第二十五章 谈合作 (1/2)

谢兰摇了摇头，道:“不管你是出于什么目的，也不管你有什么想法，我这次来确实是打算购买你们手上的这些硫磺。”

方宁笑了笑:“不是我坑你们，我们上乡村这次把火柴的配方公布出来，已经是破釜沉舟，损失惨重了，所以才会定价十文钱一包，总得让我们得到一些补偿嘛。”

谢兰点点头，对此没有异议，只是道:“价格方面没有问题，毕竟现在硫磺在你们手上，你们掌控主动权，我的意思是，你们把这些硫磺全部卖给我们谢氏商行，不要卖给其他商行。”

火柴配方已经公布开，估计要不了多久，东阿县的几大商行都会有目的的进入火柴市场，制作出售火柴，刘家商行是最早进入这个行业的，虽然今天被方宁故意抹黑了几下，打击了企业形象，但毕竟人家基础在那里，毫无疑问是竞争力最大的商行。

其他商行要想追上刘家的步伐，绝对不能错过这两天，前期的市场开拓很重要，商场如战场，虽然不能否认有后来者居上的案例，到谁能保证在错过了最好的发展期之后，还能齐头猛进，追赶上来呢？

在远行的商队还没有回来之前，方宁手上的这批硫磺，重要性不言而喻。

方宁看了谢兰一眼，没想到这个女人竟然有这么大的野心，如果真如她所说的，要求方宁把所有的火柴都卖给谢家，那么接下来的几天，东阿县甚至周围几个城市的供应商，就只会有刘谢两家，等前期的市场铺垫开，名声打出去，其他的商行再想追上他们，就有些困难了。

对此，方宁其实并不怎么关心，如果方宁现在能够动用更多力量的话，火柴生意他完全可以自己搞，可惜现在他只是个乡民，一介布衣，没有那么大的能量，所以能考虑的，也只是在这场博弈中，怎样给上乡村争取到更大的利益。

“你们谢家是打算将火柴当做辅助产业，还是以后将商业重心转移到火柴上来？”方宁问道。

谢兰沉吟了几声，回答道:“实不相瞒，我们谢家很看好火柴，不仅仅是因为火柴制作简单，最重要的，火柴是一次性商品，只要百姓习惯了这种商品，以后都会源源不断的进行多次购买，这是个长远不衰的产业。”

“而且百姓日用只是其中一个方面，如果能够争取到军队那边的生意合作，这门生意的利益就更大了。”

谢兰笑了笑，毫无保留的将谢家接下来的打算告诉方宁，她自己也搞不清楚是因为什么，或许是因为这个少年今天的举动让她有点刮目相看，所以想让双方建立起某种亲密关系。

商人重利，但有的时候，投资的不仅仅是生意，人才也是一项重要的投资。

方宁如彗星般闪烁的出现，让谢兰对这个少年，有了一些不一样的看法。

女人的第六感往往很准，尤其是谢兰这种出生在商人家的女孩，仿佛是天生的生意人，要知道谢兰能以女性的身份接受家族的生意，可不仅仅是因为她的身份，更多的是她那敏锐的商人眼光。

谢兰打算对方宁进行人才投资，就算无法将其拉拢过来，成为谢家的家仆，那么也要在双方之间，架起友谊的桥梁。

谢兰是真的很看好方宁，哪怕这个少年只是普通的乡民，被上等世家称为泥腿子的存在，但谢兰还是有种强烈的感觉，而以前，每当她有这种感觉的时候，做生意从来没有失手过。

方宁拍了拍牛车，笑道:“把所有硫磺卖给你们也不是不可以，但在这之前，我有另一门生意，不知道您有没有兴趣？”

“哦，是什么？”谢兰很好奇。

“如你所说，谢家对火柴业的野心很大，以后甚至可能会将其作为商行的重心来发展。”方宁笑着说道:“但是你有没有想过，只靠你们商行内部的那些杂役，现在也许人手还足够，能够制作出足量的火柴，但是等谢家火柴生意拓展开，遍布周围几个城市，合作方变多，销售量迅速增加之后，你们仅有的这些人手，是否还能承担足够的工作？”

“你们谢家，难道就没想过以后劳动力不足的问题？”

谢兰从怀里掏出一块手绢，擦了擦额头的汗，然后笑道:“当然有想过这个问题，我们谢氏商行以后肯定会增加招收杂役的人数，能够确保制作出足量的火柴。”

方宁摇了摇头，“这样是不行的。”

谢兰有些诧异:“为什么不行？”

“商行之所以是商行，是因为它有着足够的渠道和人脉，能够将产品快速出售，赚取利润，但如果你们将商行重心放在火柴的制作上，会使商行的定位出现问题，以后时间长了，会出问题。”方宁道。

谢兰凝了凝眉，“你说的轻巧，我们自然也知道这有问题，可根本没有好的解决办法，如果我们不增加人手，如何保证能快速制作出大量的火柴，你也知道，火柴制作简单，价格廉价，每次的交易量都巨大，如果我们制作速度不够快，很容易就会被淘汰。”

方宁说的问题谢兰当然也考虑过，可是没有什么好的解决办法。

“我的意思是说，商行的定位应该是销售方，而不是制作方，你们完全可以只将工作放在销售上，制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如，我们可以合作。”

“事实上，你们也很难招收到大量的杂役，东阿县内最多的劳动者，几乎都是乡民，而他们身上还有赋税要交，根本不可能放下家里的田地，来给你