第263章 努力练功 (1/2)

孔明珠虽然心里生气，但也不能表现出来，只好无奈地说：“这种珍珠只有我们店里才有，所以我们的定价是非常合理的，而且我们卖的是品质和设计，如果您觉得我们的产品不满意，我们就算是把产品卖得再便宜，您也不会觉得满意对不对。”

孔明珠这番话不卑不亢，说得有理有据，不仅言语礼貌，而且一针见血地点出了胖女人的心里，她就是觉得明泽珠宝店里的产品不配卖这个价格。

但其实如果孔明珠把价格调的低一些，胖女人也仍然会觉得贵，她只有认可明泽珠宝店的品质之后，才不会觉得这里的东西贵。

孙泽在一旁不禁为孔明珠的机智回答叫好，牛茉莉也看着孔明珠，脸上露出欣慰的笑容，孔明珠是她一手带出来的徒弟，孔明珠面对顾客的刁难表现得如此之好，也从侧面说明了她这个师傅的水平很高。

胖女人听完孔明珠的回答，脸上不屑地一笑：“居然跟我谈什么品质和设计，你们什么品质我难道看不出来了，跟外国那些存在了上百年的品牌相比，你们差的太远了，就这样你们还不放低自己的姿态，居然还卖这么高的价格，你们也太高看自己了，要我说啊，你们这家店开不了多久。”

“你！”孔明珠被胖女人气得差点想跟她理论一番。

“怎么了，难道我说的不对吗？”胖女人见孔明珠不服气，瞪着眼睛说道，她那副样子好像一直涂了口红的猪。

牛茉莉赶忙拉住了孔明珠，把她挡在身后，面对胖女人笑了笑说：“您说的有道理，我们会考虑您的建议的，不过这个价格是我们老板定的，我们并没有改价格的权利，所以请您理解。”

听见牛茉莉这么说，胖女人这才满意地点点头：“这还差不多，我给你们提意见也是为了你们好，你们应该虚心接受才对。”

牛茉莉秉着“人不跟猪较真”的原则，对胖女人挤出微笑说：“那真是谢谢您了。”

胖女人翻了个白眼，继续看向展柜里的其它珠宝，过了一会，她又指着其中的一对黄金耳环问：“这个耳环的造型好不错，有点意思，这个需要多少钱啊？”

孔明珠不想再理这个胖女人，牛茉莉回答说：“这是我们店里的新品，原价20万，现在我们店里正在开展新品优惠活动，所以价格目前是18万，一个星期之后就会涨回原价，如果你喜欢的话，

现在买是最合适的时机。”

胖女人听见18万这个数字后，又瞪大了眼睛说：“你们也太夸张了吧，一对小小的耳环就卖18万，差不多相当于一个gucci手包的价格了，你确定不是在跟我开玩笑？”

牛茉莉用职业化的销售笑容说：“我们的价格就是这样的，如果你不喜欢，我们还有其它便宜一些的款式，你可以考虑一下。”

听见牛茉莉这么说，胖女人又扫了一眼其它的黄金耳环，最后她摇了摇头说：“不行，其它的造型不好看，我就要这个18万的耳环。”

牛茉莉微微点头说：“好的，女士，请问您是刷卡还是现金，需要我现在给您包装起来吗？”

胖女人说：“等等，18万太贵了，你降到8万块钱我就买。”

牛茉莉摇摇头说：“不行的，女士，刚才我也跟您说过了，这些珠宝的价格都是我们店长定的，我们作为销售员是没有改变价格的权利的，所以不好意思，我们不能减价。”

胖女人大手一挥说：“我不管，反正18万太贵了，要不你把你们的店长叫过来，我当面跟他砍价，什么破店，我都没听说过也敢跟我要这么高的价格。”

见胖女人如此不讲理，即使是牛茉莉这样的老销售也毫无办法，她看了一眼旁边的孙泽，眼神里有一丝求助的意思。

孙泽对牛茉莉笑了笑，示意她不要慌张，然后他不紧不慢地走了过去。

走到胖女人面前后，孙泽对她说：“你好，请问你是觉得这对耳环的价格太高了是吗？”

胖女人一扭头看到了孙泽，上下打量了一遍孙泽后，不屑地说：“你谁呀，小屁孩一个，一边玩去，这里没有你说话的份。”

“我是这里的店长。”孙泽面带微笑说。

听孙泽这样说，胖女人又重新打量了一遍孙泽，说道：“原来你是这里的店长，那好吧，我现在要买你店里的这对耳环，但是你们的价格太离谱了，居然要18万，你们这样卖肯定卖不出去的，我今天心情好，给你们发发慈悲，一口价8万块钱，快点卖给我。”

“你是觉得18万太贵是吧？”孙泽再次问道。

“对啊，你们也不看看自己开的是什么破店，没有一点名气居然敢把东西卖这么贵，你以为你们是国外的a么？人家的东西卖那么贵是因

为他们是名牌，人家有的是底气，你们呢，一个破三流本土小品牌，叫什么‘明泽珠宝’？真是笑死人了，我都没听说过，要不是我今天心情好，我都不会进来，这样吧，你们今天要是用8万块钱的价格卖给我，我回去向我的姐妹朋友们宣传一下，她们虽然没有我有钱，但是过来买你们几件东西还是绰绰有余的，怎么样，卖不卖？”

孙泽摇摇头说：“对不起，因为现在这对耳环的价格已经不是18万了，而是36万，现在你还觉得贵吗？”

说完，孙泽饶有兴趣地看着眼前这个胖女人，想看看她听见这个新的数字后是什么反应。

胖女人倒吸一口冷气，拍着自己的胸脯，