第九章 刘氏商行 (1/2)

（第四更，求收藏，求推荐）

东阿县城宵禁结束以后，人来人往多了起来。

街面上也有不少摆摊的小商户。

一入城，虎子眼睛就瞪圆了，表示太繁华了，看不过来了。

方宁可不是乡下土包子，就这屁大点地方的东阿县城，也好意思称得上繁华？

两人找了个位置，开始售卖火柴。

起初的时候还有人来看他们在卖什么东西，但发现是些木头棍之后，就没有了购买的yù_wàng。

每从他们身边走掉一个人，虎子就叹息一声，看方宁一眼，好像是在说不听老人言，吃亏在眼前。

但方宁一点都不慌。

“这是火柴，做什么用的？”又有行人问道。

方宁也不过多解释，拿起一根专门用来演示给买家用的散装的火柴，放在地上，然后用火石在上方敲打，火星一下子把火柴引燃，这时方宁才说道：“这种火柴，其中加了我们特制的药粉，能够快速引燃，生火。“

那人一下子来了兴趣：“怎么卖的？”

方宁说：“一个大钱一包，每包里面有十五根火柴，如果只是用来生火做饭的话，可以用半个月了。”

那人点点头，想了下，觉得确实很便利，说道：“给我来两包。”

方宁接过两个大钱，寄过去两包火柴。

虎子眼睛一下子就瞪大了。

方宁将两个大钱扔给他。

虎子接过两个大钱，顿时傻住了，好一会才激动的对方宁道：“方哥，卖出去了，真的卖出去了。”

呵呵……现在不叫‘小方’了，改口叫方哥了？

那以后赚的更多，是不是就该叫方大爷了？

“不用激动，一会会卖的更多。”方宁风轻云淡的说道。

有了第一个交易成功的对象，接下来的生意果然顺利了很多，既然有这么方便的点火方式，谁还愿意用繁琐的方式来取火？

很快就一传十，十传百，大家都知道两个少年在售卖一种可以迅速点火的火柴。

口碑越来越好。

销量也越来越好。

一个背篓的火柴很快就销售一空。

不过毕竟是一种新兴的产品，还有不少人在旁观，而且现在的信息传播也不像后世那么迅速，周围的市场很快就饱和了。

他们还剩一个背篓的火柴没有卖完。

如果慢慢卖的话，今天是肯定能卖完的，但那样就不知道得卖到什么时候了，两个人还得走很长的一段路才能回家，所以绝不能再把时间浪费在这里。

方宁把目光放在一个名为‘刘氏商行’的匾额上。

这么大宗的货物，也就只有这种商行能迅速一次性吃的下了。

方宁带着虎子走进店铺。

商行里有几个小厮，掌柜的坐在柜台后面。

“你们买什么？”掌柜问道。

方宁指了指背篓说道：“我们是来卖东西的。”

掌柜的眼皮耷拉两下，“我们这里不收柴火。”

“这不是柴火，是火柴，一种加了特殊药粉的引火条。”方宁解释道。

“哦？”

方宁熟练的给他演示了一下，等木棒顺利燃烧起来之后，那个掌柜的脸色才变得认真了一些。

“怎么卖的？”掌柜有了购买的意向。

“一个大钱一包。”方宁说道。

“两文钱三包。”掌柜压价。

方宁连连摇头：“这样不行，这样我们就不赚钱了。”

“但是我们收购了你们的火柴，还得需要卖出去，你得给我们点提价的空间。”掌柜的意思很强势。

两个人僵持不下。

就在这个时候，从店铺的内屋里面走出一个中年男子，不是很强壮，有着一撇小胡子，但眼神中却透露出精明。

“老爷。”那个掌柜对他点头恭敬的说道。

方宁知道，这个掌柜其实也是打工的，估计现在出来的这位才是商行的真正主人。

刘老爷看了两人一眼：“你们刚才在争执什么？”

那个掌柜把刚才发生的事情详细的告诉他。

“哦。”刘老爷听完眼睛内似有光芒闪了闪，“火柴，能够快速点燃的引火条？”

“就依着少年说的，一文钱一包买了吧。”

刘老爷发话了，掌柜只好乖乖点头，付了方宁一百多枚大钱，把所有的火柴全部从背篓里取了出来。

方宁又得了百多文钱。

旁边的虎子早已乐开了花。

············

等方宁和虎子离开店铺，那个掌柜才不解的问道：“老爷，这种火柴买的价高了，我已经派人询问过了，他在外面也是一文钱一包，我们一文钱一包买下来，就不好提价往外卖了。”

“你也是个傻的。”刘老爷笑骂他一句：“谁说我要往外卖了？”

“你也是做过不少生意的，你说这种东西，就是他们说的火柴，实用性如何？”刘老爷拆开一包火柴，问道。

掌柜知道这是在考量了，心里转了一下，就道：“很是方便，能够迅速点火，这样就可以摆脱火塘，也不用怕煮饭的时候突然没有火种，点不着火着急。”

“你啊，想的还是太片面。”刘老爷说道，“这种东西，百姓日用是一个大方向，但现在有火塘，有原本的生活方式，没有这种东西，也不至于活不下去。”

“真正需要这种东西，哦，也就是这种火柴的，是那些走商的，远行的，跑马的，走镖的，在野外的人，尤其是军队、镖行这种时刻面