第一百三十七章 定心丸 (1/2)

从棚户区回来，尤金忠看陆政东似乎还沉浸在那种情绪着，迟疑了好一会才参加下轮竞标的房地产企业的名单交给陆政东，同时把衡大吉又来找他的事情讲了讲。

尤金忠也不想在这个时候说此事，但这事兹事体大,金科、李家这些都是很有代表性的企业，能够入驻安新市对安新整体的提升，如果他们也盯着这一块，那事情就有些不好办。

“必要的竞争还是必要的，就想捡便宜，天底下哪有那么便宜的事情？”

尤金忠以为陆政东会皱眉头，没想道陆政东却是笑了笑道。

尤金忠就有些不明白了。陆政东笑了笑：

“金科一向都不是靠地段取胜，而是靠产品质量、先进的营销理念、房型设计以及优质的物业服务成为房地产行业的佼佼者。

一般来说，房屋买卖合同签订以后，客户和开发商之间的联系就没有这么密切了。在金科，情况却不是这样。金科非常关注房屋从销售到正式交付前这一段等待期里客户的感受，通过一系列标准的服务动作始终与客户保持联系。交房现场，几乎每位业主都会被详细的告知，房屋中每一个产品都有不同的质保期，业主办理收房手续后会收到质保书和产品使用说明书，只要在质保期内开发商将负责到底。金科采取收楼服务经理与工程师对每一户收房的业主进行一对一服务，并设立金科地产的保修中心，这种管理模式在整个地产市场上是比较先进的。在交房现场。开发商对于客户提出的问题基本上都能有效迅速的解决。

因此金科的目标肯定不是衡大吉看上的那块地了。”

陆政东说着又道：

“其实金科的很多东西值得我们安新学习。靠质量。靠服务应该和我们安新有异曲同工之妙。当然，金科不参与竞争并不意味着其他地产商不参与。”

陆政东知道衡大吉最忌惮的就是财大气粗而又在高层拥有良好的声誉，衡大吉也不敢对老李家怎么样。

陆政东知道实际上李家在住宅地产这一块上，和金科走的路子也差不多，但在商务住宅上李家出手那就是大家风范，不出手则已，出手就是大手笔，就像在京城。一搞就是一条街。

所以李家的目标一是市中心的那块商务开发地块，另一块住宅用地首选是试验区那边的一块地价相对较低的地块，按照李家的行事风格，衡大吉看中的那块地至少不是李家的优先选择，在正常情况下，李家肯定也是不愿去触碰衡大吉的。

而且李家和先来一步的港资地产、金科之间应该是有所默契的，先到港资企业和安新本土地产也肯定如此，各自都对自己中意的地块进行过私下的沟通，当然这其中也不乏外地几家和省里的几家地产搅局者。但如果李家最中意的地块被抬得太高，也不排除这样的可能性。所以在没有尘埃落定之前，不管他们私下如何商量。只要还有其他参与者，谁也不会把自己的底牌完全亮出来，以防出现意外空手而归。

陆政东想了一下道：

“衡大吉既然志在必得，那就由着他，至于李家，你就不用担心，他们肯定不会放弃安新的。”

尤金忠以为陆政东如此讲是因为陆政东和香港政商界的交情，但事实并非如此，对弈真正的商人来讲，交情他们自然要讲，但生意归生意，这一点他们心里是非常清楚的。

李家要到安新来，只能讲一小半是冲他陆政东的面子，更大的是从商业角度的考虑，要说这里面真正是志在必得根本就不是什么云大，而是老李家。

老李这个人陆政东还真是佩服，陆政东是对其进行过研究，老李的年纪不小了，经过这么多年在商海中的摸爬滚打，在一些人中认为其投资投资越发“保守”。

然而“保守”是却是他最喜欢的词语，也是他冷冬中御寒的真实写照。这使他能够比其他更敏锐地捕捉到可能的风险，进而避免可能的损失。

低负债也是其坚守的原则之一。他有一句名言：“我不欠别人一分钱，因此睡觉睡得好。”

也许很多人会说老李胆子太小了，但陆政东认为稳健才是其成功的法宝。

与老李经历过大萧条不同，很多企业家只有个人辛苦的奋斗历程，缺乏大萧条的洗礼，所以显得激进、浮躁。很多上市公司的资本负债比例平均在百分之百到百分三百之间。而老李的资本负债比例只有一十多点，悬殊之大，令人瞠目结舌。

很多企业喜欢做多元化投资，美名其曰为了减少风险，结果却收获了全盘失败。老李也做多元化投资，并且成功了，归根究底，因为他投资的几个行业之间，都有很强的互补性。互补即两个行业，我好你就坏，你好我就坏，刚好可以抵消掉，从而使得最终现金流达到稳定。有经济学家在后来曾经拿老李的数据做过一个分析，发现他通过这种行业之间的互补，风险缩小了近十倍。

而老李还有一个最为独到的地方，老李一向都是秉持现金为王的策略，每一次金融危机或者经济衰退，媒体都会讲富豪们市值缩水多少，事实上缩水的财富是以股份市值为主的数字，其实质是“虚拟财富”。只有持有现金的人，此时才真正拥有真金白银。

而老李最好这一口，往往在股价高位时及时套现，所以当富豪榜上的其他巨擘纷纷因炒作累股证而折戟时，他独善其身。

对此，老李的解释是：‘未买先想卖。’在