第499章 销售三大阶段 (1/2)

夜色渐深，两个女孩子要保养美容，全都回到了自己房间，孙延吉看完了新闻也洗澡睡了，只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。

“你说什么你要像电商发展有没有搞错，你还用的着走这一步”黎响吃惊的看着李稼伦，没想到这个家伙还真的是有这个打算，电商行业什么时候这么热闹了，连这样的实业大亨都想要加入了

“没什么好奇怪的”李稼伦微微一笑，对着黎响摆摆手说“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步，一直在发展，经历了无数次的变革，到今天，可以说形成了三个阶段，线下销售阶段，线上与线下交融阶段，然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段，可是未来的某一天，一定会进入第三个阶段，那才是未来商业的标准模式”

黎响瞪大了眼睛，对于这一套的理论还是第一次听说，有心想反驳一句，可是张了张嘴，却也不得不承认，人家说的的确是这么个道理，他自己也是做微商的，自然明白未来销售形式的变化趋势。

“真厉害，大老板就是大老板，说出来都是教科书性质的，不服不行”黎响一副敬佩的模样。

李稼伦瞪了他一眼，微微叹息了一声说“这话是我家老爷子说的，可不是我能说出来的”停了停，又继续说“虽然很多时候我都跟他对着干，不喜欢听他的安排，但是不得不承认，他在商海的经历，是我一辈子都碰不上，也学不到的”

那当然，人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了，一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀，才积累起这么庞大的商业帝国，单凭是他这一辈子的经历，都可以写成一本励志的书了，其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的

“所以你现在就趁早不趁晚，加入电商行列”黎响一副恍然大悟的样子，看着李稼伦说“可你想过没有，如今的电商也不是那么好做的，最简单的模式也不过是基于s架构之下的电子商务建设与运营，不是你想象中的b2c网上商城，而是b2q，bob等销售模式，你觉得你一句话让你的企业全部转型，能不能承受这种转型后的巨大代价”

李稼伦听的很认真，脑子里也一直思索着其中的利害，他也算是从小在商海中打滚起伏，经过历练的人，自然能够听得懂黎响的话，而黎响现在所提出来的因为，也是他一直都没能克服的关键，是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。

“不瞒你说，其实我一直在考虑做b2c模式，自己也曾经想过要创办网上商城，可是其中所涉及的专业性东西实在太多，我在生产产品的同时还要组建一个网络团队，包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才，这方面不是我的强项，我也分身不暇，所以最后还是不了了之了”

李稼伦喝了一口咖啡，一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败，让李稼伦下定了决心，这事还是得让黎响来帮忙

“阿响，我做不成，你可以”李稼伦看着黎响，一脸认真的说“你现在的微店是五星皇冠店，每个月的销售额都在五十万以上，如果我能和你合作，咱们将是双赢的局面。”

“是你赢吧我顶多就是赚取你一点利润差价而已”黎响撇着嘴对李稼伦说着，他们两人之间，也用不着客气什么。

李稼伦摇了摇头，看着黎响说“你真的以为你的微店就是微店吗你现在微店是不是交给别人打理的”

“对”黎响点点头，他的确已经把微店那个微信号交给了公司，让黎思懿专门找人去经营那一块，那里面不只是理想的产品，还有婧心品牌，这也是江北执意要求的，他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。

李稼伦认真的对黎响说“我没有余力去搞商城，但是我可以协助你把微店做大，你完全可以把微店做成一个网中网，也就是在微店平台中，拥有自己独立的运营体系，涵盖数种行业产品的大型微商店铺”

“那样的话，我就会被微店平台所封杀我都抢了它的生意了，它还能容得了我”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼，这小子从小就见过大世面，就比别人的高，所以说话口气也不小，可是对于别人来说，这样的口气可能会带来灭顶之灾

李稼伦却咧嘴一笑，看着黎响摇摇头说“你有个手下，能力很强，能够给你争取来更多的客源，能够让你卖掉更多的货物，为你获取更大的利润，这样的员工，你会舍得赶走他吗只要他把挣的钱该交给你的一分不少，你大力培养他还差不多，怎么会觉得他功高震主，想要排挤他除非是你脑子坏掉了”

仔细想想，这番话还真的有道理，只要自己遵守微店的规矩，如数缴纳平台的佣金，自己发展的越大，平台就越舍不得放自己离开。

“也就是说，你想跟我做bob销售模式，你出产品，我来代理销售，同时你还保持着线下销售模式，那你有没有想过，怎么平衡线上和线下的价格如果你想按照惯例让线上销售低于线下，那线上销售对你来说是不赚钱的，白赚吆喝而已，想要持平，对线上销售来说，是一个很大的制约，发展会缓慢，想要高出那根本就不用想，每人会搭理你”

黎响皱着眉头，对李稼伦提出了疑问，bob模式虽然省心省力，可是因为对象是李稼伦，他也不得不提醒一句，否则钱都让他赚了，人家李稼伦产品和售后，最后