第三百二十九章：尚美集团 (1/2)

三分天注定，七分靠打拼，剩下九十分，就靠长相了。

这句话虽然有些夸张，但自然是有他的道理在里边的。

比如张佳音，前面和田鸡金泽明谈判的时候，基本上不苟言笑的，曹鹏这么低调的说话，反而让张佳音笑的很开心。

这不得不说，有曹鹏的身份地位是其一，不可否认曹鹏的长相也占了便宜。

“呵呵，曹总您太客气了，能把生意做您这么大，还这么谦虚的，实在是很少见”张佳音笑着道。

“术业有专攻，不懂的方面，就尽量的谦虚一些呵呵”曹鹏说的很含蓄，虽然张佳音给了很大的面子，但他还不至于得意忘形。

“嗯，您说说看”

“现在服装行业，受到电商的冲击影响很大，这件事情很多时候都是因为我们立足点的问题，我觉得服装行业和时尚行业，应该是两个行业，如果我们卖的只是服装，那么那里不能有服装呢晚上的还便宜，因为他们少了各种费用，成本下来了，我们做线下实体经济的，要是跟人家比价格，肯定是比不了的。”

曹鹏顿了顿继续道“但是各位试想一下，如果我们立足点在时尚这两个字呢”

张佳音这边三人均是轻微的点头。

“如果我们立足的是时尚行业，我们以时尚为初衷和目标，那么我们将不惧怕来自电商方面的冲击，毕竟，我们电商是需要物流的，而且对于很多热爱时尚的人来说，前期不能试穿，买回来也不知道到底好不好看，所以，我们完全可以利用这方面去出手”曹鹏侃侃而谈。

张佳音旁边一个副总经理，姓高，这时说道“曹鹏说的自然是有道理的，不过我们一直是按照这种观念在做企业”

“我看过尚美集团的一些资料，其实我个人觉得，太过于驳杂，想做到大而全，当然是有好处，如果是在能做到的前提下，但是时尚这么大，人这么多，想做到大而全，做完所有人的生意，我觉得不是很现实，相反，如果我们摊子铺的太大，便会有和更多的问题，问题多了，那么管理层的精力要求很高还在其次，最主要的是资金链的问题”曹鹏这段话，就是说的比较实际一点的东西了。

“那曹总您觉得我们该怎么做呢”

“简单，做专，做精，现在高端市场受到的电商冲击最小，那么我们自然是要专心做这一块，当然， 快时尚行业，一直也是一种主流，特别是果然的一些快时尚品牌，还是要抓起来，我们要砍掉的，就是那些不高不低的，不高不低是什么意思呢也就是说，这些顾客，可以买快时尚，也可以在生日情人节什么的，买高端品牌”

“有没有具体的一些方法”

“有啊，低端快时尚品牌主要就是位置，这个不用说，市中心闹市区就行，而高端品牌，我们一直的选址都在高端商场，这自然也是没有问题的，不过我们可以做制度，相信你们也有做，但是我的这种做法， 不一样，首先给设置一个比较高的门槛，然后我们可以举行一些时尚酒会，论坛什么的，在五星级大酒店里边，凡事我们客户，全部可以无偿来参与，我们可以表演一些t台节目，然后把我们衣服从这边推销出去，至于噱头，我们可以联系厂家，做一些私人订制，或者绝版款式，这样的话，我们就可以完全引领时尚”曹鹏站在前面，说的配合肢体语言，还别说，真是一个商业精英模样。

果然，张佳音等三人，都觉得有些惊艳。

曹鹏描述的不太好，但是他们混迹在这个行业，自然可以判断出来这种操作的可能性，设置高门槛，就是说，先把有消费能力的顾客筛选出来，然后在进行时尚酒会或者沙龙类似的活动，特别是一些私人订制和绝版，绝对可以卖出价钱来。

“不得不说，曹总您很有眼光，看来您生意做的这么大，并不是运气”张佳音也是很佩服，开始的时候，根本也没有指望曹鹏能有什么建设性的意见。

而如今曹鹏却给了她很大的惊喜，而她也更加认可曹鹏。

“谢谢张总夸赞”曹鹏坐了下来，喝了一口水。

接着谈判特别的顺利，不过最终还是卡在一个注资条件上，张佳音的条件是，你要完全的相信我的能力，你可以给我给钱，但是你别管我这钱是怎么花的，也就是说，决策权还是在我们这边。

这种条件，一点都没有老子有钱是大爷的感觉，而且就目前尚美集团的运营能力来说，已经是相当的疲软，需要注入新鲜的决策团队，不然尚美集团的投资，是没有任何意义的。

“张总，这件事情我希望贵公司还是考虑一下，大部分的决策我们是不会参与的，但是对于公司的一些重要发展战略，这个必须由我们这边来指定，因为我们最初的计划，时尚行业是一个关键的突破口，接着我们会发展产业链，包括香水，包包，等项目，都会陆续的开发”田鸡道。

“我们考虑一下吧”张佳音倒是没有把话说死。

这一场谈判结束了，不过这只是开始，要想谈下来，恐怕还需要一两次这样的谈判，当然，最终的可能是还是谈不下来

曹鹏走的时候，是张佳音亲自送的，还留了曹鹏的电话，并且说这两天一起吃个饭。

曹鹏也答应了。

回到了酒店，赵青龙跑青龙集团那边的事情去了，阿强也跟着。

田鸡和金泽明两个人去了家园房地产那边，曹鹏本来开始也打算亲自过