第二章 偷换概念 (1/2)

听到大妈的话，陈青山忍着想笑的表情说：“行啊，大妈你说啥就是啥，就当我吃点亏。”

大妈的表情就像一副打了胜仗的将军，虽然院中停着大几十万的豪车，这家人肯定很有钱的，但女人在斤斤计较上面可谓是通病。

虽然只是两份钱的差价，面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会多多少钱，但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足，

在天生的性格方面，很多时间的满足感跟钱的多少并没有什么关系。

在谈完价格后，陈青山拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤，在秤杆形成一个稍微向下的时间，陈青山捏到了秤锤的绳子对大妈说：“你看，二十公斤。”

说完之后不动声色的看着大妈的表情，在看到大妈没有什么不放心的时间，才放下了心中稍微有点不安的心。

有句话叫做无商不奸，选择做生意的人自然都有做生意的门道，无论是大生意还是小生意。说是二十公斤，那肯定就不是二十市斤，不过陈青山说的二十公斤可跟正常的二十公斤不同，他的秤是经过特意定制的，一公斤不是正常的两斤，而是三斤。

之所以报二十公斤当然也是有门道的，常在河边走哪有不湿鞋，经常玩假秤早晚会可能被人抓到，虽然目前陈青山还没有遇到。

谨慎行事永远是生存的不二法则。

报二十公斤，如果没被抓到，就可以用二十公斤的钱买到六十斤的货，

如果主人家里有秤杆，较秤之后被当场识破，也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限，不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆，等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。

看到大妈并没有较秤的想法，陈青山接着说：“这些饮料瓶，别人都是收一毛钱一个，我就给你一毛五一个，你看咋样。”

饮料瓶这种东西其实没什么利润，因为价格透明大多数人确实是收一毛钱一个，不过陈青山给一毛五一个的高价自然是没憋什么好主意。

果然，大妈在听到他把饮料瓶说一毛五一个的时间，眼中本来盯着陈青山略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去，接着就是陈青山上演好戏的时间了。

“饮料瓶19个，我吃点亏算你三块，这堆烂铁就不好说了，你看想要多少钱一斤。”

大妈略带疑问的说：“铁不是都是收七毛钱一斤么，下来收破烂的我以前问过都是给七毛啊。”

“七毛那是坑你的，我都是收八毛，不过说这个价格其实说的都是好铁，像你家这些都是烂铁，好铁就这一点点。”陈青山指着边上一坨锰钢说。

然后，这家伙从兜里拿出一块强磁在地上的废铁上吸了两下，然后他又一脚踹烂一个铁锅说：

“你看好铁吸铁石都是吸不住的，这些铁都锈成这个样子了，你看这砸下就烂了，你觉得都能砸烂的铁是什么好铁，要是再放两年，你只能看到一堆土。”

看到陈青山一副煞有其事的样子，大妈也觉得深以为然，原来好铁真的吸不住，没有对比就没有差距，烂铁确实一踹就烂了。

只是大妈不知道的是，陈青山这家伙说的都是，可是真的未必就不是假的。

常识里，真的是铁确实放久了就会被锈成土，至于他所说的那块好铁是锰钢，能用吸铁石吸到才见鬼了。

这家伙就完全是故意借着所有人都知道的东西和看到的东西来偷换概念，意图达到压价的目的。

大妈果然上当，她夸赞说：“

“你这娃真老实，好铁别人才给我七毛你都给八毛，那你说这些烂铁这么办？”

“一毛八吧，我回去也就是能卖个两毛五，还要烧油什么的，你觉得怎么样。”

“一毛八不好算账，两毛好算账。”

“行，你说两毛就两毛，都收你这么多东西了，我也不占你这个便宜。”

故技重施的陈青山再次得逞，在院子里找了两个破旧编制袋子，把地上他说成不好的铁都：

“大妈，这些破烂塑料也是跟这些烂铁一个价格的，你看要不要一起称了。”

在得到妇女同意后，陈青山把地上的废品都装了起来然后开始启秤，在看到大妈在本子上记了个60+65公斤之后，陈青山连忙对大妈说：

“大妈，我没读过什么书，算账不好，你自己算算账，我去把车开来装货。”

在大妈答应之后，陈青山快速的走到了放三轮车的地方，发动之后就把车开进了大妈家里开始装货。

最先装的当然是最后称的废铁，万一有懂行的来插话出现意外就有点麻烦了，然后陆陆续续把都称好了的废品都装进了车里。

“我算好了，你看看算的对不对，铁加之前的那些东西一共是一百六十四块。”

大妈说出的数字跟陈青山早就算好的数字一样，这家伙别的不行，数字算账的东西那可是精的很，

他看都不看故作大方的就开始掏钱说：“大妈你说多少就多少，我还能信不过你么。这块好铁也懒得称了，一共给你一百八十块怎么样。”

那块陈青山所谓的好铁其实不过巴掌大一块，撑死也就是十斤的样子，不过占了大便宜的陈青山自然乐做好人，故意大方的给了一个很高的价格，可以给将来留一个稳定的客户。

果然，大妈接着说：“那不是让你吃亏了，这么小的铁估计就是那十斤八斤的，你挣钱也不容易，这点你