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第201章 IGBT的第二个客户 (1/2)

文/五彩贝壳
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大功率igbt,这正是聂青山梦寐以求的东西啊!

什么也顾不上,甚至都忘记了首先和唐飞打招呼,聂青山就这样大步走了过去,一脸激动的拿起其中一只igbt,大声的喊起来,“老谢,这就是igbt,真的是igbt,你没有骗我!”

谢振华开心一笑,提醒道:“老聂,我为你介绍一下,这就是九洲工业有限公司的唐总。”

“啊!”

聂青山轻轻的“啊”了一声,这才反应过来,刚才他失态了,居然没有和人家主人打招呼,眼睛之中只有摆在桌上的igbt。

聂青山连忙放下手中的这只igbt,有一点不好意思的道:“唐总,您好,刚才让您见笑了,我是xxx厂的聂青山。”

说完,他主动伸出自己的右手。唐飞并不介意,完全能理解聂青山刚才的举动,也伸出右手,同聂青山热情的握了握手。

唐飞热情的道:“聂总,你是喝茶,还是咖啡呢?”

“喝茶吧。”聂青山显得比较随便。

三人都在沙发上坐了下来,也聊了起来,气氛比较轻松,谢振华更是又进一步介绍了聂青山那边的情况,唐飞知道,聂青山是北方某电力机车上的总工,也兼了副总经理,和谢振华同级别。

从聊天之中,唐飞也知道了,聂青山他们厂也在开始试制dj4型电力机车,不过是和阿尔斯通公司合作,目前试制的dj4的编号是60001,不同于红星厂从编号00001开始。

说起dj4的试制,聂青山有话说,很有感触的道:“在dj4的试制过程之中,国产化程度太低了,很多东西都要原装进口,包括需要的igbt,为了进口这种东西,我们是头发都愁白了。”

他们用的也是第三代igbt,这种东西国内没有厂家能生产,需要从国外进口,他们也遇到了同红星厂相同的问题,被人家卡脖子,被人家漫天要价,花了很大的力气,才艰难的弄回第一批igbt。

第二批呢,第三批呢,完全没有着落,想到dj4试制过程之中不止一台车,后续肯定要投入多台车的生产,试制成功之后,还要进行批量生产,这都需要不少的igbt,这让聂青山感到非常的头疼。

这也是他一进门看到这两种igbt一下子就失态的原因,为进口igbt的事情发愁这么久,乍一看到摆放在桌子上的igbt,能淡定得下来才怪。

连和唐飞聊天的时候,聂青山的目光都没有离开这两只igbt,聊了一会儿之后,还是等不及了,他主动的道:“唐总,这是你们生产制造的igbt吧,能为我好好的介绍一下吗?”

这个当然可以。

聂青山应该是自己潜在的客户,唐飞亲自充当一把推销员,开始向聂青山介绍自己的产品。

先将这两种igbt的说明书,介绍资料等给了聂青山,再结合眼前的这两只igbt开始介绍它们。

唐飞拿起其中一只,朗声的道:“这是6500v的igbt,它同市面上第三代的igbt不同,它属于第五代产品……”

聂青山一边看说明书和介绍资料,一边听唐飞的介绍,渐渐的,他的眼神就不一样了,眼中全是惊喜。

忍不住就大声的道:“老谢,我没有在做梦吧,快掐我一把,这居然是第五代igbt,性能如此的先进!”

谢振华哈哈一笑,“老聂,你没有做梦,唐总没有半点的吹嘘,这确实是第五代igbt,比你们之前花大价钱进口的igbt先进很多。”

确实非常的先进,综合性能尤其出众!

听唐飞介绍完,聂青山马上道:“唐总,你们的igbt有几种型号,我们要大量订购。”

放着眼前第五代igbt不买,如果还跑去进口国外的第三代igbt,那才脑袋被门板夹了呢。

见聂青山这么爽快,直接说要订购自己的igbt,唐飞一笑,也爽快的道:“没有问题,这是我们的产品目录和价格,你先看一看。”

好家伙,还有产品目录!

既然有目录,那就是不止一种型号的igbt,连谢振华都惊喜起来,他也要了一份目录。

于是,谢振华和聂青山每人一份目录,马上看了起来,这么一看,两人脸上全是惊讶之色,两人悄悄的对视一眼,交流了一下眼神,都看到对方眼神之中的喜悦。

惊喜确实太大了!

即使是谢振华,他知道唐飞他们在做igbt,且第二种igbt也被生产制造出来了,但他没有想到,唐飞他们的阵仗会这么大,从600v到6500v居然全覆盖。

也就是说,不要说dj4型电力机车,整个轨道交通行业需要的igbt他们全部都能制造。

价格还不贵,相比同类型的国际上第三代的igbt产品,大约只贵了一、两成左右。

要知道,这可是第五代ibgt,比第三代的igbt领先太多了,就算唐飞开出两、三倍于同类型第三代igbt的价格,谢振华和聂青山也觉得非常合理,人家货好,自然就贵嘛。

对谢振华和聂青山来说,国际市场上的第三代igbt有价无市,因为他们根本不可能以国际正常价格进口到第三代igbt,往往要比正常价格贵很多。

品种型号这么多,价格还合理,两人彻底的欣喜起来,尤其是聂青山,心中想道,这次来这里,完全来对了。

看完这份目录之后,两人的心情空前的好,只有一点,两人有一点不明白,目录上的ibgt型号比较多没错,做到了从600v到6500v的全覆盖,但有一些中、小功率的igbt后面有备注,写着“正在研制”。

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