第八十六节 企鹅 (1/2)

既然有钱了，那就准备开始筹划干掉企鹅——在自己的哥哥面前，杜立鼎不必担心太多，他也直接吐露了自己的野心。虽然在搜虎和摆渡面前，杜立鼎信誓旦旦的保证自己不会对付他们，但是对于另外一个未来的巨头企鹅，杜立鼎早就想要和他们打上一场了。

在杜立鼎的规划之中，游戏产业意义从来都只是赚钱的。有了钱之后，他才可以去做更多的事情——就像他曾经和杨晓阳说过的一样，去占领互联网的入口。而在权衡利弊过后，杜立鼎也认为最适合自己去攻击的，不是摆渡也不是阿里，相比之下，他依然还是认为企鹅才是最佳的进攻对象。

这不是因为企鹅最弱——现在的企鹅虽然低调，可也算是一个大公司了。2000年底，企鹅的qq注册用户已经有上千万，同时在线用户则是有着数十万之多，在这个互联网用户才只有2000万的年代，一千万的注册用户，已经是个绝对的庞然大物了。

可是，杜立鼎还是选择了他们——因为在他的记忆里面，企鹅犯过很严重的错误，自己有机可乘。

企鹅确实已经是个用户很多的大公司了，只不过比较悲剧的是，虽然他们的规模很大，但是到现在为止企鹅和别的互联网公司差不多，还是一分钱不赚，没有什么像样的盈利渠道。大量的用户意味着巨额的服务器成本，没有盈利意味着他们一直都只能烧钱经营，而这样的经营模式在泡沫破裂后不可能持久——如何盈利，一样也是企鹅的重大难题。

而这也就是杜立鼎的机会。

在杜立鼎记忆之中，未来几年里，因为投资方对盈利的要求，企鹅曾经一度搞起来了收费运营这种没头脑的操作。他们的失误给了网一泡泡，uc等其他的im软件发展的空间，让那些公司一度也发展的颇为不错。

因为调整足够及时，企鹅还是保住了自己的地位，但是在杜立鼎看来，那是因为他们的竞争对手实力不足，换上自己，未必不能找到机会做掉他们。

为了自己未来的发展，杜立鼎曾经分析过三巨头。虽然现在企鹅看上去规模颇大，但是要说企业的管理能力，却反而是最弱的一个。

摆渡那边的李艳红自己能力不弱，他的副手徐永曾经在药品销售和电商行业辗转多年，也有一定的做事能力。而且他们背后靠着燕大，有大量的人才，最重要的在经营模式上可以照搬谷歌，避免走弯路的可能，这些优势使得他们基本上不会犯太多的错误。

相比之下，阿里倒是走过弯路，不说远的，就是最近他们才刚刚从沪上撤退，这就是一次规划失败。可是阿里的优势在于马总经验十足，这已经是他第三次创业了，面对危机处理能力很强，就算被逼入绝境也能想出办法来，招惹他们变数难以估量。

相比之下，企鹅的创业者们就弱了很多。这个公司的创始人马化龙技上确实不错，他创办企鹅的第一桶金就是靠着自己编程赚来的，但是在公司管理上他却没有什么经验。他创业时，父母朋友都不相信他能够管理好了公司——甚至连他自己都不信，为了找人一起分担风险，他甚至在创业的时候自己出技术，自己出大部分资金，却只占47.5的股份，以免自己意气用事，做了错误的决定。

这是他第一次创业，不像阿里一样有经验；他抄袭的对象icq也没有办的很好，因此他也不像摆渡那样可以走前辈的路。他做事得完全自己来，以初次创业者的身份走一条没人走过的路——比起来那两个人，他的路无疑最艰险。

实际上，就他自己办的事情来看，他也确实犯过很多错误：差点50万卖掉了企鹅是一件，认为qq是lr才会使用的工具而认定企鹅没有未来也是一件——这样的例子一直延伸到06年还有，企鹅的错误比那两家多得多。

就能力来说，现在这个阶段三家显然是企鹅最弱，这是杜立鼎找上他们的最重要理由。

当然，这里面还有一个原因，就是相比之下，企鹅不但管理层经验不足，而且人脉关系也最差。

三家都是有着自己的人脉关系网络的，这一点不可否认。李艳红曾经是燕大的学生，而且在纽约娶了马冬梅之后，和纽约华人留学圈有着很深的关系；马总曾经创办中国黄页，以此进入了商务部，有了自己的人脉；相比之下，马化龙显然是最弱的一个：他的人脉其实就是他爹帮他联系上的港商的关系，更直白一点说，就是李超人一家。

马化龙的父亲曾经是上市国企的董事长，正处级干部，潮汕人，通过老乡关系认识了李超人——这个关系其实本身没有多近，李超人对企鹅帮助最大的其实也就是李小超人在企鹅成立之初投资给了马化龙110万美金，同时联系idg也给了他们110万美金——220万美金换了企鹅40的股份，这其实更多的只是交易，不是帮忙。

李小超人做这一笔生意，有他的想法。他不是对互联网感兴趣，而是因为当时董港首想要搞信息港，让他看到了机会。他大肆投资互联网公司，表示自己想要在香港搞互联网，借此向港首要地皮……然而在把想要的地皮要到手之后，企鹅对他就没用了，他又觉得国内的互联网人数达到2000万就已经触顶，于是就把企鹅的股份卖掉了。

这个操作细节和大局都是鼠目寸光：对企鹅的预估错了也就罢了，这一个炒地皮的操作直接把香港信息港毁了，香港的未来也全都没了