧视，或许你们觉得我年纪小，因此对我不信任，但是事实会告诉你们，谁才是真正正确的。”

狗眼看人低。

方宁没有说出这句话，一旦说出，双方就真的是撕破脸皮，不死不休了。他自己倒是不在乎，反正谢家商行也不能将他怎么样，但他不想将上乡村牵扯进来。

“好了好了，别生气了，坐下来接着谈好了。”谢兰表情有些不自然，说道。

方宁抬了抬手指：“三十张牛皮！”

谢老三都快吹胡子瞪眼了：“你……”

“四十张！”方宁继续抬手，“我还可以继续加价。”

谢兰摆摆手：“好了好了，我们慢慢谈，不要太冲动，四十张也不是什么大问题，但你总得让我们知道，你所说的‘再来一包’究竟是什么意思吧。”

方宁坐下，继续说道：“我的意思是说，你们在进行火柴售卖的时候，在每包火柴里面，加上一个小木片，上面刻上‘再来一包’和‘谢谢惠顾’两种文字，并用稀土碾压覆盖。”

“到时候，顾客每购买一包火柴，就可以得到一根小木片，刮掉稀土之后，就可以知道自己有没有中奖，得到‘再来一包’的，就可以凭借这个小木片到购买处换取一包火柴，得到‘谢谢惠顾’木片的，当然就什么都没有了。”

方宁笑着说道，期待的看着谢兰两人，这可是已经被市场检验过得销售战略啊，这两个家伙，肯定会为这个点子拍案叫绝吧。

但是，谢兰和谢三叔面面相觑，彼此对望，并没有想象中的那股子惊喜劲。

方宁有些傻眼了，难道这个方法不好吗？

不可能啊！

谢三叔有些失望的摇摇头：“这就是你想到的主意？”

方宁点头：“不错，难道不好吗？”

谢三叔说出自己的疑问：“每包火柴的利润本来就不大，要是真的按照你的主意来做，我们需要加大工作量，要配置木片加工作坊，还要有刻字的工人，再加上稀土覆盖，这就将原本简易的火柴制作变得麻烦了不少。”

“当然，这都不是问题。”

“但关键是，这个‘再来一包’是不是有赔钱的嫌疑，本来我们一文钱一包还有点赚，如果进行‘再来一包’式的销售的话，那就变成一文钱两包了，我们可会赔钱的。”

谢兰也盯着方宁，觉得他这个主意不怎么靠谱。

方宁笑了笑，‘再来一包’销售策略不靠谱？你在逗我玩呢吧，在后世，这种销售行为可是被市场检验过了的，不知道多少饮料、方便面、小零食把这个‘再来一包’翻来覆去的玩。

“你们的担忧是多余的，听我跟你们仔细分析一下，火柴本身就没有技术含量，配方一公开，其实每个商行所出售的火柴质量都是差不多的，所以人们在购买火柴的时候，就不会因为质量问题而做出选择。”

“想要扩大销售量，最好的方法其实是降低价格，但一家商行进行降价，其他商行自然也会紧跟着进行降价，这种自杀式竞争，对于任何商行，都不是明智的选择。”

“所以，运用销售策略，扩大销售量，才是我们最好的选择。“

“就像我提出来的，‘再来一包’销售策略，在你们看来，好像有亏本的嫌疑，毕竟工作量增加，而且若有人买到了‘再来一包’的牌子，会免费兑换一包火柴，但是你们应该反过来看，如此一来，是不是就可以刺激百姓的消费**，同样都是火柴，选择谢氏商行的可能性也会增加不少吧。”

“至于你们在乎的利润问题，其实也很好解决，首先，两种木片‘再来一包’和‘谢谢惠顾’的比例是可以控制的，完全可以一百个木片中只有一个是‘再来一包’，也可以两百包中只有一个，你们可以根据成本利润来选择。”

“对于所有人而言，其实都是有好奇心的，也会有种小小的贪婪，只要‘再来’一包这个活动推开出去，大家都会觉得自己肯定会是幸运儿，一定能够买到含有‘再来一包’木片的火柴，就算不是如此，他们也会因为好奇来购买不是吗？”

方宁说完，看着谢兰，等待她的决定。

谢兰想了想，说道：“听你说的，似乎是个不错的主意，但是毕竟只是你空口而谈，以前没有过实例，我们不能把所有的宝全部压在你身上。”

“当然，任何一件事情，都会存在不确定性，在结果没有出来之前，谁也不能保证自己一定能够成功，但我对自己有信心。”方宁眼睛弯弯，笑道。

“可以，我愿意试一