044 三个代言 (1/2)

“嗯，那就再跟我讲讲其他那三个广告代言的邀约吧。”

感恩节的午后闲谈会上，一个名叫史黛拉-秦的女子突然不请自来。她介绍自己是整座豪宅及土地的主人，咄咄逼人地坐上主座。宾客们借故四散，原本热闹的客厅里只剩下了五人。

杨一鸣，于小春，梅瑞蒂斯，佩妮洛普。

和这位女主人，史黛拉-秦。

她似乎无所不知，又无所不能。几句话就猜出了来客罗杰斯的用意，又以有更好的金融机构介绍为由，直接替杨一鸣说了“no”。仿佛那几百万人民币的代言砸向的不是篮球运动员杨一鸣，而是这个其貌不扬但穿戴名贵的小女子。

咂着杯中酒，凤眼微微合拢，她还想再看看，剩下还有什么动听的报价，可诉于她听。

史黛拉，，还真像这个英语名字的寓意。远若星辰，光芒耀眼。

1/

“有一个球鞋品牌的代言。”于小春先开口介绍说。

“运动服饰品牌。”梅瑞蒂斯纠正他说，“以前和火箭队有过场地广告的合作，所以我了解过。他们也签了不少其他球员，比如德怀特-霍华德，马刺的帕克，退役的火箭队的巴蒂尔…”

“匹克？”史黛拉说出了匹克品牌的英文名字。在英文里这个单词和“巅峰”同义。

“是的，你怎么知道？”杨一鸣很惊讶，即便刚才对方已经展现了对中国金融机构的见识，但匹克相对来说受众更小——他可不相信她会去购买匹克的球鞋来穿。

史黛拉只摇了摇头，不准备多予评论。

“那你觉得怎么样？”

“什么怎么样？”

“匹克这个品牌啊。他们的广告代言，你觉得怎么样？”见她没做回答，杨一鸣仍笑容满满，热情地贴着她连续问。

“你都没说代言的条件怎么样，我怎么能回答你。”史黛拉不威自怒，女强人的威严在一句话里展现无疑。

“代言条件，哦…”理论方面果然还是于小春更专长一些，马上把话接过来说，“合同是1o年独家代言，费用总共1ooo万美元。”

“产品方面呢？”

“他们说会和杨一起研推出球鞋，主打后年轻人的市场，推向全球。球鞋方面杨还会有额外的销售分成。”

“嗯…”史黛拉脑中飞运转，若有所思。

“所以，您感觉这份代言…”于小春不敢多言，小心翼翼地试探。

“嗯！”史黛拉把杯中酒一饮而尽，“先听听第二份邀约吧，比较一下再说嘛。”

2/

“第二份代言广告是一家智能穿戴设备的企业。”所有人把理论部分言的内容都留给了于小春。他一边讲着，梅瑞蒂斯一边帮史黛拉把苹果汽酒重新添满。

“哦？硅谷的吗？”女富豪看上去饶有兴致。

“不，也是中国的。深圳的一家创业公司，b轮融资，主做篮球方面的智能穿戴设备，应该是国内现在这个细分领域的领军翘楚吧。”

“嗯，你接着说下去。”

“他们的产品线比较广，有针对业余爱好者的几百元的脚环——打篮球佩戴手环总是碍事，也不安全，所以他们做了改进。也有针对专业运动员的胸背，有点像一些职业足球队用的那种。”于小春在自己胸前比划了一下。

“我知道。有点像女生的运动胸罩。”

于小春答是，脸却不自觉地红了：“嗯，这个…东西，是几万块钱一件，含各种基础功能，心率，加度，活动热区。如果需要增加高阶模块，例如做特定动作时对某个肌肉群的监测等等，则单独计费，从几千到几十万的模块都有。”

“那他们希望杨一鸣做什么呢？”史黛拉看起来对这一块的业务也是轻车熟路。

“一方面当然是广告代言，先签三年，代言费每年1oo万人民币，是这几个邀约里面最低的。另一方面就是会把刚才我说到的这套专业设备免费提供给杨一鸣用，做数据采集的同时也做推广。他们现在在的球队里推广，当然也想打入欧美市场…”

“可是这个和耐克在球队球衣上推出的不矛盾吗？”突然想到这个问题的是梅瑞蒂斯。

史黛拉刚想回答，又好像突然想到了什么，就没有说话，把目光投向于小春。

“还是有蛮大区别的。”于小春也不客气，直接回答说，“一方面两者的受众群体不一样。还是主要针对球迷，提供球队和球员资讯，算是一种新颖的互动方式吧；他们的设备面向的是专业的篮球球员和从业者。另外使用的场景也不太一样，设备穿在最里面，可以用在比赛或者日常训练，收集身体数据，这个和的球衣是不冲突的。”

“比赛的时候穿戴智能设备可能暂时还受到限制哦。”虽然纠正了于小春，但史黛拉还是对他的回答满意地点了点头。

所以要签吗？有了上一轮讨论时的教训，这次没有人敢开口问，只是全部把求证的目光投向了她。

“最后一个呢？你们不是说有三个邀约，最后这个也是和篮球有关的？”

你看，果然不问就对了！

3/

“第三个就和篮球没关系了，是个饮料的广告合约。一年拍三条，还有一些平面广告，给5oo万人民币。”因为没有什么理论的内容，这次就由杨一鸣代劳言了。

“什么饮料？”

梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱饮料指给史黛拉看。透明塑料膜裹着，这一箱饮料的颜色和瓶身设计都颇像美国的功能