第233章连哄带骗 (1/2)

而下午到厂区的考察也让赵总工他们获得了最大的满意，从数控等离子切割机，到自动焊接机器人，再到大型卷板，抛光机，氩弧焊，真空氦泄检测仪，还有管理有序，一丝不苟的无烟工区，这一切的一切，全方位的呈现在了他们的面前。

更让他们感到震惊的是，就他们在门口站立的那一会的功夫，已经开出去了七八辆大车，上面都是装的空调主机。

“这是要发货吧！”38号信箱那个光头的副厂长问。

“是的，我们这每天都有十几台机组要出货！所以如果你们能选择我们的话，最好提前订货，除了生产周期之外，运输也是个问题，要排队！”林雨鸣很低调的说。

“好家伙，每天出厂这么多机组！”

“是啊，我们在全国都有办事处，我们订货量相对还是很大的！”

林雨鸣一面说，一面看着又一辆大货车轰隆隆的从他们身边开过，心里恨恨的骂了一句，销售部这些蠢货，你们不能总是安排一辆车从前门出去，后门进来，反复的跑吧，至少也换上一辆别的车，好在客户进来都是看的眼花缭乱，神情恍惚，不然在真遇上一个认真的人，这可不就穿帮了嘛！

这一圈看下来，赵总工等人那是相当的满意，几个人一路都在窃窃私语，林雨鸣估摸着，他们正在讨论要不要现在就定下来的问题，一会，那个副厂长又独自到一旁打起了电话，看表情，像是正在给领导请示，结果是什么林雨鸣并不知道，可是，看得出来，那个光头副厂长合上了手机，眉开眼笑。

“林总啊，我们该看的都看了，我们想再谈谈技术和商务上的一些问题！”

“好的，我们回酒店谈！”

林雨鸣带着这一堆人，返回了酒店，在大堂里，远远的看到了杨静秋踩着高跟鞋，从对面走了过来，林雨鸣给赵总等人道歉一声，迎住了杨静秋。

“杨总监，你好，猎头公司的事情谈的怎么样！”

“雨鸣，我们已经谈好了！谢谢你的介绍，对了，你这面怎么样？客户满意吗？”

“感觉也挺满意的，说不定啊，这两天能把合同签下来！”

“哇，这么厉害，那你一季度的业绩可就超出太多了！”

林雨鸣呵呵一笑：“今年是挺顺的，但也是集团的领导有方！”

“不容易，还知道拍马屁了，你要是脾气总是这么好，那和你相处就轻松多了！”

“呵呵，彼此，彼此！”

林雨鸣不动声色的回击了过去。

杨静秋白他一眼，哼了一声：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”

林雨鸣打个哈哈，说自己还要陪客户座谈，转身离开了，身后杨静秋看着林雨鸣的背影，摇摇头，难得的露出了一抹笑容。

在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察中第一次看到，在会议室的一个平台上，放着一台按比例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面就能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口就往外呼呼的吹出了冷风。

赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。

“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”

从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。

但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。

听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。

当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。

“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。

林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”

“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”

林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。

“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”

“嗯，我明白！”

其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。

目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲